全民購物的狂歡節(jié)“雙十一”剛剛過去。我相信，現(xiàn)在很多的農(nóng)村人也曾加入了這場購物盛宴。

但農(nóng)資界近段時間以來，比“雙十一”更火的詞是“農(nóng)資電商”。近日，一場農(nóng)資電商大會借第十五屆高濃度磷復(fù)肥會議的余威，在浙江寧波市召開，據(jù)說現(xiàn)場座無虛席，甚至連站票都賣出了高價。

如今，同經(jīng)銷商、廠家聊天，如果不說上幾句“電商”“新渠道”等的名詞，好像自己跟農(nóng)資銷售渠道發(fā)展已經(jīng)脫節(jié)了一樣。但電商真的會來嗎？電商真的是傳統(tǒng)農(nóng)資商的終結(jié)者嗎？

我看未必。

有人反對，說未來的市場，無論是城市的，還是農(nóng)村，都具有趨同性?？船F(xiàn)在的城市零售市場，被某寶、某東沖擊得七零八落，未來農(nóng)資商也將步目前傳統(tǒng)零售商的后塵。

但我認為，農(nóng)資是種特殊商品，同傳統(tǒng)的商品絕對不一樣，未來渠道將要走的路肯定也會有特殊性。

首先來分析一下城市人為啥愛網(wǎng)購。第一是方便，目前生活節(jié)奏越來越快，時間就是金錢嘛！無數(shù)的商品集中在一個屏幕上，鼠標(biāo)輕點，就可以進行海量的瀏覽，然后從容地選擇自己中意的商品；第二是便宜，電商具有虛擬性，如果做得好的話，幾個人的小商鋪年銷售額可以輕松上千萬，節(jié)省下大量的人工費、場地租賃費、進場費等等，這在傳統(tǒng)的零售領(lǐng)域是絕對不可能實現(xiàn)的，所以網(wǎng)上的價格肯定比實體店要低很多；第三是某寶等平臺目前已經(jīng)很成熟了，作為第三方平臺，可以為消費者提供信任支撐，保證質(zhì)量的可靠性。

正是基于以上三點，才讓成千上萬的消費者來享受網(wǎng)購的狂歡。

現(xiàn)在再說說農(nóng)資電商，從表面上看，農(nóng)資電商無非是給農(nóng)民提供一個不同的消費渠道。但深層次分析，電商的出現(xiàn)，對于農(nóng)資銷售來說，如一條鯰魚，攪動了本來還算遵守規(guī)則的市場；如一個攪局者，損害了各個環(huán)節(jié)，因為網(wǎng)絡(luò)的透明讓農(nóng)資價格曬在各個鏈條的上，批發(fā)商瞞不過零售商，零售商瞞不過農(nóng)民，最后損害的是生產(chǎn)企業(yè)。

其實讓我來看，目前發(fā)展電商，尤其是大規(guī)模進行設(shè)點，有點得不償失。為什么？主要有三點，第一，先來說一說農(nóng)資銷售的特點，目前中國農(nóng)村的生產(chǎn)方式主要還是零散種植，農(nóng)資購買還是依靠熟人銷售、口碑銷售，一直延續(xù)幾十、上百年的購買習(xí)慣，短時間內(nèi)不可能改變；第二是質(zhì)量，農(nóng)資不同于衣服、電器等生活用品，包裝只是表象，最終還是要施用到地里才能知道它的效果如何？一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，影響的不是農(nóng)民一時，而是一季的收入。

總之，農(nóng)資產(chǎn)品的銷售如同去醫(yī)院看病，醫(yī)生給開的藥一樣。如果通過網(wǎng)絡(luò)，好比病人自己給自己開方拿藥，搞不好就得出大事。

互聯(lián)網(wǎng)不是萬能的靈藥，農(nóng)資電商也不是誰想做就能做的。如果你頭腦一熱，像個勇敢的戰(zhàn)士一樣沖鋒向前，那不好意思，很可能你就會倒在前進的路上，成為這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭的炮灰。

夢想還是應(yīng)該有的，萬一實現(xiàn)了呢。但是還是奉勸各位中小企業(yè)主、各位中小經(jīng)銷商們，先等一等、看一看，讓那些財大氣粗，能投入、敢投入，即便賠個千八百萬也不會傷筋動骨的“能人”做先驅(qū)去吧。