前不久，魯西集團(tuán)與德國(guó)Aglukon公司舉行液體肥戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式，雙方就液體水溶肥在國(guó)內(nèi)合作生產(chǎn)、銷售等方面的問題交換了意見。

“此次戰(zhàn)略合作，便于企業(yè)利用德國(guó)及其他地區(qū)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)和營(yíng)銷模式，開發(fā)適合中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品和技術(shù)。”魯西化肥工業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理李書海說。

此次魯西集團(tuán)與德國(guó)公司合作開發(fā)高端化肥，是山東肥企開拓市場(chǎng)的一個(gè)有力舉措。據(jù)山東化肥工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊春升介紹，今年以來，化肥企業(yè)經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，尤其是氮肥企業(yè)虧損嚴(yán)重。在這種情況下，山東多家化肥企業(yè)狠抓品牌、產(chǎn)品、服務(wù)，提升軟實(shí)力，開發(fā)硬產(chǎn)品，走出一條健康可持續(xù)發(fā)展的道路，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

變思路——注重品牌營(yíng)銷

據(jù)李書海介紹，魯西化工十分注重產(chǎn)品營(yíng)銷，專門成立了品牌推廣部門，在中央電視臺(tái)、地方電視臺(tái)及各大媒體都紛紛推出了產(chǎn)品宣傳廣告。

 “面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，過去那種‘酒香不怕巷子深’的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的形勢(shì)。注重品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略是搶占市場(chǎng)的重要舉措，我們不惜重金加大立體宣傳的力度，讓更多的人認(rèn)識(shí)魯西集團(tuán)，使用魯西產(chǎn)品。”魯西集團(tuán)品牌辦公室主任劉兆奎說。

不僅是魯西集團(tuán)，金正大生態(tài)工程股份有限公司也斥巨資競(jìng)得了2014年央視《新聞聯(lián)播》后黃金時(shí)段的廣告。此舉創(chuàng)下了肥料企業(yè)投放央視廣告的最高紀(jì)錄，一時(shí)傳為佳話。

除此之外，史丹利、紅日阿康、金沂蒙、施可豐等一批行業(yè)內(nèi)極具影響力的化肥企業(yè)，也紛紛采取多種形式，在全國(guó)各地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，有的請(qǐng)來大牌明星代言，有的選擇了“草根”明星。一時(shí)間山東化肥成為廣告時(shí)段的寵兒，企業(yè)也因此受益。這些企業(yè)在化肥市場(chǎng)整體低迷的環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)量效益雙提升。

楊春升說，品牌是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，是企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn)。如何將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)化為品牌競(jìng)爭(zhēng)力，充分體現(xiàn)了市場(chǎng)的決定作用，也是當(dāng)前轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)中行業(yè)骨干企業(yè)必須面對(duì)的一大課題。山東省是全國(guó)的第一化肥大省，肥企在宣傳的力度上也是全國(guó)最大的。金正大的“包膜肥”、施可豐的“放心肥”、史丹利的“高塔肥”等都己成為市場(chǎng)認(rèn)可的明星品牌，為廣大農(nóng)民所接受。

調(diào)結(jié)構(gòu)——開發(fā)高端產(chǎn)品

 “要想在化肥市場(chǎng)中制勝，僅僅依靠尿素、復(fù)合肥等大眾品種是不夠的，必須根據(jù)具體情況生產(chǎn)出符合農(nóng)作物特點(diǎn)的化肥，讓廣大農(nóng)戶受益。”紅日阿康集團(tuán)副總經(jīng)理盧俊華說。

紅日阿康的肽酶新產(chǎn)品使得不少瓜農(nóng)受益。河北省武邑縣審坡鎮(zhèn)審坡村瓜農(nóng)王衛(wèi)東種植的溫室香瓜喜獲豐收。王衛(wèi)東表示，憑借肽酶肥料的突出效果，他種植的溫室香瓜很快被搶購(gòu)一空!

不僅如此，紅日阿康推出的極品系列復(fù)合肥克服了大蒜連作障礙;硫能肥料幫助農(nóng)民的小麥創(chuàng)高產(chǎn)……這些新產(chǎn)品深受農(nóng)戶歡迎。

同樣注重發(fā)展高端產(chǎn)品的還有魯西集團(tuán)，魯西西瓜專用肥也得到廣大農(nóng)民贊譽(yù)。河南省尉氏縣水坡鎮(zhèn)齊崗村的朱師傅使用后，瓜長(zhǎng)得很好。朱師傅高興地說：“魯西的肥料效果很好，是老百姓信得過的肥料。”

“種西瓜不能上含氯的肥料，它會(huì)影響西瓜的甜度，讓大量的甜度流失。魯西西瓜專用肥營(yíng)養(yǎng)配比均衡，如果營(yíng)養(yǎng)不平衡了，就得不到好的效果。”魯西集團(tuán)技術(shù)人員說。

據(jù)楊春升介紹，要讓農(nóng)民們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)接受價(jià)位相對(duì)較高的高端肥料有一定難度。因此高端肥料必須走差異化道路，做響自己的品牌，要根據(jù)作物種類、種植方式、耕種群體、市場(chǎng)趨勢(shì)等，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的產(chǎn)品類型和價(jià)格類型;以環(huán)保、個(gè)性化、專用化為“賣點(diǎn)”，為客戶量身定做肥料，讓用戶得到更大利益的同時(shí)，也能促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

比服務(wù)——堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

目前，中國(guó)化肥工業(yè)發(fā)展到了一個(gè)新的階段，產(chǎn)能過剩的矛盾日益加劇，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須加強(qiáng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

楊春升介紹說，山東省化肥協(xié)會(huì)去年開始舉辦山東省化肥企業(yè)誠(chéng)信度評(píng)價(jià)活動(dòng)。魯西集團(tuán)、瑞星集團(tuán)、聯(lián)盟化工、華魯恒升、明水化工、金正大、史丹利、施可豐8家企業(yè)榮獲“山東化肥誠(chéng)信標(biāo)桿企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)，山東阿斯德化工有限公司等32家企業(yè)獲評(píng)山東化肥誠(chéng)信企業(yè)。

“科學(xué)施肥的普及、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn)，對(duì)化肥工業(yè)提出了新的要求。肥企想搞好農(nóng)化服務(wù)，拓展肥料的使用功能，必須以誠(chéng)信為前提。”楊春升表示。

金正大以測(cè)土配方肥數(shù)據(jù)庫(kù)信息為基礎(chǔ)，通過試驗(yàn)方式開發(fā)配方肥新品種，給土地開出“營(yíng)養(yǎng)單子”，確保新配方肥開發(fā)質(zhì)量和適用性，促使科學(xué)施肥常態(tài)化。金正大已連續(xù)6年配合全國(guó)農(nóng)技中心在全國(guó)開展配方肥的試驗(yàn)示范與推廣應(yīng)用，目前共與全國(guó)24個(gè)省土肥站、中國(guó)農(nóng)科院等單位開展了試驗(yàn)示范合作，試驗(yàn)示范范圍擴(kuò)展到72個(gè)縣市、31種作物、318個(gè)點(diǎn)，試驗(yàn)示范面積超過萬畝。

魯西集團(tuán)把服務(wù)作為企業(yè)發(fā)展的另一項(xiàng)重要舉措。董事長(zhǎng)張金成說，企業(yè)擁有國(guó)家級(jí)農(nóng)化服務(wù)中心，農(nóng)化服務(wù)人員常年駐守農(nóng)村，深入田間地頭，與廣大農(nóng)民共同探討增產(chǎn)增收、開展測(cè)土配方合理施肥的良方，受惠農(nóng)民達(dá)百萬之眾。