2015年，復(fù)合肥企業(yè)創(chuàng)新大戲連臺(tái)，從對(duì)接種植大戶到試水農(nóng)資電商，從單個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新到提供全程化作物營(yíng)養(yǎng)，從單純的生產(chǎn)商到農(nóng)業(yè)服務(wù)商……圍繞產(chǎn)業(yè)鏈，復(fù)合肥企業(yè)的創(chuàng)新已全面爆發(fā)，全行業(yè)正在奮力完成轉(zhuǎn)型的最后一躍。記者盤(pán)點(diǎn)復(fù)合肥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)最新動(dòng)向，梳理出六大轉(zhuǎn)型著力點(diǎn)，這些動(dòng)向或著力點(diǎn)預(yù)示著一個(gè)行業(yè)的前進(jìn)方向，也定義了復(fù)合肥企業(yè)創(chuàng)新的坐標(biāo)：一是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”風(fēng)頭正勁，行業(yè)性電商平臺(tái)、企業(yè)自建電商已成井噴之勢(shì)；二是瞄準(zhǔn)種植大戶做營(yíng)銷，企業(yè)各顯神通各出奇招，不久的將來(lái)，農(nóng)資行業(yè)可能真的是“得大戶者得天下”；三是農(nóng)資企業(yè)的轉(zhuǎn)型定位日趨清晰，這就是從生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，核心是要圍繞農(nóng)業(yè)提供能打動(dòng)農(nóng)戶痛點(diǎn)的服務(wù)；四是各大企業(yè)都義無(wú)反顧地推出新品戰(zhàn)略，適應(yīng)差異化競(jìng)爭(zhēng)和農(nóng)業(yè)“減肥”時(shí)代的來(lái)臨；五是大企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)張，全行業(yè)進(jìn)入最后的對(duì)決，產(chǎn)業(yè)格局邁向集中的大趨勢(shì)無(wú)可逆轉(zhuǎn)；六是企業(yè)之間品牌戰(zhàn)升級(jí)，它預(yù)示著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的改造已成為中國(guó)乃至全球經(jīng)濟(jì)的潮流，在阿里、京東等電商大鱷進(jìn)軍農(nóng)村的戰(zhàn)略推動(dòng)下，農(nóng)資行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的步伐之快超出想象。盡管農(nóng)資電商的模式還不清晰，但這絲毫沒(méi)有阻擋復(fù)合肥企業(yè)試水電商的熱情，大型龍頭企業(yè)幾乎清一色都在謀劃各自的電商之路。

中化化肥、魯西化工是第一波進(jìn)入農(nóng)資電商領(lǐng)域的企業(yè)。尤值一提的是，魯西化工還將遠(yuǎn)程農(nóng)化服務(wù)接入電商平臺(tái)，建立了智能E家在線咨詢系統(tǒng)，由農(nóng)化專家坐診，通過(guò)遠(yuǎn)程視頻為終端用戶答疑解惑。

在此之后，更多的企業(yè)正在進(jìn)入。2014年12月，司爾特公告設(shè)立全資子公司上海司爾特電子商務(wù)有限公司，擬投資20569萬(wàn)元建設(shè)O2O農(nóng)資電商服務(wù)平臺(tái)，搭建司爾特農(nóng)資線上平臺(tái)及10080家村級(jí)農(nóng)資電商線下服務(wù)站。線上開(kāi)展網(wǎng)上農(nóng)資和化工原料交易，其中不僅包括化肥，還會(huì)涉及農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具、農(nóng)膜等其他農(nóng)資產(chǎn)品，線下實(shí)現(xiàn)農(nóng)資銷售配送到村到戶服務(wù)。

2015年4月份，從新都化工又傳出消息，公司以自有（自籌）貨幣資金出資1.8億元投資設(shè)立成都市哈哈農(nóng)莊電子商務(wù)有限公司，哈哈農(nóng)莊電商平臺(tái)終端呈現(xiàn)為四大APP，分別為哈哈農(nóng)莊、哈哈訂肥、哈哈帶貨、哈哈農(nóng)貿(mào)，成為擁有“農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”雙向流通功能的電商模式。

同樣位于四川的匯力農(nóng)資連鎖也在近期悄悄成立了自己的農(nóng)村電商平臺(tái)--匯力網(wǎng)。據(jù)介紹，匯力網(wǎng)聯(lián)手第三方金融機(jī)構(gòu)確保支付安全，借助手機(jī)驗(yàn)證確保農(nóng)民買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的農(nóng)資，通過(guò)手機(jī)傳圖實(shí)現(xiàn)用戶與專家點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交流，將匯力網(wǎng)打造為農(nóng)民口袋里的農(nóng)化專家。

　得大戶者得天下

截至2014年，全國(guó)土地流轉(zhuǎn)面積已經(jīng)達(dá)到3.8億畝，占種植總面積的30%，種植大戶、合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)正逐步取代散戶成為種植主體。瞄準(zhǔn)種植大戶無(wú)論是對(duì)生產(chǎn)企業(yè)還是對(duì)經(jīng)銷商，都是一個(gè)嶄新的課題。過(guò)去我們常說(shuō)得渠道者得天下，未來(lái)在農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營(yíng)的大潮之下，只有得大戶者方能得天下。得大戶首先要摸準(zhǔn)大戶的需求在哪里，有調(diào)查得出這樣的結(jié)論：種植大戶一是缺乏資金，貸款難；二是缺乏技術(shù)，對(duì)農(nóng)化服務(wù)的需求迫切；三是面對(duì)魚(yú)目混珠的肥料市場(chǎng)，需要性價(jià)比高的真肥料、好肥料。

今年3月份，金正大下屬企業(yè)--廣東金正大生態(tài)工程有限公司在廣東英德市啟動(dòng)了天豐公社成立儀式。天豐公社成立的目的就是將種植大戶吸納為會(huì)員，加入公社的社員除了能夠以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到金正大肥料以外，還能享受到各種技術(shù)服務(wù)。按照設(shè)想，未來(lái)在條件成熟的時(shí)候甚至還可以將金融、保險(xiǎn)、農(nóng)產(chǎn)品收儲(chǔ)等業(yè)務(wù)納入進(jìn)來(lái)，為種植大戶提供全方位的服務(wù)。

針對(duì)種植大戶的特點(diǎn)，新洋豐近期則在荊門(mén)成立了種植大戶聯(lián)誼會(huì)，為會(huì)員廠價(jià)直供真肥好肥，以降低種植大戶的投入成本。凡入會(huì)者，由企業(yè)出面向銀行推薦，由銀行授信，每個(gè)會(huì)員享受10萬(wàn)元購(gòu)肥款授信額度（根據(jù)信用度以后會(huì)增加額度），打入新洋豐指定銀行賬戶專供種植大戶購(gòu)買(mǎi)肥料，?？顚Ｓ?。10萬(wàn)元融資時(shí)間是6個(gè)月，6個(gè)月后本利一次性償還，也可按月分期償還，利息與國(guó)家商業(yè)銀行的基本利率相當(dāng)。

六國(guó)化工針對(duì)大農(nóng)場(chǎng)專門(mén)打造了區(qū)別于傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品--農(nóng)場(chǎng)直達(dá)，為新型土地經(jīng)營(yíng)者量身打造訂單產(chǎn)品，并提供專享服務(wù)。

此外，有些企業(yè)向農(nóng)業(yè)延伸的觸角更長(zhǎng)。輝隆集團(tuán)以農(nóng)資供應(yīng)為基礎(chǔ)、以科技服務(wù)為手段、以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園為切入點(diǎn)，參與流轉(zhuǎn)土地2萬(wàn)多畝，發(fā)展優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效生態(tài)農(nóng)業(yè)。深圳芭田依靠積累的灌溉肥、測(cè)土配方等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)簽定了多項(xiàng)品牌種植協(xié)議在廣西來(lái)賓市流轉(zhuǎn)承包25萬(wàn)畝土地開(kāi)展甘蔗高效種植。

　從生產(chǎn)商到服務(wù)商

復(fù)合肥企業(yè)從單純的生產(chǎn)商走向服務(wù)商，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)倒逼的結(jié)果，也是下游農(nóng)業(yè)拉動(dòng)的產(chǎn)物。從賣產(chǎn)品到做服務(wù)，毫無(wú)疑問(wèn)是復(fù)合肥企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的重要方向。

做服務(wù)首要之務(wù)是建立面向農(nóng)村的服務(wù)平臺(tái)，近期以來(lái)相當(dāng)一批上市公司在這方面計(jì)劃投入重磅資金。司爾特宣布要建立10080家村級(jí)線下服務(wù)站，新都化工在3月份發(fā)布公告，2015年計(jì)劃建設(shè)100個(gè)縣級(jí)配送中心及20000名農(nóng)村代理人，以配套支持農(nóng)村新型電商服務(wù)體系。金正大去年再融資20多億元，其中4.3億元將用于建設(shè)100家綜合性農(nóng)化服務(wù)中心。魯西化工提出大力推進(jìn)企業(yè)、一級(jí)商、二級(jí)商的廠商鐵三角模式，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同給農(nóng)民提供一體化服務(wù)，通過(guò)建立農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，聯(lián)合區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商購(gòu)買(mǎi)大型農(nóng)機(jī)具，聘請(qǐng)農(nóng)化專家，發(fā)展農(nóng)民會(huì)員，涉足種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具、植保技術(shù)、異地倉(cāng)庫(kù)等領(lǐng)域，為農(nóng)民提供系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式，靠模式化的服務(wù)拉動(dòng)銷售。

史丹利的動(dòng)作幅度顯得更大。2月份，史丹利出資5億元設(shè)立全資子公司史丹利農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司，通過(guò)對(duì)外投資、合資合作等方式為種植大戶、農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等提供綜合性農(nóng)業(yè)解決方案，包括種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)用機(jī)械等服務(wù)，同時(shí)開(kāi)展糧食收儲(chǔ)、糧食加工銷售等業(yè)務(wù)。據(jù)了解，此前史丹利史丹利扶余農(nóng)業(yè)有限公司已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行糧食收儲(chǔ)業(yè)務(wù)。

　新品戰(zhàn)略齊發(fā)力

肥料創(chuàng)新已成為全行業(yè)無(wú)法阻擋的大潮，即便是此前以做基礎(chǔ)性肥料為主的資源性企業(yè)也加入了這場(chǎng)新品競(jìng)賽。如今，各個(gè)大企業(yè)都在走差異化路線，打造自身的產(chǎn)品特色。

六國(guó)化工從去年開(kāi)始在產(chǎn)品創(chuàng)新上持續(xù)發(fā)力， 到目前新產(chǎn)品已發(fā)展成六國(guó)網(wǎng)、硫時(shí)代、親親水溶肥、六國(guó)安辛、淮海、農(nóng)場(chǎng)直達(dá)等六大系列、10個(gè)主品牌、80多款產(chǎn)品的強(qiáng)大陣容。

中鹽紅四方在業(yè)內(nèi)曾首家推出控失肥，在此基礎(chǔ)上近期又在力推“紅色勁典”新型緩釋肥，并為此專門(mén)注冊(cè)了安徽紅色勁典農(nóng)業(yè)科技有限公司。據(jù)介紹，紅四方新型緩釋肥料在聚合成膜技術(shù)、易降解的包膜原材料、智能包膜控釋技術(shù)以及自動(dòng)化連續(xù)生產(chǎn)上均達(dá)到了領(lǐng)先水平。

新洋豐在多年實(shí)施測(cè)土配方施肥的基礎(chǔ)上，確立了“中國(guó)作物專用肥領(lǐng)導(dǎo)者”的戰(zhàn)略定位，成立了蘋(píng)果專用肥公司，先期在河南三門(mén)峽、陜西延安及咸陽(yáng)、山西運(yùn)城等20個(gè)蘋(píng)果種植縣(區(qū))開(kāi)展蘋(píng)果專用肥推廣。

湖北三寧在去年建成60萬(wàn)噸雙高塔硝硫基復(fù)合肥生產(chǎn)線，配套建設(shè)了15萬(wàn)噸硝酸、20萬(wàn)噸硝酸、5萬(wàn)噸硫酸鉀生產(chǎn)裝置。2015年按照規(guī)劃將是三寧邁入百萬(wàn)噸復(fù)合肥俱樂(lè)部的關(guān)鍵一年，而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，三寧的一個(gè)重要策略就是推進(jìn)科技創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)高端化差異化發(fā)展，加速向價(jià)值鏈高端邁進(jìn)。

2015年春季，金正大最為行業(yè)側(cè)目的動(dòng)作是以前所未有的力度推廣套餐肥，應(yīng)該說(shuō)這是金正大戰(zhàn)略推進(jìn)的自然結(jié)果。近些年，金正大在保持緩釋肥領(lǐng)先地位的同時(shí)，相繼在水溶肥、硝基肥領(lǐng)域發(fā)力，并通過(guò)與國(guó)外大公司合作引進(jìn)菌肥、液體肥技術(shù)，由此形成了完善的新型肥料產(chǎn)品線。套餐推廣不僅順應(yīng)了作物解決方案時(shí)代到來(lái)的需要，而且會(huì)對(duì)渠道轉(zhuǎn)型產(chǎn)生積極影響，它對(duì)復(fù)合肥行業(yè)的后續(xù)效應(yīng)值得觀察和期待。

　　大企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)張

2015年，大企業(yè)之間的產(chǎn)能擴(kuò)張和異地布局勢(shì)頭不減，一些企業(yè)甚至提出了打造千萬(wàn)噸級(jí)生產(chǎn)能力的口號(hào)。伴隨大企業(yè)的擴(kuò)張，復(fù)合肥行業(yè)集中度正在逐步提升。

3月17日，新洋豐披露“120萬(wàn)噸/年新型復(fù)合肥項(xiàng)目”和“60萬(wàn)噸/年硝基復(fù)合肥項(xiàng)目”正在做開(kāi)工前的準(zhǔn)備工作，預(yù)計(jì)2016年年初能逐步建成投產(chǎn)。120萬(wàn)噸/年新型復(fù)合肥項(xiàng)目系由江西新洋豐肥業(yè)有限公司籌建，總投資10.2億元。60萬(wàn)噸硝基肥項(xiàng)目則位于湖北荊門(mén)。

對(duì)紅四方而言，異地布局將是2015年的重頭戲。紅四方目前已在安徽、湖南等地形成了150萬(wàn)噸復(fù)合肥的年生產(chǎn)能力，為解決遠(yuǎn)距離運(yùn)輸成本過(guò)高的瓶頸，紅四方正積極在東北、華南、西北等地開(kāi)展選址建廠工作，到2015年底復(fù)合肥總產(chǎn)能將達(dá)到300萬(wàn)噸/年以上。

今年2月，司爾特公司以自有資金競(jìng)拍得亳州市譙城區(qū)兩塊工業(yè)用地，面積合計(jì)34.17萬(wàn)平方米，成交價(jià)格共5741萬(wàn)元。據(jù)了解，公司將在亳州建立生產(chǎn)基地，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模并輻射皖北、河南、山東等市場(chǎng)。除此之外，2015年司爾特自籌資金建設(shè)的磷酸一銨、硫酸鉀和磷酸二銨技改項(xiàng)目將投產(chǎn)，未來(lái)2-3年，公司計(jì)劃達(dá)到年產(chǎn)高濃度NPK復(fù)合肥200萬(wàn)噸、磷酸一銨150萬(wàn)噸、硫酸150萬(wàn)噸實(shí)際生產(chǎn)能力。

　　品牌戰(zhàn)升級(jí)

復(fù)合肥品牌化運(yùn)作日益受到企業(yè)重視，這既是一個(gè)行業(yè)走向成熟的標(biāo)志，但從另一個(gè)層面來(lái)看，品牌戰(zhàn)也是一場(chǎng)燒錢(qián)游戲，它抬高了企業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻，必然會(huì)將一大批實(shí)力不濟(jì)的企業(yè)擠出核心方陣。2015年，大企業(yè)在品牌運(yùn)作上的力度仍在加大。

最突出的就是央視廣告。據(jù)了解，今年在央視一套投放廣告的4家企業(yè)中，金正大估計(jì)在2個(gè)億左右，史丹利和魯西都在1.5億左右，洋豐近一億。如此巨額的投入，顯然不是一般企業(yè)所能夠承受。

其實(shí)，如今在央視露臉的企業(yè)已經(jīng)很多，比如紅四方、新都化工、司爾特、心連心等等。而且很多企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，只要上了，今后就不考慮再撤下。

除了電視廣告，如今農(nóng)資企業(yè)的品牌傳播手段也日漸豐富多元。比如，施可豐、紅日阿康都曾選擇在農(nóng)村題材的電視劇中植入廣告，以潤(rùn)物無(wú)聲的方式傳播企業(yè)形象和產(chǎn)品信息。

在傳統(tǒng)媒體之外，新媒體營(yíng)銷也正暗流涌動(dòng)，行業(yè)內(nèi)幾乎所有的骨干企業(yè)都開(kāi)設(shè)了自己的微信公眾號(hào)，作為傳遞信息的重要窗口，有些企業(yè)的公眾號(hào)點(diǎn)擊數(shù)甚至都不輸某些行業(yè)自媒體。