農(nóng)資經(jīng)銷商算不算農(nóng)技推廣員？這個問題看似簡單，甚至都不成為問題，其實它關(guān)聯(lián)到農(nóng)資流通變革和管理轉(zhuǎn)型。簡言之，如果將農(nóng)資經(jīng)銷商僅僅視作中間商，那么它在產(chǎn)業(yè)鏈上的價值已經(jīng)所剩無幾；如果將其納入農(nóng)技推廣的隊伍，它的意義不過剛剛顯現(xiàn)。
甲方 已成農(nóng)技推廣主力
筆者近日在南寧參加一場農(nóng)資論壇時，一位農(nóng)業(yè)部的專家對在場的經(jīng)銷商說：農(nóng)資經(jīng)銷商的作用甚至要超過政府農(nóng)技推廣人員。河南省農(nóng)業(yè)廳副廳長魏蒙關(guān)在基層督導(dǎo)時也發(fā)出過如此感慨：我們在辦公室想著農(nóng)技推廣的時候，村頭的經(jīng)銷商已經(jīng)幫我們解決了問題，鄉(xiāng)村農(nóng)技推廣服務(wù)體系應(yīng)該把農(nóng)資經(jīng)銷商也吸收進(jìn)來。
應(yīng)該說，雖然農(nóng)資經(jīng)銷商作為農(nóng)資流通體制改革的產(chǎn)物已經(jīng)存在很多年，但尷尬的是，在政府傳統(tǒng)的管理思維中，農(nóng)資經(jīng)銷商的角色只是被定位為流通商，對其在農(nóng)業(yè)發(fā)展中的正面意義強(qiáng)調(diào)不多、認(rèn)識不夠。
公允而論，傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商從事的確實只是中間貿(mào)易商的角色，低進(jìn)高出，賺取差價，這是他們的生存方式。但是，農(nóng)資行業(yè)正在跨越這一階段，以往的生存模式已經(jīng)逐漸被市場所淘汰?，F(xiàn)實是，在農(nóng)資產(chǎn)品嚴(yán)重供過于求的今天，單純的產(chǎn)品銷售已經(jīng)很難立足，越來越多的經(jīng)銷商在往服務(wù)商轉(zhuǎn)型，他們一方面將更新更好的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資輸入農(nóng)村，一方面將先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技和日趨精細(xì)化的服務(wù)送到農(nóng)民手中。與農(nóng)業(yè)部門寥寥可數(shù)的農(nóng)技人員相比，他們在農(nóng)技推廣上發(fā)揮的作用和占據(jù)的地位越來越重要。非但如此，一些懂技術(shù)、有頭腦的經(jīng)銷商甚至向農(nóng)業(yè)下游延伸，直接從事農(nóng)業(yè)種植和農(nóng)產(chǎn)品銷售、領(lǐng)辦合作社、成立各種服務(wù)組織，成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主導(dǎo)力量。
將農(nóng)資經(jīng)銷商納入農(nóng)技服務(wù)體系，意味著政府在管理農(nóng)資市場時也必須轉(zhuǎn)變方式、與時俱進(jìn)。舉例而言，目前在農(nóng)村基層，活躍著相當(dāng)一批非常熟悉當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的農(nóng)資零售商，但隨著土地流轉(zhuǎn)和市場競爭加劇，他們中的很多人都面臨被淘汰或轉(zhuǎn)行的選擇，政府應(yīng)該考慮給他們必要的扶持，比如將他們納入到農(nóng)技推廣隊伍當(dāng)中，繼續(xù)為農(nóng)業(yè)服務(wù)，而不是任憑寶貴的農(nóng)村人才流失。
乙方 要向服務(wù)轉(zhuǎn)型
農(nóng)資經(jīng)銷商作為一個商業(yè)群體，利益最大化是其最根本的追求，雖然在追逐利潤的過程中客觀發(fā)揮了一部分農(nóng)技推廣的公益作用，但整體上，他們很難成為真正意義上的農(nóng)技推廣人員。
事實上，在如今農(nóng)資和農(nóng)技推廣的鏈條上，相當(dāng)一部分經(jīng)銷商群體反而成了新技術(shù)、新產(chǎn)品普及推廣的障礙。我們看到的現(xiàn)狀是，一些經(jīng)銷商唯利是圖，什么熱賣什么，什么賺錢賣什么，而不是站在農(nóng)民的立場、站在技術(shù)的角度去推廣真正適應(yīng)農(nóng)業(yè)需要的產(chǎn)品。正是基于這個原因，我們看到越來越多的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)繞開中間商，直接與合作社、種植大戶等終端對接，目的主要有兩個：一是將過高的中間流通費用壓縮后讓利于農(nóng)戶；二是將真正適合農(nóng)業(yè)需要的新產(chǎn)品和新技術(shù)送到用戶當(dāng)中。
農(nóng)資流通渠道扁平化已是大勢所趨，在這個過程中，傳統(tǒng)的貿(mào)易商很難再有較大作為，加之規(guī)模農(nóng)業(yè)的迅猛推進(jìn)，我們可以設(shè)想，未來預(yù)計大多數(shù)囿于傳統(tǒng)思維的經(jīng)銷商會出局，剩下的一定是兼具產(chǎn)品營銷和農(nóng)技推廣角色于一身的新型農(nóng)資經(jīng)營者。從這個角度而言，如果農(nóng)資經(jīng)銷商盡快把自身定位為服務(wù)商，那么一片廣闊的農(nóng)業(yè)天地就在等待著他們。
