2014年，在營銷創(chuàng)新方面出現(xiàn)兩種不同的模式：一方主張做網(wǎng)點(diǎn)下移，將產(chǎn)品和服務(wù)直接送到零售商和農(nóng)戶門口，產(chǎn)生了自助加肥站模式；另一方主張做農(nóng)資電子商務(wù)平臺，縮短產(chǎn)品供應(yīng)鏈，降低不必要的流通成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者共贏。

甲方電商能壓縮渠道

阿里巴巴宣布投入100億進(jìn)入農(nóng)資市場，京東更是試點(diǎn)在農(nóng)村賒銷農(nóng)資。

在電商大潮之下，農(nóng)資企業(yè)也在躍躍欲試，嘗試將電商引入農(nóng)資行業(yè)，建立一個類似于阿里巴巴的農(nóng)資電子商務(wù)平臺，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售。

引入成熟的電商銷售模式，利用發(fā)達(dá)的物流體系，可以減少人員成本、縮短銷售渠道，是一種消費(fèi)者和企業(yè)雙贏的營銷模式，它代表了未來的方向。一方面農(nóng)資產(chǎn)品通過電子商務(wù)平臺銷售縮短了流通環(huán)節(jié)，更多的消費(fèi)者可以低價拿到產(chǎn)品，可以讓農(nóng)民受益；另一方面，對企業(yè)而言是拓寬了銷售渠道和實(shí)現(xiàn)了渠道下沉，在激烈的市場競爭中獲得發(fā)展先機(jī)。

存在就是合理的，農(nóng)資電商是農(nóng)資企業(yè)發(fā)展的一個重要突破口，只要妥善解決好諸如物流、支付、售后服務(wù)等問題，就能成為未來農(nóng)資銷售的主要模式

乙方加肥站能做服務(wù)

近兩年，有些企業(yè)從社區(qū)加水站和加油站得到靈感，創(chuàng)建了一種全新的農(nóng)資銷售模式——自助加肥站。這種新營銷模式就是將服務(wù)和產(chǎn)品前移，更加貼近終端和消費(fèi)者，很可能是最契合未來農(nóng)資和農(nóng)業(yè)變革的新的服務(wù)模式。

電商運(yùn)營的快消品居多。電商的致命缺陷在于無法做到個性化的線下服務(wù)，而自助加肥站如同一個個加油站，它們在賣產(chǎn)品的同時還能提供多元化的服務(wù)。

從目前自助加肥站的實(shí)踐來看，它們起碼已經(jīng)在三個方面發(fā)揮出了優(yōu)勢。

首先，自助加肥站配送的均是液體肥料，可以很好與水肥一體化技術(shù)嫁接，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)肥節(jié)水省工等目標(biāo)，符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要；其次，肥料以免包裝直接送到田間地頭，減少了產(chǎn)品包裝支出，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，同時還能降低環(huán)境壓力；第三，自助加肥站作為線下的網(wǎng)點(diǎn)，可以很好地將服務(wù)與產(chǎn)品結(jié)合。加肥站不是簡單的選地、上設(shè)備，而是根據(jù)當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、土壤環(huán)境和農(nóng)民用肥習(xí)慣，銷售差異化的產(chǎn)品，并提供個性化的服務(wù)，電商是做不到的。

其實(shí)，農(nóng)資電商當(dāng)下也面臨諸多現(xiàn)實(shí)問題，除了物流、支付等掣肘之外，還有一個重要短板：就是很難教會農(nóng)民使用互聯(lián)網(wǎng)。目前就農(nóng)資行業(yè)為數(shù)不多幾家電商看，大多數(shù)產(chǎn)品還是到了流通商手中，農(nóng)民直接購買的比例很低，這顯然與電商的初衷是不相符的。

   與之相比，自助加肥站作為農(nóng)民家門口的農(nóng)資銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，它的服務(wù)對象直接面向農(nóng)戶，這一點(diǎn)電商絕對是鞭長莫及。