中國(guó)新型肥料網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道  據(jù)悉，“關(guān)注土壤健康 呵護(hù)作物安全中國(guó)行啟動(dòng)儀式暨中農(nóng)新三維新產(chǎn)品招商發(fā)布會(huì)”將于6月28日在成都開啟。據(jù)了解，這次新品發(fā)布會(huì)上，新三維瑞蘭肥料將攜最新研發(fā)——肥八效的腐植酸肥料重磅來襲，一石激起千層浪，這款肥料引起了業(yè)內(nèi)很多同行的關(guān)注。

     在土壤亟待修復(fù)的迫切環(huán)境下，新三維依托中農(nóng)集團(tuán)多年運(yùn)作模式、獨(dú)特科技創(chuàng)新等多方優(yōu)勢(shì)重磅推出“中農(nóng)瑞蘭”，勢(shì)必將沖擊中國(guó)腐殖酸肥料發(fā)展新高度。

意義：一肥八效填補(bǔ)湖南腐植酸肥空白

     瑞蘭腐植酸肥料的推出，填補(bǔ)了湖南肥料在腐植酸肥方面的空白。瑞蘭腐殖酸肥顯著的特點(diǎn)是提高土壤的保水保肥性能和供肥性能，增加有效養(yǎng)分，提高氮肥等的利用率，刺激作物生長(zhǎng)，是肥料發(fā)展的一大亮點(diǎn)。

當(dāng)今時(shí)代，創(chuàng)新是企業(yè)生命之所在，一是肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品；二是產(chǎn)品生命周期要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品；三是消費(fèi)者需求的變化需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品；四是開發(fā)新產(chǎn)品是提升企業(yè)技術(shù)含量和品牌形象的需求。

   因此公司之所以要在這個(gè)時(shí)候推出中農(nóng)瑞蘭腐植酸新產(chǎn)品，是基于市場(chǎng)需要和企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的需要而推出的。

瑞蘭腐植酸是全新展現(xiàn)新三維關(guān)注土壤健康、呵護(hù)作物安全興企理念的一款全新產(chǎn)品，瑞蘭腐植酸具有改良土、增效化肥、刺激生長(zhǎng)、改善品質(zhì)、增強(qiáng)抗逆、提高產(chǎn)量、防蟲抗病、改善環(huán)境八大功效，這在業(yè)內(nèi)來說是在沖擊腐植酸肥行業(yè)的最新高度。

研發(fā)：企業(yè)三大優(yōu)勢(shì)助推產(chǎn)品研發(fā)

   新三維在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)升級(jí)存在有什么樣的優(yōu)勢(shì)？企業(yè)的轉(zhuǎn)型緣何選在此時(shí)進(jìn)行呢？

產(chǎn)品升級(jí)與換代一定會(huì)有技術(shù)的變遷，而支撐技術(shù)升級(jí)的一定有核心技術(shù)的突破與關(guān)鍵技術(shù)的運(yùn)用，公司在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)升級(jí)上還是存在一定優(yōu)勢(shì)的：

    一是具有資金優(yōu)勢(shì)，在科研經(jīng)費(fèi)方面有強(qiáng)有力的支撐；

   二是具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我公司依托中農(nóng)平臺(tái)，在技術(shù)上有很大的突破，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新并不僅僅依托于本企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力，研發(fā)能力需要系統(tǒng)集成，需要整合資源為我所用，研發(fā)模式需堅(jiān)持“以我為主，外部為輔”的研發(fā)管理模式，通過整合資源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的總體要求，使行業(yè)頂級(jí)資源或優(yōu)質(zhì)資源能夠支撐企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新的需要；

   三是打造戰(zhàn)略聯(lián)盟，在中農(nóng)的支持下，公司能夠?qū)崿F(xiàn)上下游各環(huán)節(jié)同步研發(fā)，能夠參與研發(fā)的全過程，確保各方意見融合進(jìn)入研發(fā)方案，使新產(chǎn)品能順利走人市場(chǎng)。

   當(dāng)今肥料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入關(guān)鍵階段，很多缺乏優(yōu)勢(shì)的企業(yè)被自行淘汰，行業(yè)將面臨重新洗牌，我們企業(yè)選擇在此關(guān)鍵時(shí)段轉(zhuǎn)型，是企業(yè)發(fā)展需要和順應(yīng)大勢(shì)所趨。

推廣：全新營(yíng)銷模式開拓新產(chǎn)品市場(chǎng)

   產(chǎn)品、技術(shù)的轉(zhuǎn)型成功當(dāng)然離不開營(yíng)銷。據(jù)了解，此次“關(guān)注土壤健康 呵護(hù)作物安全中國(guó)行啟動(dòng)儀式暨中農(nóng)新三維新產(chǎn)品招商發(fā)布會(huì)”上，新三維將會(huì)展現(xiàn)自己全新的營(yíng)銷模式。營(yíng)銷創(chuàng)新一直是新三維公司不斷摸索和實(shí)踐的經(jīng)營(yíng)思路，新三維雖然很年輕，但通過這幾年在市場(chǎng)逆境中的不斷磨練，特別是中農(nóng)集團(tuán)控股以來，重點(diǎn)在三個(gè)方面加強(qiáng)了營(yíng)銷服務(wù)模式的創(chuàng)新。

   一是創(chuàng)新內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，從提升營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)上提高服務(wù)質(zhì)量。自2013年年底以來，新三維著手進(jìn)行營(yíng)銷中心的改革，我們根據(jù)市場(chǎng)布局和市場(chǎng)需求的差異化，將湘南以及兩廣市場(chǎng)單獨(dú)成立營(yíng)銷二公司。這種調(diào)整一方面是基于兩廣市場(chǎng)對(duì)科學(xué)施肥以及服務(wù)型農(nóng)資營(yíng)銷模式的需求，另一方面也出于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)于業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的整體提升有著迫切的需求。基于這兩點(diǎn)，2014年上半年新三維通過社會(huì)招聘了一批大專以上學(xué)歷、以年輕小伙子為主的營(yíng)銷人員，組建了一支年輕化、服務(wù)型的隊(duì)伍。并同時(shí)建立了以客戶投訴以及渠道創(chuàng)新為主要考核指標(biāo)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，逐步加強(qiáng)了營(yíng)銷服務(wù)的質(zhì)量和深度。

   二是依托洞庭湖區(qū)優(yōu)良的種植資源，推行工廠到種植戶的一站式服務(wù)。隨著國(guó)家土地流轉(zhuǎn)政策的逐步落實(shí)，有著得天獨(dú)厚種植優(yōu)勢(shì)的洞庭湖區(qū)近年來成立了大大小小幾十個(gè)水稻種植合作社。今年新三維通過與當(dāng)?shù)氐募Z食加工企業(yè)合作，將種肥供應(yīng)—水稻種植——糧食回收加工等環(huán)節(jié)通過種植合作社緊密聯(lián)系起來，為合作社量身打造科學(xué)的施肥方案，通過減少中間環(huán)節(jié)，有效降低了農(nóng)民種植成本，同時(shí)又大大提高了肥料的利用率。這項(xiàng)工作已于今年上半年開始實(shí)施，覆蓋當(dāng)?shù)胤N植面積5萬(wàn)畝。預(yù)計(jì)三年內(nèi)公司將通過推行合作社的一站式服務(wù)，使合作社的覆蓋面積達(dá)到60萬(wàn)畝以上。

   三是加快新產(chǎn)品研發(fā)，通過產(chǎn)品創(chuàng)新提升公司及經(jīng)銷商效益。創(chuàng)新始終是新三維公司能保持市場(chǎng)活力的源動(dòng)力，新三維成立至今，每年都安排了專門的研發(fā)資金投入新產(chǎn)品的開發(fā)當(dāng)中。近三年，相繼在新型氮肥、經(jīng)濟(jì)作物專用肥料、新型肥料等方面不斷有新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，特別是今年重點(diǎn)研發(fā)的生化螯合腐殖酸復(fù)混肥料已于5月份正式達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)，將于近期全面投放市場(chǎng)，這將全面開啟湖南省腐殖酸肥料應(yīng)用的新紀(jì)元。對(duì)于新產(chǎn)品的投放，公司專門成立了以實(shí)驗(yàn)示范和技術(shù)服務(wù)為主的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全面配合公司新產(chǎn)品的推廣和應(yīng)用。

前景：產(chǎn)品市場(chǎng)已由省內(nèi)擴(kuò)張到兩廣

   今年以來的市場(chǎng)行情截至到目前階段都是被認(rèn)為是比較悲觀的，但新三維的銷量在上半年還是略微有上漲。

   基于公司經(jīng)營(yíng)方向決策的結(jié)構(gòu)調(diào)整，在進(jìn)入2014年以來還是產(chǎn)生了一些有益的影響，截至5月份，公司產(chǎn)銷量同比增加了15%左右，同時(shí)公司的營(yíng)銷渠道已經(jīng)由原來的省內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)張到兩廣以及周邊省市，主要的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃也即將進(jìn)入產(chǎn)品市場(chǎng)投放階段。

   相信2014年在“關(guān)注土壤健康 呵護(hù)作物安全中國(guó)行啟動(dòng)儀式暨中農(nóng)新三維新產(chǎn)品招商發(fā)布會(huì)”之后，新三維瑞蘭肥料攜全新瑞蘭腐植酸肥料將會(huì)給行業(yè)帶來震撼，品牌和產(chǎn)品的升級(jí)也將帶來一個(gè)全新的行業(yè)高度。

后記：

   今年中央1號(hào)文件強(qiáng)調(diào)，要以解決好地怎么種為導(dǎo)向、加快構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系，這一點(diǎn)對(duì)于農(nóng)資企業(yè)來說，要調(diào)整以前多級(jí)批發(fā)的營(yíng)銷模式。

    未來兩年內(nèi)，新三維公司將逐步將營(yíng)銷隊(duì)伍專業(yè)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷分離，依托中農(nóng)控股集團(tuán)強(qiáng)大的資源以及服務(wù)型人才的儲(chǔ)備，將公司的營(yíng)銷模式從傳統(tǒng)的產(chǎn)供銷一體逐步向隊(duì)伍年輕化、知識(shí)專業(yè)化、服務(wù)多樣化的營(yíng)銷平臺(tái)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)新三維營(yíng)銷模式的全面升級(jí)。

   在營(yíng)銷模式升級(jí)的同時(shí)，瑞蘭腐植酸作為新三維的全新、全力打造的新品勢(shì)必也將企業(yè)品牌拉向一個(gè)新的高度。

  公司簡(jiǎn)介：

湖南新合作三維農(nóng)資有限公司是中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司（央企）下屬企業(yè)，公司始建于1996年，座落在湖南省漢壽縣龍陽(yáng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，地理位置優(yōu)越，硬件基礎(chǔ)設(shè)施完善，交通極為便利，占地面積約2萬(wàn)多平方米，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司以獨(dú)具特色的藥肥形象和遠(yuǎn)程病蟲害查詢系統(tǒng)、測(cè)土施肥決策查詢系統(tǒng)和專業(yè)化營(yíng)養(yǎng)一體化解決方案等優(yōu)勢(shì)，將在“關(guān)注土壤健康 呵護(hù)作物安全”的服務(wù)之路上走在最前沿。