面對這樣的出口形勢，不少企業(yè)認為，我國化肥企業(yè)一方面應苦練內(nèi)功，提升產(chǎn)品質量的同時保證國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求；另一方面要一致對外，只有抱團出擊才能在變化的態(tài)勢中立于不敗之地。

2015年，我國政府調(diào)整化肥出口關稅政策，由執(zhí)行了多年的淡旺季關稅轉變?yōu)槿杲y(tǒng)一出口關稅。據(jù)海關總署最新統(tǒng)計，一季度我國化肥出口量和出口額同比均增長80%。在這樣的時間節(jié)點上，2015年阿格斯FMB化肥亞洲會議在北京召開，來自全球的業(yè)內(nèi)人士將目光聚焦在中國企業(yè)上，試圖探尋新的合作模式、把握新的貿(mào)易趨勢。我國化肥出口關稅政策調(diào)整是否會對國內(nèi)外化肥貿(mào)易產(chǎn)生重要的影響？新的政策下，貿(mào)易企業(yè)應如何應對這樣的轉變？《中國農(nóng)資》記者針對這些問題采訪了與會代表，對新的貿(mào)易形勢一探究竟。

1.國內(nèi)外供需形勢決定貿(mào)易趨勢：

磷肥出口形勢或好于氮肥

自2008年全球化肥貿(mào)易市場巨幅震蕩以來，國際化肥市場逐步走向穩(wěn)定，進出口國家的供需情況成為影響全球化肥貿(mào)易形勢的主要因素。

中國作為氮肥和磷肥出口大國以及鉀肥進口大國，在國際貿(mào)易中扮演重要角色。國家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司副處長涂巧紅表示：“近年來，化肥進出口均呈現(xiàn)逐年增長的態(tài)勢。2014年出口增幅較大，中國進口化肥955萬噸，同比增長21.1%，出口2968萬噸，同比增長52.4萬噸，凈出口2013萬噸，同比增長4 倍以上。”她分析，出口快速增長的原因主要是2014年初中國大幅度下調(diào)了化肥出口關稅，調(diào)動了企業(yè)出口積極性，企業(yè)通過出口釋放國內(nèi)過剩產(chǎn)能壓力。

同樣處于國際化肥貿(mào)易中重要地位的亞洲國家印度，由于每年進口量巨大，因此其需求也成為貿(mào)易商十分關注的信息。印度化肥協(xié)會主管Satish Chander介紹：“2015-2016年，印度對化肥的消費量將繼續(xù)增長，從需求來看，印度尿素需求增加2%，二銨增長5%-6%，氯化鉀6%-7 %，但是2015-2016年度尿素進口量將減少100萬噸。原因是印度政府出臺政策，支持恢復和新建尿素廠房，目前印度在建一個新的尿素生產(chǎn)項目，加上恢復的產(chǎn)能，國內(nèi)尿素產(chǎn)量將會增加。由于印度國內(nèi)復合肥需求增加，所以將增加二銨和鉀肥進口量。”

在中國與印度化肥貿(mào)易的博弈中，我國化肥出口企業(yè)還應注重把握時機。魯西化工集團股份有限公司國際化肥事業(yè)部副總經(jīng)理路興分析認為，目前，印度投標對中國市場來說沒有意義，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)在轉產(chǎn)，產(chǎn)能的釋放不會很高，而尿素在利用率、污染等方面的問題越來越多，一些高氮的新型肥料推廣越來越廣泛，所以國內(nèi)尿素產(chǎn)能并不大。他表示，在7月底之前尿素一直處于用肥高峰期，近期價格有所下滑，7月底之后尿素的使用會越來越少，預計后期尿素出口量并不大，因為印度招標對企業(yè)而言意義并不大，中國的貿(mào)易商給印度人起到了一個搬運工的作用，有的還不賺錢。國際市場價格主要受印度招標的影響，市場沒有合適的需求，就會對國內(nèi)市場產(chǎn)生不利好的因素。與氮肥不同，路興更看好磷肥出口。他告訴記者：“后期磷肥市場的行情向好，企業(yè)消化庫存指望出口，5、6月份后磷肥的出口量將呈逐漸上升的狀態(tài)。但是目前很多貿(mào)易商不敢提前備貨，主要原因是受尿素的影響，近期磷肥價格有所下降，而且由于天然氣價格的降低，原料價格也隨之下降，國際市場價格下降幅度較多；另外，美元升值造成進口影響，歐盟、巴西等國家表現(xiàn)較為突出。后期磷肥主要依賴出口，國內(nèi)市場趨于平淡，只有少量需求，而且磷肥企業(yè)馬上面臨檢修問題，不管是國際市場還是國內(nèi)市場，都是靠市場來進行調(diào)節(jié)，作為企業(yè)要根據(jù)市場的變化進行協(xié)調(diào)配合。”

2.新關稅改變貿(mào)易操作方式：

生產(chǎn)企業(yè)更理性 貿(mào)易企業(yè)以變應變

在全球供需形勢逐步明朗的情況下，貿(mào)易的操作方式成為全球化肥貿(mào)易企業(yè)能夠盈利的關鍵。每年中國化肥出口政策幾乎是全球貿(mào)易商計劃進出口的理論參考。今年，中國政府對我國化肥出口關稅政策進行了大的調(diào)整，不僅對國內(nèi)出口企業(yè)來說是一個重大轉變，對國外貿(mào)易商而言也面臨著調(diào)整。涂巧紅認為，近年來我國化肥產(chǎn)業(yè)政策的變化意味著我國政府逐步還化肥行業(yè)作為普通商品的自然屬性。阿格斯FMB磷肥分析師Mike Nash表示：“ 2005年，中國開始實施磷肥出口政策，2007-2014年一直實施的是淡旺季關稅出口政策，直到2015年，中國新的關稅調(diào)整后，取消了淡旺季的關稅差額，改為全年100元/噸的出口關稅。此次關稅改革的原因有三：一是中國國內(nèi)產(chǎn)能不斷增長，國內(nèi)消化的產(chǎn)能有限，二是國際市場需求還在穩(wěn)步增長，三是取消淡旺季關稅也有利于穩(wěn)定中國國內(nèi)市場的價格。”Mike Nash表示，中國關稅政策的變化對出口產(chǎn)生很大影響，從價格上來說，之前淡旺季的磷肥出口價格相差較大，而出口窗口期只有5個月，出口量會在每年 5-10月激增，11月至次年4月較少。他認為，關稅改革后，企業(yè)出口不受淡旺季限制，所以出口量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢。但阿格斯FMB高級分析師解方認為，這樣的增長不會幅度太大：“雖然今年一季度化肥出口量增加80%，但是并不能由此判斷今年化肥出口量會大幅增加，因為往年一季度在關稅大門關閉的情況下出口量過低，而一旦到了國內(nèi)市場的旺季，很有可能出口量會同比大幅下降，因此全年出口量會保持平穩(wěn)。”他告訴記者。

從目前的國際市場來看，Two Rivers Terminal公司中國區(qū)采購總監(jiān)咸豐鵬告訴記者：“目前國際尿素需求較少，國內(nèi)需求也將結束。從目前來看，氮肥出口是緩解產(chǎn)能過剩的唯一途徑，在未來出口量能占到總量的1/3。面對國家鼓勵出口、但出口的價格又不理想的情況下，企業(yè)也很難抉擇，窗口期未取消時，國際買家集中采購，打壓價格，不給高價；窗口期取消后，國際上其他的生廠商有針對中國市場的做法。”對此，阿格斯FMB高級分析師解方也認為，窗口期取消后，國內(nèi)外貿(mào)易商主要的改變在于操作方式的轉變，特別對國內(nèi)出口企業(yè)來說，不用在出口大門打開前急于盲目集港，而更多地根據(jù)國內(nèi)外市場情況以及企業(yè)生產(chǎn)情況有計劃安排出口。

河南心連心化肥有限公司出口貿(mào)易部經(jīng)理杜學磊認為，關稅的調(diào)整對整個行業(yè)而言是有好處的，畢竟出口的門檻和成本有所降低。他說：“然而，對于心連心而言，降低關稅并不會刺激企業(yè)大量出口，企業(yè)會受制于整個大環(huán)境和經(jīng)濟形勢。在這種情況下，我們將企業(yè)的成本掌控得比較好，做差異化改變，賣一些高端的產(chǎn)品，利潤相對會提高一些。這樣在整個行業(yè)的競爭中，就會保持一個較好的盈利區(qū)間。在后期氮肥的出口量可能會有增加，但是和產(chǎn)品附加值是沒有辦法比較的，這需要市場接受的過程。”

3.我國肥企還需立足長遠發(fā)展：

抱團出擊 提升國際話語權

面對這樣的出口形勢，不少企業(yè)認為，我國化肥企業(yè)一方面應苦練內(nèi)功，提升產(chǎn)品質量的同時保證國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求；另一方面要一致對外，只有抱團出擊才能在變化的態(tài)勢中立于不敗之地。

河北省衡水市衡基農(nóng)資有限公司業(yè)務經(jīng)理王喜儒告訴記者：“關稅調(diào)整后，出口是緩解產(chǎn)能過剩的主要途徑，但是尿素產(chǎn)能過大，國際價格又很低，國內(nèi)一些農(nóng)戶反而是高價格拿貨，所以也不能完全依賴出口，得先讓中國百姓得到實惠后，再緩解產(chǎn)能過剩的問題。在后期，企業(yè)應該控制尿素的生產(chǎn)量，不能擴大產(chǎn)能，中國尿素廠家也應聯(lián)合起來抵抗印度招標，這樣可以提升中國尿素在國際中的話語權。從長遠來看，關稅調(diào)整對尿素企業(yè)有利，對出口方面也有好的影響。” 杜學磊同樣認為，不要把出口當作是解決現(xiàn)在供求關系的方式，這樣是不科學的。他說：“實際上，國家是不鼓勵化肥出口的，不然也不會征收出口關稅，鼓勵的是高附加值的裝備制造業(yè)，國家給這些出口企業(yè)提供了很多政策的優(yōu)惠，比如說退稅，而對于農(nóng)資行業(yè)，國家只是把關稅放寬一些，但仍然不鼓勵出口。國家會逐步從政策引導轉變?yōu)槭袌龌?，包括化工、化肥取消?yōu)惠定價，把我們能夠想象到的化肥行業(yè)的優(yōu)惠政策都慢慢取消掉，使這個行業(yè)轉向市場化?，F(xiàn)在市場的競爭還是非常激烈的，關鍵還是由市場關系決定的。”

從國際市場的供需情況和價格走勢來看，新關稅下，企業(yè)應重視變局中的長期發(fā)展。馬來西亞國家石油公司市場與銷售主管Hisham B Mohamad表示：“總體來看，2012-2016年期間，如果所有計劃中的尿素項目上馬，新增的氮肥產(chǎn)能增長速度會快于需求增長速度。為了跟上激烈的競爭，生產(chǎn)商需要特別關注消費者趨勢和預期的變化。創(chuàng)新在生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展中非常重要。生產(chǎn)企業(yè)在變局中成長，更需要關注自身的長期發(fā)展和市場策略。”