近段時間農(nóng)資行業(yè)的電子商務(wù)討論的沸沸揚揚，會議報告紛紛而來，文章言論滿天飛，各路人馬各懷心態(tài)把原本寧靜的農(nóng)資圈搞得人心惶惶。農(nóng)資行業(yè)的電子商務(wù)化真的要來了嗎？農(nóng)資行業(yè)的“小米”真的要出現(xiàn)了嗎？農(nóng)資行業(yè)的“雷軍”又是哪位呢？

　　網(wǎng)絡(luò)銷售，就要打破現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道模式，直供于合作社，直供于基地，直供于農(nóng)戶散戶，和傳統(tǒng)分銷的模式相比，少了中間環(huán)節(jié)，增加了廠家利潤，降低了零售價格，銷量可能上升，但進軍農(nóng)村市場，真的就這么容易？發(fā)熱的頭腦還是要冷靜一下的。

難題一：物流運輸

　　目前國內(nèi)物流系統(tǒng)還不配套，“四通一達”和順豐他們走的都是輕便的產(chǎn)品，和農(nóng)資發(fā)貨輕則幾十公斤，重則幾十噸的走，發(fā)貨難度很大；全國聯(lián)網(wǎng)走大宗貨物運輸?shù)牡掳?，有些偏遠的縣城他們的網(wǎng)點同樣輻射不到，也需要中轉(zhuǎn)，這僅僅是到達縣城，那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落呢？他們怎么接貨？菜鳥物流拭目以待，農(nóng)藥和其他產(chǎn)品混裝，有可能因泄漏導(dǎo)致污染，能解決嗎？化肥(硝酸鉀)易燃易爆品和其他產(chǎn)品混裝，能避免火源嗎？既然全國聯(lián)網(wǎng)，能全國跟蹤嗎？作為農(nóng)戶，為了幾件藥和肥偶爾一次去縣城取貨可以，如果次次這樣，如果是我，我情愿貴點也愿意接受送貨上門。

難題二：農(nóng)技指導(dǎo)

　　作物病蟲害疑難雜癥比較多，很多問題現(xiàn)場都解決不了，在網(wǎng)上、電話中說一下莊稼病害的癥狀，就給他們說用什么藥，怎么打。那些長年累月在田間地頭和農(nóng)作物打交道的農(nóng)技師碰到這種情況，還要問仔細了才配藥，而電腦后面的年輕的農(nóng)資銷售人員，你確定是用這個藥嗎？你確定用這個藥能藥到病除嗎？你真的就那么牛？

難題三：付款方式

　　提到付款方式，就會提到賒銷，為什么會賒銷？農(nóng)資行業(yè)假貨次貨橫行，這和衣服不一樣，穿了一次質(zhì)量不行，可以不穿，但農(nóng)藥假了次了，莊稼打死了，就絕收了，農(nóng)戶能不謹(jǐn)慎嗎？病蟲害爆發(fā)，農(nóng)技人員所配藥物打不住病蟲害，耽誤作物生產(chǎn)，導(dǎo)致作物失收誰負責(zé)？網(wǎng)上采購農(nóng)產(chǎn)品，物流配送不及時，病蟲害已經(jīng)在發(fā)生，產(chǎn)品還在路上，導(dǎo)致作物減產(chǎn)誰買單？

難題四：時間性強

　　化肥農(nóng)藥種子，每年只為那幾個月忙活，受季節(jié)以及時間影響，訂單生產(chǎn)就顯得倉促，如果發(fā)生類似錘子手機的事件，那農(nóng)時就過去了，就要等來年。很多廠家都是提前備貨，當(dāng)年當(dāng)季的用藥用肥需求要掌握，市場突發(fā)情況要及時跟蹤到位，物流快慢也會影響二次發(fā)貨，這些情況網(wǎng)絡(luò)銷售能搞定嗎？

難題五：地域差別

　　受氣候、土壤影響，每個地方種植的作物不一樣，用藥用肥不一樣，用量用時還不一樣，比如肥料的測土配方肥，農(nóng)藥的地方全程作物管理方案，種子的地域性標(biāo)準(zhǔn)，都會因時因地而異，穩(wěn)坐釣魚臺的網(wǎng)商們，你對這個了解嗎？你知道玉米有多少個葉子嗎？你知道黃河的河?xùn)|走廊和河西走廊是哪里嗎？

以上所述觀點是以目前主流農(nóng)資產(chǎn)品為參考對象，某些葉面肥、營養(yǎng)制劑、農(nóng)藥不具有代表性，亦不以其為參考對象。農(nóng)資產(chǎn)品的電子商務(wù)化是未來的趨勢，毋庸置疑，但抬頭看天更需要低頭走路，解決當(dāng)下問題才是重中之重！

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