化肥對我國糧食增產的貢獻率在40%以上，然而這位“大功臣”的市場行情卻已持續(xù)低迷了四年。據統(tǒng)計，2014年我國化肥產量6933.7萬噸，較2013年減少0.7%，這是近年來首次化肥產量出現下降。另外，尿素閑置產能約1500萬噸，磷肥閑置產能約650萬噸。從行業(yè)利潤方面的統(tǒng)計數據來看，只有復混肥、有機肥以及微生物肥料同比實現增長，其它種類肥料利潤都在下降。
幸好，行業(yè)沒有永遠的低谷。在經歷了長時間的沉寂后，2015年被行業(yè)預測為 “化肥行業(yè)的創(chuàng)新逆襲年”。
轉型研發(fā)新型化肥
2015年中央一號文件再次鎖定三農問題，糧食安全依舊是重中之重。糧食安全與良種推廣和優(yōu)質化肥密不可分。而當前我國化肥市場質量參差不齊，品牌雜亂突出。有業(yè)內人士表示，為更好地立足于市場，化肥生產企業(yè)需要進一步加大創(chuàng)新力度，加快產業(yè)優(yōu)化升級，實現企業(yè)乃至行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其中，研發(fā)新型化肥，是化肥產業(yè)結構調整升級的方向。
新型肥料包括復合型微生物接種劑、復合微生物肥料植物促生菌劑；秸稈、垃圾腐熟劑；特殊功能微生物制劑等，其具有調節(jié)土壤酸堿度、改良土壤結構、改善土壤理化性質、生物化學性質，調節(jié)或改善作物的生長機制，改善肥料品質和性質或能提高肥料的利用等優(yōu)點，未來將進一步向著高效、增值、多功能、生態(tài)環(huán)保的方向發(fā)展。有專家表示，新型化肥受農業(yè)從業(yè)人員歡迎，市場發(fā)展前景較好，同時也得到了國家政策的大力扶持。
農資電商將現寡頭
有專家表示，目前農資存在供應嚴重過剩、中間渠道多而臃腫、系統(tǒng)農技服務缺失、行業(yè)高度分散等問題。而當農資遇上互聯(lián)網，這種信息不對稱和效率低下的環(huán)節(jié)將被互聯(lián)網取代、提升，農資銷售商業(yè)模式將被改寫，農資銷售一定會走上電商平臺。農資電商大勢所趨，這在業(yè)內已達成共識，但是農資銷售需要強大的物流和服務、農資行業(yè)缺少全國性品牌、農資賒銷陋習難改、農村支付系統(tǒng)缺乏、退貨困難等一系列問題仍需繼續(xù)探討。農資電商到底如何發(fā)展，目前仍處于“摸著石頭過河”的階段。
商務部研究院研究員沈云昌預測，未來農資電商格局將呈現電商寡頭化、服務遠程化、行業(yè)細分化和倉儲集中化四大趨勢。面對農資終端的不斷下沉，如果現有經銷商能將技術服務、商務服務和平臺服務整合一體化，將在電商時代脫穎而出。目前，已陸續(xù)有企業(yè)、農資公司等開發(fā)、推廣電商，預計后期農資電商將與時俱進更加普遍化、實用化。
服務升級、渠道壓縮
有業(yè)內人士表示，現在的化肥銷售競爭，早已進入了終端客戶競爭時代，誰抓住“一級經銷商”或者“二級經銷商”誰就獲得銷量的時代早已過時。近期有湖北個別大型企業(yè)表示，銷售重心下移是未來的發(fā)展趨勢，他們今年就砍掉了不少中間代理商，而提高終端農戶客戶量。其實，也正是隨著銷售重心的下移，使得化肥銷售必須重視終端客戶，只有通過農化服務、進村促銷、專家下鄉(xiāng)講課等各種 “接地氣”的宣傳和促銷方式，直接對農服務，抓住抓牢終端客戶，才能真正堅實根基、穩(wěn)固發(fā)展，抓住市場份額和占有率。
