2015年鉀肥大合同談判正常啟動，對于多年來保持價格洼地的中國市場來說，對大合同保持低價有一定的期盼。然而，由于今年國際鉀肥現(xiàn)貨價格普遍上漲，水漲船高，外商對中國出口的報價提高也是必然。中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司鉀肥和工業(yè)原料部張南山告訴記者，目前大合同談判結(jié)果尚不明朗，他說：“明年鉀肥進(jìn)口價格將在今年的基礎(chǔ)上有所上調(diào)，現(xiàn)在外方要求調(diào)整幅度較大，但中方聯(lián)合談判小組在盡量壓低價格。”然而，談判的目的并不僅僅是壓低價格，而是在博弈的過程中為中方贏得長期的利好。張南山分析：“目前，我國鉀肥對外依存度依然很高，并且中國市場是全球鉀肥價格最低的地區(qū)。然而，現(xiàn)在國際鉀肥價格不錯，特別是東南亞市場價格較高。如果中國市場價格與其它地區(qū)差異太大，恐怕會造成外商減少對中國的供應(yīng)。屆時，供應(yīng)量減少，國內(nèi)鉀肥的銷售價格依然會上漲。”他表示，談判還將有一個過程，雙方都在努力，最終肯定會達(dá)成一致，但具體結(jié)果還很難判斷。

從國際供應(yīng)的形勢來看，全球鉀肥供應(yīng)趨緊。對于近日發(fā)生的俄羅斯烏拉爾鉀肥公司Solikamsk-2礦區(qū)事故，不少人表示擔(dān)憂。據(jù)了解，烏拉爾鉀肥的損失不可避免。有報道稱，發(fā)生事故的產(chǎn)能對行業(yè)供應(yīng)、邊際成本均會產(chǎn)生影響。此次發(fā)生透水事故的2號礦經(jīng)去瓶頸改造后產(chǎn)能為270萬噸，2013年開工較滿，約占全球產(chǎn)能產(chǎn)量的3.7%-4.7%，對全球供求平衡有影響。同時，加拿大供應(yīng)商庫存有所降低。根據(jù)IPIN公布的北美洲鉀肥生產(chǎn)者庫存數(shù)據(jù)，2014年3季度末北美氯化鉀庫存僅為147.5萬噸。這一數(shù)據(jù)比去年同期的庫存量277.4萬噸少了47%，比前五年同期平均值少了35%。

但從國內(nèi)市場的情況來看，由于我國國產(chǎn)鉀肥貨源充足，國內(nèi)供應(yīng)得到保證，因此國際供應(yīng)商的壓力尚未對國內(nèi)市場造成影響。而導(dǎo)致大合同談判價格上漲是肯定的，只是調(diào)價幅度和后期國內(nèi)市場反應(yīng)無法預(yù)判。

國內(nèi)市場進(jìn)入年底盤整期

不受國際市場的影響，我國鉀肥市場依然保持著自身特點。時至年底，許多企業(yè)進(jìn)入年底結(jié)算階段，對市場的參與度有所下降。邦力達(dá)農(nóng)資連鎖有限公司鉀肥事業(yè)部總經(jīng)理鄧小勇告訴記者，四川地區(qū)當(dāng)前鉀肥銷售量較少。他分析：“一方面，現(xiàn)在很多下游零售商和廠家進(jìn)入結(jié)算期，大多把精力放在收款上，再加上不少工廠正在檢修停產(chǎn)，因此拿貨積極性不高。另一方面，今年下游普遍資金量緊張，銀行開始收貸，而且央行剛剛頒布降息政策，對農(nóng)業(yè)行業(yè)也會產(chǎn)生一定的影響。”

目前整體來看，國內(nèi)鉀肥市場價格保持穩(wěn)定，港口和國產(chǎn)鉀肥價格堅挺。然而，局部地區(qū)價格下滑，主要體現(xiàn)在邊貿(mào)一改前幾個月無貨可銷狀態(tài)。近期到貨不斷，俄羅斯白晶價格進(jìn)一步下滑，口岸報價2000元/噸左右，低端成交價已至1950元/噸。張南山表示，現(xiàn)在市場保持相對穩(wěn)定，需求是剛性的，但是供應(yīng)量變化會導(dǎo)致價格波動，從供需情況來看，估計明年春季鉀肥價格不會出現(xiàn)很大幅度的調(diào)整，比較平穩(wěn)。