“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念已經(jīng)伴隨電商的火熱成為新形勢、新常態(tài)下全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，而農(nóng)資行業(yè)如何在產(chǎn)能過剩、亟需轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵點(diǎn)上借助“互聯(lián)網(wǎng)+”完成華麗轉(zhuǎn)身，成為行業(yè)當(dāng)下一道需要認(rèn)真思考甚至需要實(shí)踐的大命題。正是在這種氛圍下，在剛剛結(jié)束的中國農(nóng)資流通協(xié)會(huì)會(huì)長會(huì)議上，來自各企業(yè)的代表對(duì)此展開了熱議。
趁先機(jī)趕上電商這班快車
5月8日，2015年中國農(nóng)資流通協(xié)會(huì)會(huì)長會(huì)議在四川召開。會(huì)議就發(fā)展農(nóng)資電子商務(wù)、農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、農(nóng)資產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了深入探討。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，就是要利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。農(nóng)資電商有望改變流通環(huán)節(jié)現(xiàn)有的運(yùn)行模式，降低產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營成本，消除信息不對(duì)稱，是當(dāng)前農(nóng)資企業(yè)順應(yīng)形勢、創(chuàng)新經(jīng)營服務(wù)模式的重要手段。
不過目前農(nóng)資電商雖然被炒得火熱，但還處在一個(gè)摸著石頭過河的階段，市場對(duì)此普遍存在兩種派別：一種是悲觀派，認(rèn)為物流配送的問題無法解決，農(nóng)民沒有互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用習(xí)慣，農(nóng)資電商沒戲；還有一種是樂天派，認(rèn)為農(nóng)資電商就是農(nóng)資市場的未來，互聯(lián)網(wǎng)將跨界顛覆整個(gè)行業(yè)，很多企業(yè)都開始付之行動(dòng)，打算趕上電商這班開往春天的快車。在此次會(huì)長會(huì)議上，一些企業(yè)展示了他們的電商成果。
浙江農(nóng)資集團(tuán)有限公司作為行業(yè)的排頭兵，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，經(jīng)過近幾年不斷加強(qiáng)研究探索對(duì)接電子商務(wù)試點(diǎn)。2013年由集團(tuán)牽頭聯(lián)合相關(guān)涉農(nóng)子公司收購重組中農(nóng)在線電子商務(wù)公司，并于2014年在“中農(nóng)在線”網(wǎng)站平臺(tái)的基礎(chǔ)上，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，推出了“益農(nóng)寶”APP，它同時(shí)也是浙江省供銷社“智慧農(nóng)資”電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的一部分，也是浙農(nóng)利用移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)的途徑。目前，“智慧農(nóng)資”平臺(tái)中的網(wǎng)上莊稼醫(yī)院、網(wǎng)上農(nóng)技培訓(xùn)、網(wǎng)上農(nóng)資商城、在線示范推廣四個(gè)子平臺(tái)已初步搭建完成，逐漸成為上游廠家產(chǎn)品推廣的橋梁，流通企業(yè)為農(nóng)服務(wù)的手段，基層農(nóng)戶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的幫手。
今年4月份，由四川匯力農(nóng)資連鎖推出的全新網(wǎng)上交易平臺(tái)“匯力網(wǎng)”正式上線，副總經(jīng)理禹曉云介紹，匯力網(wǎng)是基于高速互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而組建的綜合電子商務(wù)平臺(tái)，它將管理中心、生產(chǎn)基地、配送中心、經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)及終端用戶即會(huì)員有效地銜接起來，以專銷店為服務(wù)節(jié)點(diǎn)，農(nóng)村會(huì)員制為鏈條，打造集商品O2O、農(nóng)化技術(shù)服務(wù)、金融增值服務(wù)、信息發(fā)布及農(nóng)產(chǎn)品收購、農(nóng)村政策匯總于一體的綜合服務(wù)平臺(tái)。同時(shí)匯力網(wǎng)還與電信、農(nóng)行、農(nóng)科院、物聯(lián)網(wǎng)等單位的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打破了原有的傳統(tǒng)營銷渠道，實(shí)現(xiàn)多元銷售和創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的新起點(diǎn)。
除了匯力網(wǎng)，新疆農(nóng)資集團(tuán)也開始試水電商，并且取得了不錯(cuò)的成績。集團(tuán)信息部副主任阿扎提·買買提介紹，2014年新疆農(nóng)資集團(tuán)自有的電商平臺(tái)——農(nóng)佳樂網(wǎng)上商城、手機(jī)移動(dòng)電商APP和農(nóng)家超市陸續(xù)上線。這是結(jié)合新疆實(shí)際所建設(shè)的全國唯一一個(gè)在同一頁面顯示維漢雙語的網(wǎng)站，方便新疆少數(shù)民族客戶在農(nóng)佳樂電商平臺(tái)進(jìn)行無語言障礙購物。并且以線下實(shí)體門店網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)線上銷售，從而拓寬銷售范疇及銷售區(qū)域，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。農(nóng)佳樂電商平臺(tái)在線銷售的商品包括兩大類：第一類主要是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)村日用消費(fèi)品，第二大類主要是農(nóng)副土特產(chǎn)品，解決農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品賣難、銷路不暢的問題。目前農(nóng)佳樂電商平臺(tái)正積極完善農(nóng)化服務(wù)版塊，為電商平臺(tái)由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營服務(wù)轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。自2014年4月上線至2015年4月，農(nóng)佳樂電商平臺(tái)上線1年以來，新疆農(nóng)資集團(tuán)農(nóng)佳樂電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售額3.7億元，其中：手機(jī)APP支付38.2萬元。電商平臺(tái)交易額在新疆電商企業(yè)中名列前茅，產(chǎn)品除主要銷售到新疆農(nóng)村市場，還遠(yuǎn)銷內(nèi)地9個(gè)省區(qū)。
電商是方向，但要做出農(nóng)資特色
與先驅(qū)型的企業(yè)不同，一些企業(yè)認(rèn)為電商是以后農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，但是由于其特殊性，采取謀定而后動(dòng)的態(tài)度。會(huì)上，安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司董事長李永東表示，輝隆目前已經(jīng)成立了電商籌備小組，正在對(duì)農(nóng)資電商進(jìn)行調(diào)研和摸索。他認(rèn)為農(nóng)資企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)需要具有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維，電商可以改變農(nóng)資企業(yè)的管理、經(jīng)營模式，甚至是傳統(tǒng)的銷售渠道。但農(nóng)資同樣具有自身的特殊性，譬如說互聯(lián)網(wǎng)不存在任何邊界，但是有些農(nóng)資產(chǎn)品存在一定的區(qū)域差異，所以發(fā)展電商還需要進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研和探索，走出一條帶有農(nóng)資特色的電商之路。
煙臺(tái)市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司總經(jīng)理隋明斐對(duì)于電商的態(tài)度更加客觀：在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，農(nóng)資企業(yè)要保持一種熱血沸騰，還要保持一種冷靜和淡定，盡可能與傳統(tǒng)優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，穩(wěn)步推進(jìn)。他認(rèn)為，農(nóng)資企業(yè)做電商一定要線上和線下實(shí)現(xiàn)結(jié)合，煙農(nóng)最大的優(yōu)勢是所屬區(qū)域的直銷模式，可以將產(chǎn)品用最少的環(huán)節(jié)和渠道與消費(fèi)者見面，節(jié)省相當(dāng)可觀的成本，煙農(nóng)預(yù)計(jì)將在膠東地區(qū)成立200家直營店，同時(shí)與中國移動(dòng)、電信合作，完成與綜合服務(wù)的實(shí)體店結(jié)合。
來自中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司副總經(jīng)理曲道偉在會(huì)上談到：從工廠到縣級(jí)經(jīng)銷商，再到村里夫妻店這三個(gè)環(huán)節(jié)，如同過去的一句廣告語：呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少，但是現(xiàn)在只剩下了手機(jī)。農(nóng)資電商的建設(shè)可以先從優(yōu)化流程開始做起，也可以先從豐富線上資源做起，不能忽略互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，就是要信息透明，跨越一切不創(chuàng)造價(jià)值的環(huán)節(jié)，直接到消費(fèi)者。也許現(xiàn)在行業(yè)還做不到，但這就是農(nóng)資電商的未來。將來流通商需要做服務(wù)，做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品集成，做物流配送、農(nóng)化服務(wù)，做金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的綜合服務(wù)商。對(duì)于農(nóng)資電商未來的發(fā)展趨勢，他判斷：面對(duì)阿里、京東這些大電商平臺(tái)公司的挑戰(zhàn)，農(nóng)資電商要重度垂直、精耕細(xì)作，未來一定屬于線下能力更強(qiáng)的公司；第二，農(nóng)資電商不是簡單的賣農(nóng)資，而是要服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全程，而農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈很長，痛點(diǎn)太多，抓住痛點(diǎn)才能快速切入；第三，農(nóng)資電商需要專注的獨(dú)立的市場化的主體來運(yùn)作，傳統(tǒng)企業(yè)搞農(nóng)資電商必須解決渠道沖突，左右互搏的問題，要有壯士斷腕的決心。最后一點(diǎn)，農(nóng)資電商雖然很難，但用發(fā)展的眼光看，物流、支付、習(xí)慣，這些所謂的困難都不是問題。
正確運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)
助推行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展
在對(duì)待電商的態(tài)度上，由參會(huì)代表認(rèn)為“不做電商就是等死，做電商是找死，電商到來就是農(nóng)資的末日”的態(tài)度過于偏激，只是現(xiàn)在擺在農(nóng)資人面前時(shí)間已經(jīng)很少了，全部都用在市場的拼殺上，有的是為了生存，有的為了發(fā)展。企業(yè)的時(shí)間和精力不能全放在電商身上，應(yīng)該放在轉(zhuǎn)型升級(jí)，放在創(chuàng)新經(jīng)營服務(wù)上。電商不是挽救農(nóng)資的稻草，農(nóng)資需要研究自身的主業(yè)。
廣東天禾農(nóng)資股份有限公司董事長鄒寧對(duì)于電商也表現(xiàn)出冷靜的態(tài)度：他認(rèn)為目前電商的火熱源于類似京東這樣的電商將商業(yè)市場的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)完全顛覆，制造出一種行業(yè)性的焦慮。農(nóng)資作為涉農(nóng)的特殊商品，除了價(jià)格的因素，更需要過硬的質(zhì)量和貼心的服務(wù)，所以行業(yè)在電商這路上需要進(jìn)行冷思考。如果農(nóng)資企業(yè)做電商，他希望能夠各企業(yè)聯(lián)手在全國范圍內(nèi)形成一張強(qiáng)大的具有優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)，形成一個(gè)拳頭將優(yōu)勢放大。對(duì)此，隋明斐也建議：目前京東、阿里都是在各自為戰(zhàn)做電商，但是農(nóng)資企業(yè)在各自的區(qū)域有著非常大的優(yōu)勢，他希望各企業(yè)可以趁著優(yōu)勢明顯的時(shí)機(jī)，將資源、物流、專營、渠道復(fù)合成一張大網(wǎng)共同實(shí)現(xiàn)農(nóng)資的電商整合，將各自的優(yōu)勢發(fā)揮出來，共同抵抗所謂的電商巨頭，共創(chuàng)雙贏、贏得未來。
在會(huì)議的最后，中華全國供銷合作總社常務(wù)理事、中國農(nóng)資流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長楊建平表示：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，每個(gè)農(nóng)資企業(yè)都具有各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢，全靠做電商完成產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)恐怕是個(gè)誤區(qū)?；ヂ?lián)網(wǎng)本身是思維，是方式，是翅膀也好、是亮劍也罷，但終歸都是為農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)。電商不該是傳統(tǒng)農(nóng)資的掘墓人，農(nóng)資企業(yè)需要正確運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和工具，搞好自身轉(zhuǎn)型發(fā)展，助推行業(yè)的發(fā)展。
