肥料市場是競爭比較激烈的市場，競爭是市場不斷提高的必然，據(jù)中國化肥網(wǎng)小編了解今年國內(nèi)的尿素、鉀肥、磷復(fù)肥的價格走低，“產(chǎn)能過剩”也成為復(fù)合肥領(lǐng)域永遠(yuǎn)都無法回避的現(xiàn)實問題。
　　肥料要行業(yè)要想發(fā)展就必選要走差異化經(jīng)營道路，如何進行基于產(chǎn)品的差異化經(jīng)營，中國肥料網(wǎng)小編認(rèn)為有以下幾點，首先，應(yīng)該將市場拆分，并對拆分后的目標(biāo)市場進行充分調(diào)查，根據(jù)目標(biāo)市場的種植作物情況、消費習(xí)慣、耕種群體，肥料發(fā)展方向大致制定出不同于競爭對手和不同于其它市場的產(chǎn)品類型及價格，要么做第一，要么做唯一。
　　其次，自身產(chǎn)品要有差異化，高端產(chǎn)品做品牌，做明星產(chǎn)品，從品牌上區(qū)分其它廠家產(chǎn)品，建立自己的品牌價值，也就提高了全線產(chǎn)品的價值;中段產(chǎn)品做利潤，用價位不高但實用的產(chǎn)品，拉動企業(yè)的產(chǎn)能及銷售，并獲取豐厚的利潤;低端產(chǎn)品做市場，將價格競爭引導(dǎo)到自己的低端品牌上，不為利潤，就為應(yīng)對市場白熱化的競爭，并可以通過這些產(chǎn)品守住來之不易的市場。
　　最后，基于產(chǎn)品的差異化競爭，需要企業(yè)具備很高的創(chuàng)新能力，創(chuàng)新的成功又基于產(chǎn)品定位的成功，這些問題息息相關(guān)，就是要對市場和消費心理進行充分的調(diào)研，發(fā)掘消費者的心智資源，例如快銷品領(lǐng)域涼茶的崛起便是基于次，中國的傳統(tǒng)中醫(yī)文化里有“上火”一詞，對于南方眾多地區(qū)，炎熱的氣候和麻辣的飲食習(xí)慣，很容易使人“上火”，如今的加多寶便是抓住了人們“上火”需要“下火”的心理，挖掘了在南方民間名不見經(jīng)傳的涼茶，經(jīng)過營銷包裝，以“怕上火喝王老吉”一句廣告詞紅遍神州，一舉成功。這便是對心智資源成功挖掘的典范，肥料產(chǎn)品的創(chuàng)新同樣需要這樣對心智資源的挖掘，一旦定位成功，受到消費者的認(rèn)可，也就表示產(chǎn)品差異化創(chuàng)新的成功。