中國新型肥料網(wǎng)專題報(bào)道：“一張白紙，沒有負(fù)擔(dān)，好寫最新最美的文字，好畫最新最美的畫圖”。在近期剛剛舉行的同步營養(yǎng)促升級(jí)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型求發(fā)展，豐科旺2015同步營養(yǎng)肥推廣暨經(jīng)銷商模式升級(jí)高峰論壇上，翔龍集團(tuán)總裁徐輯孟引用毛澤東的話向200多名經(jīng)銷商表達(dá)了豐科旺代表著方興未艾，大有前景的事業(yè)。在當(dāng)下肥料產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型十字路口之際，作為翔龍集團(tuán)下的子品牌豐科旺終于開始發(fā)力了，豐科旺新logo的正式揭幕意味著豐科旺正式獨(dú)立運(yùn)作，以創(chuàng)新突圍的姿態(tài)步入農(nóng)資品牌的競爭大潮。

把握根基，獨(dú)辟蹊徑，模式創(chuàng)新

      “要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展、超常規(guī)發(fā)展， 對于當(dāng)前已經(jīng)過度的化肥市場是非常困難的，必須獨(dú)辟蹊徑，走出特色新路，所以必須整合市場資源，接納更多的合作伙伴”。據(jù)了解，從2013年，豐科旺事業(yè)部的成立是翔龍集團(tuán)新戰(zhàn)略、新思想、新定位即超常規(guī)、跨越式發(fā)展的結(jié)果。徐輯孟總裁表示把豐科旺單獨(dú)劃出來，是新模式的創(chuàng)新，是給客戶互利共贏的機(jī)會(huì)，徐總道出豐科旺獨(dú)立運(yùn)作的初衷。所以，今年以來，翔龍集團(tuán)品牌宣傳也從平面走向立體，由過去平面式的施可豐一張網(wǎng)到現(xiàn)在增加立體式的多元化獨(dú)立運(yùn)作模式，翔龍集團(tuán)希望品牌之間互相促進(jìn)，互相借鑒、互相競爭，不斷地在模式上走出自己的創(chuàng)新道路。

       徐總表示豐科旺的背后擁有著施可豐同樣的資源和支持。徐總在會(huì)上就集團(tuán)內(nèi)部管理機(jī)制改革、品牌運(yùn)作、上游資源的掌控以及豐科旺在集團(tuán)中的戰(zhàn)略地位等方面進(jìn)行了深入解讀，他表示，豐科旺與施可豐營銷分開，實(shí)為一體，豐科旺具有一定的基礎(chǔ)，它不但擁有施可豐全部的資源、技術(shù)，在市場上具有廣泛的影響力和一定的銷量，而且還具有齊全的產(chǎn)品線，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體系，產(chǎn)品科技含量高，具有良好的市場發(fā)展前景。  

     翔龍集團(tuán)振興和發(fā)展的新思路和新戰(zhàn)略，這就是要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移，即將發(fā)展的重心重新放到化肥產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，經(jīng)過一年的奮起直追，終于生根開花。徐總談了三點(diǎn)標(biāo)志性的改變：第一，營銷高歌猛進(jìn)，全面突破。“今年是非常難做的一年，但我們整個(gè)營銷工作逆勢而上，捷報(bào)頻傳，到目前我們的銷量已經(jīng)超過95萬噸，超過了同期銷量的32%，在今年的形勢下取得這樣的成績是非常難能可貴的，我們能夠體會(huì)到同步營養(yǎng)肥強(qiáng)勁的競爭力”；第二、對磷礦資源的掌握。徐總認(rèn)為化肥就是氮磷鉀以資源為依托，沒有資源會(huì)讓事業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展沒有根基，所以幾年前，集團(tuán)果斷決策，到四川購買了兩個(gè)磷礦，無論是雷波化工還是施可豐化工都真正實(shí)現(xiàn)了礦肥結(jié)合、礦化結(jié)合，大大增強(qiáng)了競爭力，為化肥事業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；第三，二十年慶典之后，集團(tuán)上下發(fā)動(dòng)了一場對決策機(jī)制、經(jīng)營機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制的全面改革。翔龍集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了三權(quán)分立，簡政放權(quán)、有效監(jiān)督、提高效率，“核心就是實(shí)現(xiàn)一二級(jí)考核，進(jìn)行嚴(yán)格的績效掛鉤，改變大鍋飯的局面，做到有功重獎(jiǎng)，有過重罰，通過改革一年多來，集團(tuán)上下整個(gè)管理格局發(fā)生了變化，運(yùn)行效率大大提高。”徐輯孟如是說。

主抓兩大系列，掌握肥料尖端科技

      會(huì)上，豐科旺新logo呈現(xiàn)給經(jīng)銷商，它的寓意也同時(shí)表達(dá)著豐科旺對他的規(guī)劃、定位和期望。豐科旺事業(yè)部總經(jīng)理孫輝表示，新logo取金黃色和深綠色融為一體，象征著豐收、生態(tài)和環(huán)保，將“以掌握肥料尖端科技”作為新logo下的標(biāo)語，表達(dá)了他們始終在遵循著“科技興企”的發(fā)展理念，這跟施可豐原有的理念一脈相承。

     據(jù)了解，這幾年，施可豐始終堅(jiān)持‘科技興企’的發(fā)展戰(zhàn)略，非常注重企業(yè)與科研院校的合作，一年以來先后和中國科學(xué)院、沈陽生態(tài)研究所聯(lián)合研發(fā)了穩(wěn)定性長效肥，獲得了化肥行業(yè)獲得的最高獎(jiǎng)項(xiàng)——國家科學(xué)進(jìn)步二等獎(jiǎng)，農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，穩(wěn)定性肥料、同步營養(yǎng)肥的推廣也得到了農(nóng)業(yè)部、農(nóng)技推廣中心的高度重視，連續(xù)多年以來在全國各地都進(jìn)行了推廣和試驗(yàn)，取得了豐碩的成果，曾在三十二個(gè)省份對穩(wěn)定性長效肥和同步營養(yǎng)肥進(jìn)行了種植試驗(yàn)，效果非常明顯。在大田作物上的增產(chǎn)超過了10%—13%之間，特別是在經(jīng)濟(jì)作物比如地瓜、馬鈴薯，也包括煙臺(tái)、水果出人意料地獲得了良好效果，比如馬鈴薯在甘肅增產(chǎn)超過了30%。

    為什么要研發(fā)和推廣同步營養(yǎng)肥？華南農(nóng)業(yè)大學(xué)樊小林教授在會(huì)上表示，為了實(shí)現(xiàn)資源節(jié)約型，環(huán)境友好型農(nóng)業(yè)，保障糧食安全和農(nóng)產(chǎn)品有效供給，傳統(tǒng)高耗、低效、污染的肥料制造和施用方式將難以為繼，面臨巨大的挑戰(zhàn)。提高利用率的根本出路是如何落實(shí)測土配方施肥技術(shù)和理論，行之有效的方法和技術(shù)是推廣應(yīng)用同步營養(yǎng)肥料，改進(jìn)肥料與施肥的傳統(tǒng)方法和技術(shù)。所以，樊小林教授在會(huì)上得出四個(gè)結(jié)論：同步營養(yǎng)肥是有效落實(shí)和推廣應(yīng)用測土配方施肥理念和技術(shù)的有效措施，是今后肥料發(fā)展的方向；是基于高效緩/控釋肥制造技術(shù)，結(jié)合其他肥料，依據(jù)作物需肥特點(diǎn)制造的新肥料；其質(zhì)量和效果依賴于作物需肥規(guī)律、土壤保肥供肥規(guī)律、肥料供肥規(guī)律三大規(guī)律；是物化測土配方施肥理念和技術(shù)的新型緩控釋肥料。

    會(huì)上，豐科旺事業(yè)部重點(diǎn)推出了同步營養(yǎng)肥和聚能硝基肥兩款產(chǎn)品。孫輝總經(jīng)理向經(jīng)銷商解讀了豐科旺2015年的產(chǎn)品方向。據(jù)孫總透露，同步營養(yǎng)肥：兩重肥效，速緩相濟(jì)。“第一重”含有速效肥，不用轉(zhuǎn)化，即可被吸收，速溶，高效。培育壯苗，抵御不良環(huán)境影響。“第二重”含有長效肥，控制養(yǎng)分釋放，肥效長效持久，控制前期旺長，保證后期不脫肥，不早衰。聚能硝基肥：聚谷氨酸與硝硫基雙重作用，活化土壤，效果顯著。.易溶化：純度高，雜質(zhì)少；外觀美：高塔造粒，顆粒均勻，有光澤；使用安全：較其他肥料更能避免薰棚，不含縮二脲，使用安全性相對較高；改良土壤：植物增產(chǎn)營養(yǎng)素，促進(jìn)作物根系的發(fā)育，加強(qiáng)抗病性；肥效高：前期苗壯，后期不早衰；在低溫下效果更明顯。

三大策略規(guī)劃，啟動(dòng)密集分銷模式

     近年來，在新型土地改革的大背景下，中國的農(nóng)業(yè)，也正經(jīng)歷一次脫胎換骨式的蛻變，農(nóng)資行業(yè)已開始全面進(jìn)入殘酷的整合期，洗牌已成為不爭的事實(shí)，會(huì)上，豐科旺考慮到目前經(jīng)銷商面臨的困境，特邀請行業(yè)知名媒體和優(yōu)秀經(jīng)銷商給予切實(shí)的指導(dǎo)和建議。據(jù)了解，近年來，土地流轉(zhuǎn)加快，土地托管、農(nóng)資電商以及國家對農(nóng)業(yè)一系列惠農(nóng)政策出臺(tái)，農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種植大戶成了農(nóng)資人爭奪的“香餑餑”，這對傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商沖擊很大。華文董事長劉蘇華表示大農(nóng)戶們見多識(shí)廣，樂于接受新技術(shù)、了解市場行情、行業(yè)信息，而且主動(dòng)性強(qiáng)，具有品牌和質(zhì)量意識(shí)，他們購肥不再感性，對農(nóng)化服務(wù)需求高，期望得到更有效果的作物解決方案和新產(chǎn)品技術(shù)支撐，經(jīng)銷商面臨著服務(wù)轉(zhuǎn)型、技術(shù)提升和營銷拐點(diǎn)；在農(nóng)資營銷終端，團(tuán)購、批發(fā)和農(nóng)資電商等新模式倍受關(guān)注，強(qiáng)化終端服務(wù)和服務(wù)創(chuàng)新已成為各廠家的營銷秘器，大家在拼產(chǎn)品，拼技術(shù)的同時(shí)，更注重了農(nóng)化服務(wù)和一站式作物解決方案的指導(dǎo)，企業(yè)在土地流轉(zhuǎn)加快、新型肥料品種層出不窮、農(nóng)資電商初出茅廬的背景下，尋找適合企業(yè)自身極具競爭力的“差異化“新模式。

    基于此，華文董事長劉蘇華建議：經(jīng)銷商首先應(yīng)從容應(yīng)對大農(nóng)戶時(shí)代的快速到來，解決消費(fèi)群體從個(gè)體盲從購肥”向“高性價(jià)、精細(xì)化、差異化”購肥方式轉(zhuǎn)變對終端營銷的變化，以先進(jìn)生產(chǎn)工藝和高新技術(shù)，滿足新市場需求，為經(jīng)銷商朋友提供新產(chǎn)品和新技術(shù)的儲(chǔ)備和保證。優(yōu)秀經(jīng)銷商蕭縣金穗農(nóng)化總經(jīng)理包東風(fēng)建議通過密集分銷的方式?jīng)Q勝終端。即是通過“完善隊(duì)伍建設(shè)、終端亮化工程、渠道體系打造、村村通工程建設(shè)、渠道價(jià)格體系規(guī)范，作業(yè)系統(tǒng)固化”六大動(dòng)作。包東風(fēng)認(rèn)為密集分銷模式是核心營銷策略之一，更是農(nóng)資市場未來幾年的最具競爭力的營銷模式之一，面對經(jīng)銷商發(fā)展瓶頸，要想在殘酷的競爭中持續(xù)發(fā)展，改變自己是唯一的出路。

    “網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)+終端拉動(dòng)就等于全年銷量”。從品牌優(yōu)勢到企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，從產(chǎn)品優(yōu)勢到團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，作為豐科旺事業(yè)部發(fā)展的負(fù)責(zé)人，孫輝總經(jīng)理根據(jù)自身企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢向經(jīng)銷商們明確了他們2015年的市場營銷策略，產(chǎn)品方向定位、市場銷售政策、宣傳規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)規(guī)劃、終端活動(dòng)開展規(guī)劃等，他希望能夠通過豐科旺名門之秀這個(gè)翔龍集團(tuán)家族產(chǎn)品，提高自身地位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化、高端化、領(lǐng)導(dǎo)性、科技性、高效性，通過密集營銷模式，突破市場發(fā)展瓶頸、快速提高銷量、迅速搶占市場份額，實(shí)現(xiàn)公司、經(jīng)銷商、終端客戶三方共贏、共同發(fā)展的新模式。