農(nóng)資是電子商務(wù)的最后一塊領(lǐng)地,電商紛紛涉足農(nóng)資產(chǎn)品,農(nóng)資電商使農(nóng)民獲益增收。農(nóng)資電商是怎樣的營銷模式?是否真為農(nóng)民帶來好處?
當(dāng)前一些電商也售賣化肥,如淘寶、京東、阿里巴巴等,但在淘寶主要是一些小袋裝的化肥,而在阿里巴巴雖然有大袋裝的化肥,但必須大量購買,買得越多價格越便宜,對于散戶而言,一人基本1.5畝土地,多數(shù)施底肥一次、追肥一次,有的甚至只施底肥一次,就按施肥兩次最多也就兩袋,對于至少也得幾十袋的購買量讓散戶望而卻步。
當(dāng)前,土地流轉(zhuǎn)變革使家庭承包被適度集約的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式取代,農(nóng)資購買主體轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)合作社、農(nóng)業(yè)公司、種植大戶等,和傳統(tǒng)的“批發(fā)零售”相比,統(tǒng)一采購和配送可以實現(xiàn)渠道扁平化和經(jīng)營規(guī)?;?/span>
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,89%的企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,農(nóng)資行業(yè)目前逐漸進(jìn)入電商行業(yè),其中49%的農(nóng)資企業(yè)開始籌建或已建立了自身的電子商務(wù)網(wǎng)站。僅有11%的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示企業(yè)暫時未考慮電子商務(wù)營銷。
農(nóng)資企業(yè)相對其他的電商來說晚了至少10年的時間,也是在最近幾年才剛剛拿上議程,對電商的理解和參與度都不高,可以說農(nóng)資電子商務(wù)發(fā)展仍處于摸石頭過河階段。
現(xiàn)在的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)面臨的最大問題就是產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,銷售的產(chǎn)品基本上已經(jīng)處于成本線的邊緣,但是還要受到流通企業(yè)的不斷擠壓,長久以來形成的渠道為王的概念在農(nóng)資行業(yè)根深蒂固,很多企業(yè)的銷售基本上都被控制,唯一能做的就是不斷地壓價,一直壓到破產(chǎn)為止。流通企業(yè)也面臨著困難,長久以來的賒欠導(dǎo)致資金跟不上,無法拓寬資金渠道,回收貨款又增加了成本,唯一能做的就是拿廠家開刀,不給賒欠就降價。農(nóng)民更是有苦說不出,信息不對稱,不知道農(nóng)資到底是個什么行情,更重要的是無法判斷自己購買的東西是真是假,唯一能做的就是先欠著,等收割了再說,莊稼漲勢好,沒有碰到假的再給錢,關(guān)鍵問題是買的種子、農(nóng)藥、化肥又不是一家的,真出了問題還不知道到底在哪。就這樣,生產(chǎn)廠家、流通企業(yè)、農(nóng)戶三者之間形成了一個無法破解的魔咒。
農(nóng)戶和廠家自古以來都不會有交流,都是通過經(jīng)銷商來變了味的交流,農(nóng)資電商的出現(xiàn),打破了廠家、流通商都懼怕的事情,害怕讓農(nóng)戶知道真相。廠家為了保護(hù)經(jīng)銷商的利益,不敢和農(nóng)民說實話,經(jīng)銷商害怕農(nóng)戶直接和廠家交流,不敢和農(nóng)戶說實話。電商將廠家和農(nóng)戶放在了一個平臺上,他們之間可以交流,經(jīng)銷商也在參與交流,只不過角色變化了而已。淘寶的出現(xiàn),淘汰了很大一部分的商店,農(nóng)資電商的出現(xiàn)肯定會整合一部分農(nóng)資經(jīng)銷商,但是不會像人們所形容的那樣不需要農(nóng)資經(jīng)銷商,只是角色的轉(zhuǎn)化而已。農(nóng)資畢竟不是日常消費品,是生產(chǎn)資料,農(nóng)資經(jīng)銷商要逐步轉(zhuǎn)化成物流和服務(wù)單元。