人們常說(shuō)“不怕不賺錢,就怕鏈子斷”,這里所謂的“鏈”即是資金鏈。對(duì)企業(yè)而言,資金流就好比人體的血液一樣,需要源源不斷的供給。2009年相當(dāng)一部分農(nóng)資經(jīng)銷商因資金問(wèn)題而折戟沉沙,退出了經(jīng)營(yíng)舞臺(tái)。在這樣的大環(huán)境下,農(nóng)資經(jīng)銷商如何才能吃他人之塹,長(zhǎng)自己之智呢?
2009年初,金融危機(jī)逐步演化為全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī),作為實(shí)體經(jīng)濟(jì),農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)銷商也未能幸免:同往年相比市場(chǎng)疲軟,使得運(yùn)營(yíng)資金捉襟見肘,甚至一些經(jīng)銷商突然因?yàn)橘Y金匱乏、資金鏈斷裂而倒閉,問(wèn)題出在哪里?
應(yīng)該說(shuō)2009年農(nóng)資經(jīng)銷商的資金緊張問(wèn)題帶有一定的普遍性,其成因可以從外因和內(nèi)因兩方面來(lái)講述。
外因
1.銀行款難貸
金融危機(jī)以來(lái),盡管中國(guó)的金融業(yè)沒有像美國(guó)同行那樣經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)失控,陷入關(guān)門、倒閉的境地,但為了規(guī)避自身的放貸風(fēng)險(xiǎn),本來(lái)就有“嫌貧愛富”美譽(yù)的銀行業(yè)在某種程度上更加從緊管理,以至于銀行拼命塞錢(貸款)給那些不需要資金支持的大項(xiàng)目、大企業(yè),而真正需要資金支持的農(nóng)資經(jīng)銷商們卻不一定能夠像往年那樣順利爭(zhēng)取到貸款支持(除非企業(yè)規(guī)模足夠大或有特殊的銀行關(guān)系和融資渠道)。
2.“簽單”延長(zhǎng)資金周轉(zhuǎn)期
種植效益的下滑帶來(lái)農(nóng)民的“簽單”消費(fèi),無(wú)形之中增加了農(nóng)資經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)壓力。2008年山東、陜西等省的蘋果,浙江、湖北、四川等省的柑桔,廣東省的沙糖桔、荔枝、龍眼等水果以及湖北、安徽、河南等區(qū)域的棉花,受產(chǎn)品價(jià)格低迷的影響使得農(nóng)民豐產(chǎn)不豐收,不但導(dǎo)致農(nóng)民對(duì)水果、棉花等作物種植積極性下降,而且還導(dǎo)致2009年沒有那么多現(xiàn)金來(lái)采購(gòu)農(nóng)資,只得進(jìn)行所謂的“簽單”消費(fèi)。農(nóng)民是所有農(nóng)資產(chǎn)品貨款的最終支付者,簽單消費(fèi)無(wú)疑從根本上拉長(zhǎng)了農(nóng)資經(jīng)銷商的資金回籠期。
3.進(jìn)口產(chǎn)品收攏資金
美國(guó)杜邦康寬、先正達(dá)福戈、德國(guó)巴斯夫艾法迪和加拿大龍燈的壟歌,這個(gè)殺蟲劑行業(yè)的四大天王通過(guò)市場(chǎng)的高調(diào)炒作、獨(dú)特卓越的產(chǎn)品性能和買點(diǎn)、穩(wěn)定的價(jià)格體系、嚴(yán)密的市場(chǎng)保護(hù)僅在安徽市場(chǎng),一下子就收走5000萬(wàn)的貨款。這些采用現(xiàn)款操作的進(jìn)口產(chǎn)品讓經(jīng)銷商難以有更多的錢投入到國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)品上。
內(nèi)因
1.過(guò)度賒銷帶來(lái)資金壓力
在近期市場(chǎng)走訪過(guò)程中,筆者發(fā)現(xiàn),有的農(nóng)藥經(jīng)銷商為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把貨鋪到渠道當(dāng)中,又開始大規(guī)模采用不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)賒銷的方式來(lái)壓貨:好一點(diǎn)的經(jīng)銷商能保證50%的銷售回款率,差的經(jīng)銷商則只要求把貨發(fā)出去。往年以全部現(xiàn)款操作的常規(guī)品種如10%草甘膦水劑今年都被拿來(lái)賒銷。不少經(jīng)銷商都反映,今年下面的錢特別難收。
2. 自身財(cái)務(wù)管理混亂
有不在少數(shù)的農(nóng)資經(jīng)銷商在財(cái)務(wù)管理方面的粗枝大葉,沒有防控措施;在用人方面多是往往是親戚、朋友。這固然有其可取之處,但在資金流向等方面缺乏管控,一旦出現(xiàn)失控狀態(tài),后果就會(huì)不堪設(shè)想。
