12月4日—5日，2014-2015年度全國(guó)郵政分銷(xiāo)業(yè)務(wù)肥料冬儲(chǔ)集中洽談會(huì)在金正大集團(tuán)召開(kāi)。冬儲(chǔ)集中洽談會(huì)議的召開(kāi)，拉開(kāi)了冬儲(chǔ)“預(yù)訂分銷(xiāo)”的序幕，保障來(lái)年春耕順利進(jìn)行。來(lái)自中國(guó)郵政集團(tuán)總公司、全國(guó)各省市郵政分局領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家學(xué)者及相關(guān)企業(yè)近200人參加會(huì)議。為助推郵政分銷(xiāo)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，郵政分銷(xiāo)業(yè)務(wù)最重要在戰(zhàn)略合作伙伴金正大集團(tuán)在產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)策略上實(shí)現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型、升級(jí)，為“郵企”服務(wù)三農(nóng)注入了新機(jī)遇、新活力、新發(fā)展。

2015年全國(guó)郵政肥料冬儲(chǔ)集中洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

現(xiàn)場(chǎng)沙畫(huà)演繹金大地與中郵牽手十年

　　會(huì)議上，中國(guó)郵政集團(tuán)總公司副總經(jīng)理張榮林針對(duì)郵政分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的開(kāi)展做了重要講話(huà)，他指出，“中國(guó)郵政農(nóng)資業(yè)務(wù)在企業(yè)的配合下取得了健康的發(fā)展，可以說(shuō)金正大是郵政農(nóng)資項(xiàng)目中最重要的合作伙伴，金大地是郵政分銷(xiāo)渠道的領(lǐng)導(dǎo)品牌。”以金正大為代表的農(nóng)資企業(yè)長(zhǎng)期作為中國(guó)郵政的合作伙伴，合作效果得到了張榮林的高度評(píng)價(jià)。

 　　金正大集團(tuán)作為肥料供應(yīng)企業(yè)的代表，是中國(guó)郵政分銷(xiāo)業(yè)務(wù)中重要的合作伙伴，金正大董事長(zhǎng)萬(wàn)連步在致辭中表示，十年來(lái)郵企雙方合作項(xiàng)目逐漸增多，合作空間逐步擴(kuò)大。從單純的產(chǎn)品分銷(xiāo)配送到綜合農(nóng)技服務(wù)的推廣，從專(zhuān)業(yè)化合作社的建立到萬(wàn)畝高產(chǎn)示范田的建設(shè)。雙方戮力同心，積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，不斷將新型肥料和科學(xué)種田知識(shí)送給農(nóng)民，使越來(lái)越多的農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了富裕夢(mèng)。未來(lái)，作為中國(guó)郵政最緊密的戰(zhàn)略合作伙伴，金正大將繼續(xù)密切關(guān)注郵政分銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展，致力于渠道的支撐服務(wù)，以最先進(jìn)的技術(shù)、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最到位的服務(wù)，成為郵政分銷(xiāo)事業(yè)快速發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。

　　中國(guó)郵政和金正大集團(tuán)，兩個(gè)不同行業(yè)的強(qiáng)者一直以來(lái)都致力于服務(wù)“三農(nóng)”，推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。在中央一號(hào)文件的號(hào)召下，中國(guó)郵政發(fā)揮強(qiáng)大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持物流分銷(xiāo)配送業(yè)務(wù)，建立健全縣、鎮(zhèn)、村三級(jí)郵政“三農(nóng)”服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，送貨上門(mén)，真正使農(nóng)民足不出戶(hù)，就能享受郵政便捷服務(wù)。金正大集團(tuán)以科技興農(nóng)為使命，研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，成立農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，借助郵政網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，為廣大農(nóng)戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)肥料、專(zhuān)業(yè)農(nóng)化技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，十年來(lái)雙方累計(jì)配送金大地優(yōu)勢(shì)肥料500多萬(wàn)噸，7000萬(wàn)農(nóng)民受益于郵政和金大地的服務(wù)和指導(dǎo)。

　　為助推全國(guó)郵政分銷(xiāo)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、升級(jí)，提高郵政分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的規(guī)模和效益，金正大在產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)模式上不斷創(chuàng)新。在產(chǎn)品服務(wù)上，金大地依托復(fù)合肥料國(guó)家工程研究中心，研制新產(chǎn)品“金大地營(yíng)養(yǎng)雙+”，在傳統(tǒng)復(fù)合肥的基礎(chǔ)上特別添加“黃腐酸鉀”和“聚天門(mén)冬氨酸”，能有效改良土壤結(jié)構(gòu)，提高作物的產(chǎn)量。除此以外，生物菌肥、葉面肥、液體肥料等系列產(chǎn)品也分別研發(fā)出臺(tái)，使金大地套餐肥產(chǎn)品搭配更加合理、高效，讓農(nóng)民享受到從底肥、追肥、到噴施肥等一站式產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)。金大地產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新、升級(jí)，不僅豐富了郵政分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線(xiàn)，還提高農(nóng)民對(duì)渠道、對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，讓郵政服務(wù)三農(nóng)的理念更加深入人心。 

　　除了產(chǎn)品的創(chuàng)新，金正大集團(tuán)在營(yíng)銷(xiāo)策略上還做重新的規(guī)劃。集團(tuán)副總裁羅文勝表示，對(duì)于郵政分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，集團(tuán)深入研究了渠道的特殊性，舉集團(tuán)力量從品牌、渠道、推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，打造郵政分銷(xiāo)業(yè)務(wù)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。在渠道的建設(shè)上實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化，著重打造重點(diǎn)市場(chǎng)，打造“萬(wàn)點(diǎn)千局”，在擴(kuò)大分銷(xiāo)隊(duì)伍規(guī)模的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)渠道分銷(xiāo)人員的培訓(xùn)，提高隊(duì)伍的整體專(zhuān)業(yè)水平和服務(wù)水平。值得關(guān)注的是，中國(guó)郵政和金大地還特別組建了一支“中郵---金大地聯(lián)合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)簽約成立。羅文勝介紹說(shuō)，“運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由雙方負(fù)責(zé)人牽頭，組員全部是分銷(xiāo)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)精英，成立目的就是推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方案、協(xié)同重點(diǎn)省局走訪督導(dǎo)、有效指導(dǎo)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)健康良性發(fā)展。” 

　　目前，農(nóng)資電商行業(yè)方心未艾，中郵和金大地還將逐步探索適合自己的農(nóng)資O2O模式，羅文勝闡述了雙方各具有的電商優(yōu)勢(shì)。“郵政系統(tǒng)具有電商優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和配送優(yōu)勢(shì)，而金正大集團(tuán)具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)整合，利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展線(xiàn)上在線(xiàn)訂購(gòu)、在線(xiàn)咨詢(xún)、在線(xiàn)服務(wù)，開(kāi)啟電子商務(wù)銷(xiāo)售新時(shí)代，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下線(xiàn)上銷(xiāo)售與服務(wù)相結(jié)合，努力探索一個(gè)服務(wù)三農(nóng)的商業(yè)新模式。” 

此次冬儲(chǔ)洽談會(huì)議歷時(shí)兩天，與會(huì)人員均表示對(duì)未來(lái)郵企合作的前景充滿(mǎn)信心.。十年風(fēng)雨路，凝心鑄輝煌，有了合作十年的積淀，中郵---金大地將在全新的起點(diǎn)上再次起航，向著“服務(wù)三農(nóng)”的目標(biāo)攜手不斷前行，繼續(xù)譜寫(xiě)郵企合作、郵企共贏的新篇章。（王魯陽(yáng)） 

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