據(jù)了解近期，白俄羅斯鉀肥公司采取措施，使其在美國和中國的工廠全負(fù)荷開工生產(chǎn)，加強(qiáng)其200億美元的市場(chǎng)份額。這一大膽的舉動(dòng)是白俄羅斯鉀肥公司繼烏拉爾鉀肥從BPC聯(lián)盟分離出來之后，穩(wěn)定出口和物價(jià)穩(wěn)定的重大舉措。全面開工以來，白俄羅斯的出口上升了66%?？雌饋戆锥礅浄使镜哪康氖峭ㄟ^加大出口量來削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，但實(shí)際上它是通過增加出口來抬高鉀肥在北美的價(jià)格。
　　對(duì)于白俄鉀肥公司的舉措，北美鉀肥生產(chǎn)商顯得比較淡定，美國美盛集團(tuán)早在今年1月就發(fā)布了2015年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，表明2015年的市場(chǎng)利潤(rùn)將超過往年。“去年第四季度鉀肥、磷肥的市場(chǎng)需求超出我們的預(yù)期。鉀肥平均售價(jià)在295美元/噸，銷量達(dá)到230萬噸；磷肥平均售價(jià)為448美元/噸，銷量達(dá)到330萬噸。股票收益由0.26/美元股上漲到0.49美元/股。所以我們認(rèn)為，隨著糧食價(jià)格緩慢回升，肥料從價(jià)格還是需求量都會(huì)上漲。
　　全球鉀肥供給集中度高，北美美盛、加拿大鉀肥和加陽公司和前蘇聯(lián)地區(qū)兩家公司俄羅斯烏拉爾鉀肥和白俄羅斯鉀肥在全球鉀肥出口市場(chǎng)占比接近70%。2013年6月烏拉爾鉀肥退出與白俄羅斯鉀肥銷售聯(lián)盟，導(dǎo)致全球鉀肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格下降。目前烏拉爾鉀肥重新恢復(fù)出口第一的市場(chǎng)地位，全球各大鉀肥廠商默契度有所提升。2014年下半年鉀肥價(jià)格已逐步上升，且2014年11月烏拉爾鉀肥索利卡姆斯兊2號(hào)礦發(fā)生滲水亊件，預(yù)計(jì)2015年產(chǎn)能減少200萬噸至1100萬噸，公司產(chǎn)能偏緊，2015年鉀肥競(jìng)爭(zhēng)格局有望向好。全球鉀肥出貨量與需求及庫存相關(guān)，預(yù)計(jì)2015年雖然農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，但糧食庫存消費(fèi)比仍處于較健康水平，主要市場(chǎng)中國、印度、美國需求將保持增長(zhǎng)，2015年鉀肥需求量將穩(wěn)中有升。
　　今年1月份，中化化肥與加拿大鉀肥公司續(xù)簽了為期3年的鉀肥供應(yīng)合同。從框架合同可以看出，雙方合作的約束和限定大幅減少，自由度增加。一是獨(dú)家代理的產(chǎn)品范圍變小。除紅色標(biāo)準(zhǔn)級(jí)鉀肥外，在代理其他品種時(shí)，中化化肥和別的經(jīng)銷商平起平坐，不再擁有特權(quán)。二是價(jià)格實(shí)行市場(chǎng)化定價(jià)。如果雙方達(dá)不成價(jià)格協(xié)議，可自由選擇其他合作伙伴，這份合同的簽署向業(yè)界傳遞了一個(gè)信息，那就是隨著鉀肥行業(yè)產(chǎn)能的不斷增長(zhǎng)，由少數(shù)幾家企業(yè)壟斷市場(chǎng)的時(shí)代即將終結(jié)，市場(chǎng)將進(jìn)入更加開放、全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期。
　　鉀礦在全球的分布極度不平衡，幾乎70%以上的鉀肥分布在北美、俄羅斯境內(nèi)，也就導(dǎo)致了鉀肥生產(chǎn)商集中在這幾家手中，出口、價(jià)格幾乎被壟斷?？山鼛啄曛袊浄十a(chǎn)能在迅速增長(zhǎng)，國際形勢(shì)發(fā)生巨大變化，市場(chǎng)壟斷一旦被打破，意味著今后鉀肥市場(chǎng)更加透明，話語權(quán)不再掌握在少數(shù)企業(yè)手中。這也正是隨著鉀肥產(chǎn)能擴(kuò)大，市場(chǎng)供大于求的必然反應(yīng)。產(chǎn)能的增大意味著競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，對(duì)生產(chǎn)商和貿(mào)易商來說 ，都面臨著更加嚴(yán)酷的考驗(yàn)，各自所處的定位也悄然發(fā)生改變。對(duì)于生產(chǎn)商來說，需求增長(zhǎng)，銷售壓力加大，就會(huì)選擇更多的經(jīng)銷商來銷售產(chǎn)品；作為貿(mào)易商，生產(chǎn)商數(shù)量增多，與之相比可選擇的范圍更大。雙方博弈的結(jié)果就是，獨(dú)家代理的合作關(guān)系終結(jié)，由走貨量的多少來定價(jià)格。