許多新型肥料的田間效果很不錯,純粹玩弄概念的新型肥料產(chǎn)品并不多,但真正在市場上賣得好的并不多。從市場的角度分析,問題恐怕還出在推廣的方向和力度上。作為有獨特定位的產(chǎn)品,推廣上就必須在消費者、市場、產(chǎn)品、定價以及廣告等方面進行重新細分與定位。從現(xiàn)實情況來看,新型肥料在消費者定位(消費者的生產(chǎn)需求)和產(chǎn)品定位(產(chǎn)品差異性)上基本是成功的,關鍵問題在于定價和市場推廣。
合理定價并走出低價競爭的誤區(qū),既能夠讓渠道有滿意的利潤又能夠讓市場接受非常重要。我們可以看到,市場上賣得最好的產(chǎn)品往往是那些質量優(yōu)、服務好、價格合理的產(chǎn)品,而絕不是質量一般或質量低劣、價格相對便宜的產(chǎn)品。因此,對于新型肥料而言,價格的定位并不是越便宜越好,這要結合企業(yè)的戰(zhàn)略定位、未來產(chǎn)品及市場發(fā)展的方向。
成功的市場推廣必須找到最合適的消費者。因此,市場定位尤為重要,市場定位的準確與否,關系到產(chǎn)品推廣的成敗。在這方面,應結合目標消費群、消費力、消費特點、銷售渠道、傳播方式等因素進行分析,并根據(jù)這些指標進行市場推廣,其中廣告定位也不容忽視。產(chǎn)品要想在市場上具有良好表現(xiàn),不僅要質量過硬,還需要好的“吆喝”。具體到產(chǎn)品廣告,一定要遵循四原則,即對誰說:選擇目標消費者;說什么:廣告內(nèi)容、創(chuàng)意,產(chǎn)品訴求點;怎么說:表現(xiàn)形式;在哪里說:選擇優(yōu)質的媒體平臺。好的廣告定位,是產(chǎn)品區(qū)別競品、創(chuàng)造獨特優(yōu)勢的一種有效手段,是差異化策略的具體表現(xiàn)。