5月中旬，“2014年中國農(nóng)資流通協(xié)會會長會議”在湖北省召開。中國農(nóng)資流通協(xié)會常務(wù)副會長楊建平、國家發(fā)改委的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及中國農(nóng)資集團(tuán)、浙江農(nóng)資集團(tuán)、輝隆農(nóng)資集團(tuán)、云天化集團(tuán)、甕福集團(tuán)、開磷集團(tuán)等共計20個副會長單位的代表參加了此次會議。中國農(nóng)資流通協(xié)會副會長龍文、湖北農(nóng)資集團(tuán)公司董事長蘇澤文分別主持了上午和下午的會議。此次會議得到了湖北省供銷合作社、恩施州供銷合作社及湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司的大力支持。
國家發(fā)改委的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)針對化肥淡儲、出口關(guān)稅等熱點問題介紹了相關(guān)情況，并同與會代表進(jìn)行了認(rèn)真的交流。中國農(nóng)資流通協(xié)會秘書處梁征偉就當(dāng)前我國化肥宏觀管理政策做了專題報告。報告回顧了化肥流通體制、化肥商業(yè)淡儲制度以及化肥關(guān)稅政策等三大方面的政策變遷，提出一攬子統(tǒng)籌考量化肥宏觀管理政策，確保所有政策指向一致，以產(chǎn)生聚合放大效應(yīng)。湖北省農(nóng)資集團(tuán)公司、甕福集團(tuán)公司和煙臺市農(nóng)資總公司做主題發(fā)言，其他代表就當(dāng)前農(nóng)資市場新形勢、行業(yè)面臨的新問題以及探索多元化發(fā)展模式、完善農(nóng)資宏觀政策等議題，結(jié)合企業(yè)自身實際進(jìn)行了探討。
楊建平在總結(jié)發(fā)言中，向大家傳達(dá)了中央領(lǐng)導(dǎo)在聽取中華全國供銷合作總社工作匯報后做出的重要指示。結(jié)合行業(yè)實際和會議內(nèi)容，楊建平指出，當(dāng)前全行業(yè)經(jīng)營形勢嚴(yán)峻，大家對合作、聯(lián)合的呼聲很高，希望領(lǐng)頭企業(yè)率先探索可行的合作模式，探索創(chuàng)新的經(jīng)營服務(wù)模式，以創(chuàng)新合作來突破行業(yè)困境。同時，也應(yīng)該看到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的集約化、現(xiàn)代化，對農(nóng)資服務(wù)提出了新的挑戰(zhàn)，也提供了新的成長空間，我們要有信心、有勇氣推動農(nóng)資行業(yè)的健康平穩(wěn)發(fā)展。大企業(yè)要有大胸懷、大眼光、大擔(dān)當(dāng)！
通過本次會議，與會代表就農(nóng)資行業(yè)關(guān)心的一系列重大問題達(dá)成了共識，不僅認(rèn)清了當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)的嚴(yán)峻形勢，還通過交流經(jīng)驗，闡述了轉(zhuǎn)型升級的具體措施，為行業(yè)發(fā)展指明了方向。
共識一：不是行業(yè)不行，是舊的方法模式不行了
與會代表認(rèn)為，產(chǎn)能過剩是造成農(nóng)資經(jīng)營困難的主要因素。當(dāng)前，國內(nèi)化肥生產(chǎn)出現(xiàn)了嚴(yán)重的供大于求，加上全球經(jīng)濟(jì)的影響，化肥行業(yè)虧損嚴(yán)重，困難重重。湖北農(nóng)資集團(tuán)總經(jīng)理李勇表示：“化肥生產(chǎn)總量已經(jīng)大大超過了農(nóng)業(yè)需求，市場出現(xiàn)了嚴(yán)重的供過于求，氮肥行業(yè)和磷肥行業(yè)產(chǎn)能過剩尤為突出，更大的問題是新增產(chǎn)能還在不斷增加。”
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2013年我國尿素總產(chǎn)能將近8000萬噸，磷肥總產(chǎn)能超過2300萬噸，分別過剩約1000萬噸、800萬噸。產(chǎn)能過剩給行業(yè)運營帶來一系列的壓力，價格戰(zhàn)此起彼伏。據(jù)新疆農(nóng)資集團(tuán)總經(jīng)理段躍迪介紹：“今年春播期間，生產(chǎn)企業(yè)為維持運營，確保資金鏈的延續(xù)，相繼展開了激烈的價格戰(zhàn)。國內(nèi)尿素、磷肥價格持續(xù)被拉低，出廠價一度達(dá)到5年來的新低。”氮肥、磷肥產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，復(fù)合肥重復(fù)建設(shè)普遍，裝置閑置率高，這已經(jīng)成為制約農(nóng)資流通行業(yè)健康發(fā)展的根本因素。但是這并不意味著農(nóng)資行業(yè)正在走下坡路。
楊建平強(qiáng)調(diào)：“不是行業(yè)不行了，而是舊的方法、舊的模式不行了。”最根本的是國家政策導(dǎo)向決定了農(nóng)資行業(yè)的方向。與會代表認(rèn)為，十八屆三中全會高度重視糧食安全，這一政策導(dǎo)向是農(nóng)資行業(yè)最大的利好，有助于提高農(nóng)民生產(chǎn)積極性、提振行業(yè)與市場的信心。因此，盡管農(nóng)資運營困難重重，但是行業(yè)仍在向更健康的方向發(fā)展。
同時，化肥產(chǎn)能過剩雖然將長期存在但是也不是無法可解。中國農(nóng)資流通協(xié)會的報告認(rèn)為，針對產(chǎn)能過剩，需要標(biāo)本兼治、長短結(jié)合，逐步化解。主要從三個方面進(jìn)行推進(jìn)：引導(dǎo)行業(yè)向生產(chǎn)、服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；深化改革，發(fā)揮市場配置資源的決定性作用，拓寬化肥市場范圍；建立更為嚴(yán)格、有效的生態(tài)環(huán)境保護(hù)管理制度，將綠色GDP納入考核范圍，確保化肥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展空間。
共識二：善于變通者，才能有更大的發(fā)展
盡管農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展前景仍有希望，但是與會代表也清醒地意識到，化肥行業(yè)將長期處于供過于求的狀態(tài)，短時期內(nèi)農(nóng)資流通企業(yè)仍將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。從與會各企業(yè)代表的意見來看，農(nóng)資行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)主要有以下幾個方面：
首先，在土地流轉(zhuǎn)的大背景下，規(guī)模農(nóng)業(yè)發(fā)展加快，客戶群體日益集中，農(nóng)資流通企業(yè)的服務(wù)能力亟待提升。據(jù)黑龍江省政協(xié)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：黑龍江已完成土地流轉(zhuǎn)2800多萬畝，占全省耕地總面積的12.7%。2014年黑龍江省財政廳審核備案的1000畝以上種糧大戶有2501戶。土地流轉(zhuǎn)帶來的客戶群體日益集中的現(xiàn)象將深刻地影響著農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展。這一特點導(dǎo)致終端用戶對農(nóng)資的供應(yīng)和服務(wù)提出了更高的要求。傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)在專用肥供應(yīng)、農(nóng)化服務(wù)、施肥施藥技術(shù)提供等方面亟待提升。
其次，化肥物流格局的變化使傳統(tǒng)流通模式受到挑戰(zhàn)。近年來，化肥的物流格局發(fā)生了較大的變化。一方面，生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道正在下沉，工廠直銷基層的份額在大幅度增加；另一方面，各農(nóng)資流通企業(yè)的擴(kuò)張也初具規(guī)模，從本省走向全國的流通企業(yè)比比皆是?？偟膩砜?，農(nóng)資行業(yè)呈現(xiàn)生產(chǎn)、流通脫節(jié)，競爭多、合作少的局面。在這種情況下，一部分中間流通環(huán)節(jié)被甩開，賒銷也更加普遍。這不僅加劇了農(nóng)資流通領(lǐng)域的競爭，而且也給行業(yè)帶來更大的經(jīng)營風(fēng)險。
再次，行業(yè)信用體系建設(shè)滯后。目前，農(nóng)資行業(yè)缺乏對上游采購商和下游批發(fā)零售商的評價監(jiān)督機(jī)制。與會代表提出，部分生產(chǎn)企業(yè)存在炒概念、偷減含量的情況，而部分流通企業(yè)則存在賒銷搭售、摻雜使假的現(xiàn)象，嚴(yán)重?fù)p害了農(nóng)民以及正規(guī)企業(yè)的利益。中國農(nóng)資流通協(xié)會的報告也認(rèn)為，隨著政策對化肥經(jīng)營限制的放開，理論實現(xiàn)了市場的充分競爭，但實際上，當(dāng)前農(nóng)資市場競爭過度激烈，一些非正常的銷售手段屢見不鮮?？傊捎谑袌鼋?jīng)營主體增多，評價監(jiān)督機(jī)制不健全，導(dǎo)致農(nóng)資經(jīng)營環(huán)境日益惡化。
最后，國際市場供大于求，國際貿(mào)易商利用我國出口關(guān)稅政策壓低價格，使得化肥出口很難獲利。當(dāng)前，國際化肥貿(mào)易已經(jīng)轉(zhuǎn)為買方市場，國內(nèi)貿(mào)易商與生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部惡性競爭使得我國的化肥出口徹底喪失了主動權(quán)。
總的來說，國際、國內(nèi)的宏觀背景雖然給農(nóng)資流通企業(yè)帶來了諸多挑戰(zhàn)，但是這也為流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了契機(jī)。針對農(nóng)資行業(yè)面臨的形勢，楊建平說：“要理解適者生存、強(qiáng)者生存的道理。不是大就能生存。只有順應(yīng)形勢，善于變通者才能更好地生存，才能取得更大的發(fā)展。”
共識三：轉(zhuǎn)型升級融入大市場經(jīng)濟(jì)
轉(zhuǎn)型成了本次會議討論的重點內(nèi)容。與會代表認(rèn)為，農(nóng)資流通企業(yè)面對上下游雙重擠壓，掙扎在盈虧分界線上，轉(zhuǎn)型升級已刻不容緩。主流農(nóng)資流通企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級方面已經(jīng)邁開了步子。
農(nóng)資企業(yè)應(yīng)由“賣商品”轉(zhuǎn)為“賣服務(wù)”，向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變。新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體不僅需要高品質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，同時還需要得到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的系列化服務(wù)，需要一整套從種到收的一站式解決方案。面對新形勢，農(nóng)資流通企業(yè)應(yīng)當(dāng)直面新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的訴求，由賺取批零差價向提供技物結(jié)合的盈利模式轉(zhuǎn)變。如浙江農(nóng)資集團(tuán)以現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和“中農(nóng)在線”電子商務(wù)服務(wù)平臺為依托，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動信息終端等現(xiàn)代信息技術(shù)，打造集在線莊稼醫(yī)院、農(nóng)技培訓(xùn)、市場信息發(fā)布、智能化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施示范推廣、優(yōu)質(zhì)農(nóng)資商品展銷于一體的“智慧農(nóng)資”服務(wù)平臺。農(nóng)資流通企業(yè)通過加強(qiáng)服務(wù)，規(guī)避價格戰(zhàn)，從而實現(xiàn)盈利。
行業(yè)期待由競爭走向競合。與會代表認(rèn)為：“從競爭走向競合是農(nóng)資行業(yè)在新形勢下實現(xiàn)創(chuàng)新與發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。”農(nóng)資行業(yè)必須摒棄各自為戰(zhàn)、單打獨斗的陳舊思維，按照競合新理念，提升格局，開拓視野。十八屆三中全會提出發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，那么農(nóng)資企業(yè)應(yīng)通過資本聯(lián)姻、項目合作等多種方式進(jìn)一步加強(qiáng)上下游、系統(tǒng)內(nèi)外的聯(lián)合合作。對此，與會代表一致認(rèn)為，面對困難局面，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)從競爭走向競合，只有這樣才能化解產(chǎn)能過剩的危機(jī)，才能減少發(fā)展阻力。
“一主多元”的經(jīng)營模式普遍被行業(yè)接受。與會代表認(rèn)為，面對時代變局，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該跳出農(nóng)資經(jīng)營，放眼大農(nóng)業(yè)，以農(nóng)資經(jīng)營為主，發(fā)展適度多遠(yuǎn)化。如黑龍江倍豐集團(tuán)相繼建立了倍豐農(nóng)機(jī)合作社、倍豐種業(yè)等。而在多元化發(fā)展中，開展資本運作無疑最受青睞。如，輝隆農(nóng)資集團(tuán)積極進(jìn)軍類金融領(lǐng)域，取得“擔(dān)保、小貸、典當(dāng)、租賃”類金融全牌照組合優(yōu)勢，為區(qū)域內(nèi)中小微企業(yè)融資。
此外，通過培育自主品牌增強(qiáng)自身的競爭能力也成為企業(yè)關(guān)注的重點。與會代表認(rèn)為，今后農(nóng)資流通企業(yè)要深入實施全方位、系統(tǒng)化的品牌戰(zhàn)略，以增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。如輝隆集團(tuán)投資2億元建設(shè)五禾肥業(yè)復(fù)合肥項目，并在安徽、河南、山東等地組織開展“五禾豐”系列自主品牌肥料的宣傳活動。而湖北農(nóng)資集團(tuán)則搶抓機(jī)遇，建立了2282家“湖北農(nóng)資”農(nóng)家店，強(qiáng)化了“湖北農(nóng)資”的品牌效應(yīng)，并以此為依托實施經(jīng)營服務(wù)創(chuàng)新。
與會代表認(rèn)為，雖然行業(yè)出現(xiàn)了一些困難，但是當(dāng)前國家對農(nóng)業(yè)的重視是農(nóng)資企業(yè)最大的利好，只要抓住了政策契機(jī)就能推進(jìn)農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展。事實也正是如此，通過轉(zhuǎn)型升級，部分企業(yè)已經(jīng)取得了較好的業(yè)績。
