隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，農(nóng)村上網(wǎng)、網(wǎng)購(gòu)變得越來越簡(jiǎn)單。年輕一族的農(nóng)民對(duì)網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)并不陌生，低價(jià)、支付簡(jiǎn)單、收貨方便等因素使農(nóng)民開始熱衷使用電商平臺(tái)。農(nóng)資電商平臺(tái)順應(yīng)時(shí)機(jī)進(jìn)入到農(nóng)村市場(chǎng)后，可謂是各顯神通：有以低價(jià)吸引用戶的、有以擴(kuò)大品牌、宣傳電商平臺(tái)為主的、有的只是將傳統(tǒng)的線下銷售轉(zhuǎn)為線上、也有的企業(yè)只是先“占坑”……無論以何種形式、何種目的出現(xiàn)，農(nóng)資電商確實(shí)沖擊著傳統(tǒng)銷售渠道的思維方式，無論企業(yè)還是經(jīng)銷商都急著在這場(chǎng)變革中尋找自己的定位?！吨袊?guó)農(nóng)資》記者搜集了目前農(nóng)資行業(yè)引入電商模式的案例，總結(jié)出5大類8種形式的農(nóng)資電商模式，其中有服務(wù)先導(dǎo)型、有廠商聯(lián)合平臺(tái)型、有自營(yíng)網(wǎng)站平臺(tái)型、有創(chuàng)新理念型等，本期將會(huì)逐一分析。
服務(wù)型
定位需求，以用戶體驗(yàn)增加粘度指數(shù)
“農(nóng)醫(yī)生”是一個(gè)非營(yíng)利性的免費(fèi)信息服務(wù)終端，運(yùn)作方式是農(nóng)民利用手機(jī)APP在線向農(nóng)機(jī)專家、植保專家提問，或者手動(dòng)拍下出現(xiàn)問題的照片上傳到網(wǎng)上找專家答疑。而在線專家會(huì)在15分鐘之內(nèi)回答農(nóng)民的提問，并獲得用戶的反饋。農(nóng)醫(yī)生APP自推出以來，其快速、專業(yè)、免費(fèi)解決作物和花卉種植戶在種植過程中遇到的各類難題的模式受到用戶普遍好評(píng)，短短5個(gè)多月的時(shí)間下載體驗(yàn)量突破百萬。“農(nóng)醫(yī)生”的問世，讓農(nóng)資企業(yè)看到可以利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來解決農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、為農(nóng)民快速地提供最新的技術(shù)服務(wù)的希望。在這個(gè)過程中，農(nóng)民可以不用等專家上門，及時(shí)解決種、用肥過程中的問題，而在線專家通過回答問題可以獲得評(píng)分，提高在業(yè)內(nèi)的知名度。好評(píng)越高的會(huì)被用戶推薦，每月系統(tǒng)都會(huì)對(duì)推薦人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。成功推薦下載并使用，每人次獎(jiǎng)勵(lì)1元，成功推薦專家并簽約，每人次獎(jiǎng)勵(lì)100元。每年、每月都會(huì)評(píng)選“中國(guó)農(nóng)業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”若干名，農(nóng)醫(yī)生將聯(lián)合全國(guó)農(nóng)技推廣中心、中國(guó)植保學(xué)會(huì)等頒發(fā)證書，個(gè)人成就及農(nóng)技服務(wù)的感人事跡將會(huì)在國(guó)內(nèi)知名媒體刊登，并通過各大微信、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳。農(nóng)醫(yī)生CEO王兆勇表示，農(nóng)業(yè)發(fā)展要解決的首要問題是基礎(chǔ)服務(wù)。農(nóng)民特別地需要農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，特別是先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)。農(nóng)醫(yī)生目前只免費(fèi)提供服務(wù)，還未涉及任何盈利部分，畢竟在互聯(lián)網(wǎng)體系中，用戶體驗(yàn)才是最主要的。
無獨(dú)有偶，浙江農(nóng)資在電商試水中也選擇了信息化服務(wù)為突破口。浙江農(nóng)資電商平臺(tái)名為“中農(nóng)在線”，網(wǎng)站上農(nóng)化信息、植保信息、用肥事項(xiàng)、購(gòu)肥信息等一應(yīng)俱全。農(nóng)民在使用的時(shí)候，下載手機(jī)APP“益農(nóng)寶”，可以根據(jù)需要，購(gòu)買的便宜的肥料。其實(shí)，“益農(nóng)寶”的初衷并不是以賣肥料為主，而是一個(gè)集信息整合、農(nóng)機(jī)在線、莊稼醫(yī)生、農(nóng)資4S店于一體的多功能信息終端。“益農(nóng)寶”除了為農(nóng)戶提供植物營(yíng)養(yǎng)解決方案之外，更能達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的，農(nóng)戶關(guān)注什么問題，平臺(tái)就響應(yīng)推送什么消息。一位寧波莊稼醫(yī)院的醫(yī)生說，以前他平均每天要接到30多個(gè)咨詢電話，同一個(gè)問題要回答很多次。但現(xiàn)在利用“益農(nóng)寶”推送，可以將他歸類整理的農(nóng)技知識(shí)推送給群里的所有人，用戶既分享到了技術(shù)，又增加了 用戶粘度。同時(shí)，中農(nóng)在線還邀請(qǐng)到農(nóng)業(yè)部、植保檢疫局等相關(guān)專家在線答疑，莊稼醫(yī)生回答不了的問題會(huì)直接由專家團(tuán)隊(duì)處理，提高了用戶信任度。
平臺(tái)型
互聯(lián)網(wǎng)工具化，變革傳統(tǒng)渠道
在擴(kuò)大品牌影響力的農(nóng)資電商平臺(tái)中，又衍生出很多類型，雖然都是以宣傳品牌為主，但是各自的用戶定位不同，所以傳播方式也不一樣。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)強(qiáng)化原有渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力
“農(nóng)一網(wǎng)”于2014年11月上線，吸引了40多個(gè)品牌入駐，主要購(gòu)買人群是農(nóng)民，而非經(jīng)銷商，主要是通過在基層成立“代購(gòu)人員”完成購(gòu)買這一過程。經(jīng)銷商購(gòu)買一定金額的貨品成為農(nóng)一網(wǎng)的會(huì)員，它的職能轉(zhuǎn)變?yōu)榱怂拓浬毯头?wù)商，免去了賒銷的負(fù)擔(dān)。經(jīng)銷商表示，以往都是農(nóng)民在經(jīng)銷商那里買農(nóng)藥，賒銷是常態(tài)。然而現(xiàn)在農(nóng)民可以通過代購(gòu)人員下單買農(nóng)藥，經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)配送和售后服務(wù)。代購(gòu)人員不僅具有一定的農(nóng)化知識(shí)，可以為農(nóng)民推薦產(chǎn)品，也能通過下單賺取利潤(rùn)，所以農(nóng)村里會(huì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的年輕一代成為了“代購(gòu)人員”的首選。農(nóng)一網(wǎng)和縣域經(jīng)銷商、植保合作社展開合作，將他們轉(zhuǎn)型為農(nóng)一網(wǎng)的縣域工作站。農(nóng)一網(wǎng)依托他們成熟的農(nóng)藥配送網(wǎng)絡(luò)體系，為訂單用戶進(jìn)行物流配送、信息傳播、技術(shù)支持。農(nóng)一網(wǎng)在每個(gè)縣區(qū)只設(shè)立一家工作站，避免了配送時(shí)不好管理等現(xiàn)象，同時(shí)要求植保站達(dá)到一定的規(guī)模才可以申請(qǐng)。農(nóng)一網(wǎng)目前最大的困局在于農(nóng)民的購(gòu)買習(xí)慣上，雖然電商著實(shí)為農(nóng)民帶來了很多好處，但是讓傳統(tǒng)的購(gòu)買方式徹底革命很難做到。農(nóng)民對(duì)看不見的實(shí)物不信任、對(duì)質(zhì)量充滿懷疑，所以農(nóng)一網(wǎng)將未來的用戶定位在了新型種植者，這些人既有學(xué)歷、又能夠快速接受新生事物。
云農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式主要是：采用村站模式，貼地面發(fā)展用戶，解決農(nóng)民無上網(wǎng)習(xí)慣及對(duì)電商信任度低的難點(diǎn)；以“便宜”和“保真”解決農(nóng)民農(nóng)資購(gòu)買的痛點(diǎn)；電商的預(yù)付模式解決傳統(tǒng)農(nóng)資流通的賒賬問題；通過與多家金融機(jī)構(gòu)合作，向農(nóng)戶及村站提供低息貸款，解決資金難題；通過APP、測(cè)土配肥等多個(gè)項(xiàng)目。云農(nóng)場(chǎng)運(yùn)用電商模式把農(nóng)資、種子和服務(wù)推送給農(nóng)民，這一點(diǎn)與聯(lián)想的戰(zhàn)投思路不謀而合。云農(nóng)場(chǎng)于2014年2月正式上線以來，吸引了數(shù)百家農(nóng)資企業(yè)的入駐，市場(chǎng)覆蓋山東、河南、江蘇、河北、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙等十幾個(gè)省份的地區(qū)。登記注冊(cè)用戶超過百萬，消費(fèi)用戶超過60萬，村級(jí)加盟服務(wù)點(diǎn)16000多家。云農(nóng)場(chǎng)在做農(nóng)民端的農(nóng)業(yè)電商，聯(lián)想的農(nóng)業(yè)板塊是多角度、多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，兩者的共同挑戰(zhàn)都是供應(yīng)鏈管理，不同之中也呈現(xiàn)出電商零售的本質(zhì)。在農(nóng)業(yè)化發(fā)展的大背景下，聯(lián)想看上了云農(nóng)場(chǎng)作為農(nóng)資電商的突破口，大筆一揮，為自己進(jìn)入農(nóng)資領(lǐng)域找好了路子。聯(lián)想攜手云農(nóng)場(chǎng)，正是聯(lián)想控股戰(zhàn)略是聯(lián)想控股打造“全新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”的重要布局，也是其“互聯(lián)網(wǎng)重塑傳統(tǒng)行業(yè)”這一重要戰(zhàn)略的落地實(shí)踐。
對(duì)于星潤(rùn)農(nóng)資來說，傳統(tǒng)渠道并不是電商到來的障礙，反而是一種升級(jí)。星潤(rùn)開發(fā)的APP“附近生活”作為農(nóng)村電商的交易平臺(tái)，把原有農(nóng)資店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)日用品超市轉(zhuǎn)化為星潤(rùn)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，通過把商品圖樣和二維碼印在KT板上，農(nóng)民直接在網(wǎng)點(diǎn)掃描二維碼就可以下單支付，再通過星潤(rùn)農(nóng)業(yè)物流配送體系配送。O2O一方面可以將農(nóng)資實(shí)體店成為網(wǎng)上代購(gòu)和物流配送的終端，同時(shí)解決農(nóng)村網(wǎng)上購(gòu)物信任難題。對(duì)傳統(tǒng)系統(tǒng)資源幾乎不用投入多大成本就可以直接改造，沿用傳統(tǒng)渠道的品牌優(yōu)勢(shì)，一方面可以讓農(nóng)村消費(fèi)者在實(shí)體店中體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)帶來的更多的產(chǎn)品和更低的價(jià)格。同時(shí)也是快速改變農(nóng)村消費(fèi)思維模式的一個(gè)手段。
匯力網(wǎng)是四川匯力農(nóng)資連鎖旗下的電商平臺(tái)，是基于高速互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)組建，將公司信息中心、生產(chǎn)基地、配送網(wǎng)絡(luò)和連鎖網(wǎng)點(diǎn)及終端用戶進(jìn)行有效鏈接的綜合電子商務(wù)平臺(tái)；以分布農(nóng)村的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)店為服務(wù)節(jié)點(diǎn)，農(nóng)村會(huì)員制為鏈條，打造集“商品O2O、農(nóng)化技術(shù)服務(wù)、金融增值、信息發(fā)布及農(nóng)產(chǎn)品C2B收購(gòu)”為一體的綜合服務(wù)平臺(tái)。
定制用戶方案成切入點(diǎn)
如果說以上幾種平臺(tái)類型是以改變傳統(tǒng)銷售渠道為切入點(diǎn)的話，那么魯西集團(tuán)于2013年上線的“中國(guó)購(gòu)肥網(wǎng)”就是為傳統(tǒng)渠道增加了一種企業(yè)產(chǎn)品直銷的方式。傳統(tǒng)銷售渠道并沒有改變，但是卻因?yàn)殡娚痰某霈F(xiàn)，轉(zhuǎn)變了營(yíng)銷思路。在“中國(guó)購(gòu)肥網(wǎng)”的頁面上不難看出，網(wǎng)上售出的都是魯西化工生產(chǎn)的肥料，無論是物流還是服務(wù)，也都由魯西公司原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)。中國(guó)購(gòu)肥網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理郭慶杰表示，購(gòu)肥網(wǎng)的上線是公司對(duì)農(nóng)資電商的一種嘗試，然而網(wǎng)上的銷量只占到總銷量的很小一部分，大部分農(nóng)戶購(gòu)肥還是通過傳統(tǒng)渠道。
與購(gòu)肥網(wǎng)類似的是上海農(nóng)資集團(tuán)的電商平臺(tái)“上農(nóng)網(wǎng)”，說起來上農(nóng)網(wǎng)應(yīng)該數(shù)得上最早成立的一個(gè)農(nóng)資電商平臺(tái)，但由于當(dāng)時(shí)電商的認(rèn)識(shí)程度不夠、技術(shù)不發(fā)達(dá)、傳播力度不廣等因素，上農(nóng)網(wǎng)并沒有得到很高的認(rèn)知度。從最初設(shè)計(jì)上看，上農(nóng)網(wǎng)是一個(gè)雙向物流體系，一方面是農(nóng)資產(chǎn)品流入專業(yè)合作社，二是農(nóng)產(chǎn)品流入城市。但上農(nóng)網(wǎng)在農(nóng)資交易方面只是將線下的交易搬到了線上，對(duì)單個(gè)農(nóng)民的影響力較小，農(nóng)民購(gòu)肥的傳統(tǒng)方式?jīng)]有發(fā)生變化。
據(jù)記者觀察，最早提出農(nóng)資電商平臺(tái)延伸到O2O的是萬莊農(nóng)資集團(tuán)。按照萬莊集團(tuán)董事長(zhǎng)趙慧清的說法，農(nóng)資流通的交易平臺(tái)、電子商務(wù)系統(tǒng)必須有物流園區(qū)、配送的支撐。專業(yè)化物流能讓農(nóng)資在流通中產(chǎn)生利潤(rùn)，而不是只掙取從生產(chǎn)商到使用者中間的差價(jià)。在物流體系中生產(chǎn)效益應(yīng)該是萬莊在實(shí)踐中最重要的發(fā)現(xiàn)。農(nóng)資商品在萬莊倉(cāng)庫(kù)中就能通過合作銀行進(jìn)行杠桿化融資，萬莊金融杠桿最大可以達(dá)到5倍，庫(kù)存商品可以產(chǎn)生新的金融價(jià)值。而所有這樣必須通過電子商務(wù)來完成。
農(nóng)資銷售和城市日用消費(fèi)品最大的不同就是農(nóng)戶對(duì)農(nóng)資購(gòu)買方式相對(duì)更喜歡線下采購(gòu)，新型農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)藥產(chǎn)品的服務(wù)也需要在線下解決。這種行業(yè)特色使得農(nóng)資企業(yè)會(huì)選擇把互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷店面結(jié)合起來，讓農(nóng)資產(chǎn)品的購(gòu)買用戶既可以在網(wǎng)商的實(shí)體店采用傳統(tǒng)方式購(gòu)貨，又可以在通過電商選擇優(yōu)惠折扣、服務(wù)預(yù)訂等產(chǎn)品，然后直接到網(wǎng)商店中消費(fèi)商品和服務(wù)。通過電子商務(wù)讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商成為合作網(wǎng)商。讓網(wǎng)商通過收益成為農(nóng)資電商的支線渠道。從需求的角度看，正是隨著種植大戶、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)業(yè)種植合作社已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)主要的生產(chǎn)主體，農(nóng)資電子商務(wù)逐漸才有了生存和發(fā)展的空間。從流通企業(yè)建設(shè)B2B平臺(tái)開始，到生產(chǎn)企業(yè)推出B2C網(wǎng)站，再到農(nóng)資O2O電商的形成，電子商務(wù)正在成為農(nóng)資企業(yè)營(yíng)銷模式進(jìn)階的標(biāo)簽。
農(nóng)產(chǎn)品電商主導(dǎo)型
以農(nóng)產(chǎn)品切入農(nóng)村市場(chǎng)
“農(nóng)佳樂”由新疆自治區(qū)供銷社聯(lián)合社下屬的新疆農(nóng)資（集團(tuán)）有限責(zé)任公司創(chuàng)建，擁有新疆的線下門店，利用其集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)成為新疆地區(qū)最大農(nóng)資類網(wǎng)上商城。農(nóng)佳樂網(wǎng)在線銷售商品包括肥料、農(nóng)藥、農(nóng)副土特產(chǎn)品、茶葉等商品，并在全疆15個(gè)地州及800多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、酒泉、張掖、廊坊等城鄉(xiāng)自建物流配送體系，用戶下單后通過農(nóng)佳樂自有的配送體系配送。中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)是湖南惠農(nóng)科技有限公司聯(lián)合國(guó)家農(nóng)業(yè)部、中國(guó)科學(xué)院推出的農(nóng)業(yè)B2B電子商務(wù)平臺(tái)，目前已有30萬線下會(huì)員，發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求信息交流等服務(wù)內(nèi)容。中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)手機(jī)端“手機(jī)惠農(nóng)寶”，通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)使農(nóng)業(yè)供應(yīng)商和從業(yè)者更便捷的發(fā)布供求和資訊服務(wù)等。這兩個(gè)平臺(tái)都是集農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資產(chǎn)品為一體的綜合性平臺(tái)，而農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品是面向城市市場(chǎng)的，農(nóng)資產(chǎn)品面向的是農(nóng)村市場(chǎng)，這屬于雙向物流平臺(tái)。與垂直型電商平臺(tái)相比，優(yōu)勢(shì)是種類齊全，覆蓋面更廣；劣勢(shì)是網(wǎng)站不是專業(yè)的農(nóng)資電商平臺(tái)，用戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率高于農(nóng)資產(chǎn)品，對(duì)傳統(tǒng)渠道根本上來說沒有改變。
2015年，新都化工除了繼續(xù)擴(kuò)大在品種鹽和調(diào)味品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步發(fā)展復(fù)合肥業(yè)務(wù)外，將全力集合資源優(yōu)勢(shì)，打造農(nóng)村電商平臺(tái)“哈哈農(nóng)莊”，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。從事農(nóng)村電商業(yè)務(wù)，主營(yíng)農(nóng)資、調(diào)味品、酒水、日化及小家電等農(nóng)村剛需類產(chǎn)品，并提供便民服務(wù)及代收費(fèi)業(yè)務(wù)。哈哈農(nóng)莊電商既是農(nóng)村精英創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，也是農(nóng)村物流整合平臺(tái)，更是農(nóng)村圈層營(yíng)銷的引領(lǐng)者。
創(chuàng)新理念型
電商只是平臺(tái)，可挖掘的價(jià)值更多
我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化剛剛起步，未來對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的信息化應(yīng)用具有巨大空間。金禾天成是一家專注于農(nóng)業(yè)信息化應(yīng)用解決方案研發(fā)、推廣與服務(wù)的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。金禾天成將通過積累海量種植業(yè)生產(chǎn)大數(shù)據(jù)，形成不可復(fù)制、不可逾越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；基于海量數(shù)據(jù)的處理運(yùn)算建模，打造具備智慧化預(yù)測(cè)預(yù)警和指導(dǎo)能力的種植業(yè)生產(chǎn)信息化系統(tǒng)。而芭田作為“食物鏈營(yíng)養(yǎng)專家”致力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)智慧農(nóng)業(yè)，芭田在收購(gòu)金禾天成20%股權(quán)后，一個(gè)懂農(nóng)資的團(tuán)隊(duì)聯(lián)合了一個(gè)懂農(nóng)業(yè)、懂大數(shù)據(jù)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于芭田建設(shè)“生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”具有重要意義。
金正大集團(tuán)為適應(yīng)下游客戶需求的變化，擬斥資5.8億元建設(shè)一個(gè)總部農(nóng)化服務(wù)中心和 100 個(gè)區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心，目的是大幅提升金正大的農(nóng)化服務(wù)水平，與核心經(jīng)銷商建立“利益共同體”，從而實(shí)現(xiàn)渠道下沉，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。建立區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心，相當(dāng)于完成了線下的布局，而金正大最終目標(biāo)是搭建電商平臺(tái)。2014年9月，金正大與諾普信簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造商業(yè)合作平臺(tái)，在藥肥一體化、農(nóng)資平臺(tái)流通、先進(jìn)農(nóng)業(yè)服務(wù)推廣等領(lǐng)域開展全面深度戰(zhàn)略合作，并為今后的電商平臺(tái)奠定基礎(chǔ)。金正大雖然沒有正式電商，但是卻從農(nóng)化服務(wù)入手，將線下的渠道完善起來。將來金正大的電商也屬于自營(yíng)型電商平臺(tái)，由建立在各地的農(nóng)化服務(wù)中心及公司授權(quán)的經(jīng)銷商配送，最大限度地降低肥料價(jià)格，讓利給農(nóng)民。
對(duì)于理念的打造，司爾特和中農(nóng)旗下的“農(nóng)惠網(wǎng)”正在實(shí)現(xiàn)電商的摸索和實(shí)踐中，通過自身強(qiáng)大的基層網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在電商的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)一種飛躍和提升，雖然目前對(duì)外尚未形成規(guī)模，但這種嘗試無疑是最接地氣，最有保障的模式之一。
司爾特內(nèi)部人士透露，司爾特“O2O”農(nóng)資電商服務(wù)平臺(tái)具體包括搭建司爾特農(nóng)資線上平臺(tái)，以及10080家村級(jí)農(nóng)資電商線下服務(wù)站。線上開展以網(wǎng)上農(nóng)資和化工原料交易，其中不僅包括化肥，還會(huì)涉及農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具、農(nóng)膜等其他農(nóng)資產(chǎn)品，線下實(shí)現(xiàn)網(wǎng)下農(nóng)資銷售配送到村到戶服務(wù)，最終成為“土地、化肥、種業(yè)、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)”五位一體的農(nóng)資綜合服務(wù)平臺(tái)。
概念型
能否落地還要通過市場(chǎng)檢驗(yàn)
在農(nóng)資電商平臺(tái)中還有一類，既不是在營(yíng)銷渠道上創(chuàng)新，也不是徹底擺脫傳統(tǒng)的銷售方式，而是利用互聯(lián)網(wǎng)做起“區(qū)域電商”。以“農(nóng)資哈哈送”平臺(tái)為例，它是于2014年推出的一個(gè)針對(duì)農(nóng)村的大型農(nóng)資、日用品整合購(gòu)物平臺(tái)，為國(guó)內(nèi)第一家農(nóng)資購(gòu)物贈(zèng)送平臺(tái)，即買100元的農(nóng)資產(chǎn)品送50元的贈(zèng)品，或買100元的農(nóng)資產(chǎn)品贈(zèng)送100元的生活用品等。“哈哈送”網(wǎng)直接淘汰現(xiàn)有零售商，在縣城設(shè)立哈哈送網(wǎng)代購(gòu)店，在村級(jí)招聘代購(gòu)員的模式發(fā)展。然而送的這部分并不是錢也不是代金券，而是日用百貨類產(chǎn)品。山東臨沂的一位經(jīng)銷商稱，雖然哈哈送的口號(hào)是買的多送的多，但是農(nóng)民更在乎的是肥料價(jià)格便宜，而不是送的東西值多少錢。另外，該平臺(tái)的供應(yīng)商不夠明確，對(duì)質(zhì)量不敢保證。農(nóng)民心里有一筆賬，送的東西多并不能成為吸引購(gòu)買的“噱頭”，農(nóng)民對(duì)網(wǎng)購(gòu)本來就謹(jǐn)慎，更會(huì)選擇質(zhì)量好的正牌廠家，如果低價(jià)所帶來的是質(zhì)量上的不可控，那么經(jīng)銷商更會(huì)謹(jǐn)慎選擇。
“農(nóng)資大市場(chǎng)”、“易農(nóng)優(yōu)選”這兩個(gè)網(wǎng)站比較雷同，都是選擇種田大戶為客戶群，以走量為主，不接受單個(gè)訂單。只有訂購(gòu)的數(shù)量達(dá)到物流標(biāo)準(zhǔn)才可以派送。“農(nóng)資易購(gòu)”是由煙臺(tái)農(nóng)資公司成立的網(wǎng)上銷售平臺(tái)，目前也在試水階段，從網(wǎng)頁上可以看出，點(diǎn)擊率并不高，信息化水平不高，屬于電商的探索階段。
互聯(lián)網(wǎng)思維是一個(gè)生態(tài)化的概念，平臺(tái)大開發(fā)、數(shù)據(jù)大共享，匯集的效應(yīng)就是倍增的。電商作為一種工具，能更快捷完成信息服務(wù)、交易和支付。按照現(xiàn)在農(nóng)村生活生產(chǎn)的習(xí)慣，線下與線上營(yíng)銷相結(jié)合無疑是最快速引入電商的方式，同時(shí)也需要更多的涉農(nóng)商業(yè)企業(yè)參與才能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)。
