多年前農(nóng)業(yè)部曾經(jīng)試點(diǎn)，結(jié)果失敗了；這次企業(yè)打算面向農(nóng)民，用錢開路

近年來，宏觀經(jīng)濟(jì)一片蕭條，化肥全行業(yè)陷入虧損。然而這個(gè)行業(yè)近日卻迎來一筆近60億元投資，其規(guī)模堪稱是近年來中國農(nóng)業(yè)獲得的最大一筆的單體投資。有分析稱，它將為企業(yè)帶來全面轉(zhuǎn)型的一次契機(jī)，同時(shí)也意味著中國農(nóng)業(yè)開始由依賴政府救濟(jì)的弱質(zhì)、高危產(chǎn)業(yè)，向依靠資本與技術(shù)驅(qū)動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

虧損行業(yè)中也有暴利產(chǎn)品

你知道嗎，中國農(nóng)業(yè)一直被剪刀差壓抑在價(jià)格的低谷，可其中卻藏有一個(gè)利潤驚人的市場——高端化肥。

眼下，國內(nèi)化肥陷入了全行業(yè)虧損，每賣一噸就賠300元。可是，以全球最普遍的水溶肥為例，進(jìn)口到岸價(jià)約1萬元/噸，市場終端卻高達(dá)2.5萬元左右，堪稱暴利。

這一領(lǐng)域不為外人所知、少有企業(yè)涉足，一是因?yàn)槭袌隹偭繕O小，二是因?yàn)楦叨思夹g(shù)長期被巴斯夫、雅苒等國際巨頭壟斷。

5月28日，中國企業(yè)開始闖入了這一壟斷市場——金正大投資高達(dá)59.6億元的貴州甕安基地一期20萬噸水溶肥項(xiàng)目正式投產(chǎn)，二期將達(dá)到40萬噸產(chǎn)能。根據(jù)企業(yè)的規(guī)劃，未來三年將形成100萬噸水溶肥產(chǎn)能，成為全球產(chǎn)能規(guī)模最大的企業(yè)。

化肥被認(rèn)為是農(nóng)作物的糧食，水溶肥在國際上被稱為農(nóng)作物的“主食”。目前，水溶肥在以色列占有90%以上的市場份額，在美國高達(dá)60%以上，但在中國卻只有3%。就像人打點(diǎn)滴一樣，“主食”也需要鋪設(shè)滴灌管道將水與“糧”精準(zhǔn)地送到農(nóng)作物的嘴邊（根部）。所以，使用水溶肥前期投入較高、技術(shù)難度大，但卻具有高效、節(jié)水、環(huán)保、自動(dòng)化程度高等優(yōu)勢。

一場豪賭還是順應(yīng)發(fā)展趨勢

眼下，中國宏觀經(jīng)濟(jì)一片蕭條、化肥產(chǎn)業(yè)全行業(yè)虧損，金正大闖入這一少有人涉足的高端市場，一擲就是60億巨資、三年就是百萬噸，在許多業(yè)界人士看來，無異于一場豪賭。此前中國水溶肥最大年產(chǎn)能不過區(qū)區(qū)兩萬噸。

對(duì)此，金正大董事長萬連步的理由是，企業(yè)敢于率先進(jìn)行轉(zhuǎn)型是因?yàn)橹袊r(nóng)業(yè)正在發(fā)生著巨變。

一直以來，中國農(nóng)業(yè)是一家一戶分散經(jīng)營，從事生產(chǎn)的多是老年人，涉農(nóng)產(chǎn)品一旦價(jià)格、技術(shù)含量稍高，根本無法推廣。由此，整個(gè)農(nóng)業(yè)都被資本市場視為弱質(zhì)高危的“禁區(qū)”。

可如今，農(nóng)村正發(fā)生著“由分到合”的巨變——土地流轉(zhuǎn)集中誕生了千千萬萬的新型農(nóng)民，他們聚集少則數(shù)百畝、多達(dá)上萬畝耕地，投入數(shù)十萬元乃至數(shù)百萬元資金；他們一改過去“牛前人后”的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，呈現(xiàn)出規(guī)模化、集約化、現(xiàn)代化的特點(diǎn)。

根據(jù)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)陳清教授的觀察，過去復(fù)合肥一統(tǒng)天下是因?yàn)閮r(jià)格低廉、隨手撒施，滿足了農(nóng)民價(jià)格低廉、操作簡單的需求。而新型農(nóng)業(yè)投資大、科技含量高、市場風(fēng)險(xiǎn)大，他們更看重投入產(chǎn)出比，對(duì)于最重要的生產(chǎn)資料——化肥有著增產(chǎn)增收、省工省力、長效節(jié)支等更復(fù)雜的需求。

如，山東煙臺(tái)果農(nóng)希望水果早上市，櫻桃提前一周出售就能賣出七八十元一斤的高價(jià)；壽光菜農(nóng)則更看重產(chǎn)量，每畝200斤的增產(chǎn)就有近八百元的增收；廣西的橡膠園主最關(guān)心設(shè)施農(nóng)業(yè)能減少多少雇工，因?yàn)槊刻旃ゅX已漲至兩三百元……

“新型生產(chǎn)方式必然要求有新的生產(chǎn)資料與之匹配。由此，與設(shè)施農(nóng)業(yè)匹配的水溶肥市場大門被開啟、需求開始釋放，倒逼著企業(yè)從資本市場融巨資進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。”農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣中心土肥水首席農(nóng)藝師高祥照稱。

市場需求開始萌生，中國政府從糧食安全戰(zhàn)略考慮也將水肥一體化列為農(nóng)業(yè)“一號(hào)技術(shù)”。中國“人多、地少、水缺”，中央政府寄望于這一農(nóng)業(yè)新型技術(shù)和產(chǎn)品保障13億人的糧食安全。根據(jù)農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣中心規(guī)劃，2015年將推廣水肥一體化技術(shù)8000萬畝，2020年將達(dá)到1.5億畝。

據(jù)悉，除了金正大以外，目前史丹利、芭田等一批企業(yè)開始順應(yīng)趨勢，醞釀向水溶肥領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。有農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測，2020年前，中國水溶肥的市場需求將增至600萬噸，約500億的市場總量。

燒錢搶市場，跟老外打價(jià)格戰(zhàn)

正像當(dāng)年中國有了樂凱，國內(nèi)彩色膠卷市場價(jià)格迅速被拉低。據(jù)介紹，金正大闖入水溶肥市場后計(jì)劃以低于進(jìn)口產(chǎn)品三四成的價(jià)格，開辟這一長期被外資壟斷的市場。

事實(shí)上，眼下中國的化肥市場正陷入全行業(yè)虧損。產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)，數(shù)千家企業(yè)不得不在火拼價(jià)格中生死掙扎。轉(zhuǎn)型升級(jí)成為每一個(gè)企業(yè)的生機(jī)所在。不過，盡管資本與技術(shù)可以驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，但60億元建起的巨量產(chǎn)能會(huì)否被市場迅速消化，尚未可知。畢竟，這一高端化肥在中國尚未真正形成足夠的市場空間。

青島農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院副院長李俊良回憶道，多年前農(nóng)業(yè)部就曾在山東壽光試點(diǎn)這一新型技術(shù)（水肥一體化）和新型產(chǎn)品（水溶肥）?？墒?，因前置投資高，技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)不配套，以失敗告終。

就像打點(diǎn)滴前需購買注射器一樣，水溶肥使用前投入較高，傳統(tǒng)農(nóng)戶往往難以接受。高祥照指出，滴灌鋪設(shè)投入每畝約在200元左右，低于興修溝渠的成本。農(nóng)業(yè)變革后，這對(duì)于新型農(nóng)民動(dòng)輒數(shù)十萬元的投入相比，已不足為慮。以水溶肥為代表，設(shè)施農(nóng)業(yè)自動(dòng)化程度高，省下一個(gè)雇工就能節(jié)省兩三百元的成本。

在金正大分管營銷的副總裁羅文勝看來，水溶肥就像當(dāng)年人們用自來水一樣，一旦用上就會(huì)成為必需品，關(guān)鍵是要邁出第一步。他透露，企業(yè)將借鑒“送手機(jī)贈(zèng)話費(fèi)”的推廣模式，贈(zèng)送種糧大戶、家庭農(nóng)場和合作社10萬套滴灌設(shè)備，以此在全國建十萬個(gè)示范田。每套設(shè)備成本約1500元，10萬套就要上億元。而金正大計(jì)劃未來三年將投入100萬套設(shè)備，以保證迅速占領(lǐng)這一市場。

李俊良指出，從壽光失敗的經(jīng)驗(yàn)來看，單個(gè)的設(shè)備與水溶肥都沒有問題，但如何使新型技術(shù)裝備與新型產(chǎn)品無縫對(duì)接，如何培訓(xùn)新型農(nóng)民進(jìn)行安裝、使用，如何提供后續(xù)維護(hù)維修，將成為金正大60億元投資能否成功的關(guān)鍵。對(duì)此，上海華維節(jié)水灌溉有限公司董事長呂名禮認(rèn)為，新型農(nóng)業(yè)有著不同于工業(yè)的特點(diǎn)，土壤、設(shè)備、作物等諸多因素都可能成為市場推廣的瓶頸，多方聯(lián)合是打通農(nóng)業(yè)市場的必然選擇。

農(nóng)業(yè)交流中心專家科凡講述了一個(gè)“沙漠農(nóng)業(yè)奇跡”的故事。以色列2/3國土面積是沙漠，人均水資源占有量僅為中國1/3，可正是由于新技術(shù)和新產(chǎn)品的應(yīng)用，使以色列果蔬占據(jù)了整個(gè)歐洲市場的40%以上。在以色列每當(dāng)農(nóng)耕時(shí)，農(nóng)民拿出掌上電腦摁幾下，互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)遠(yuǎn)程控制滴灌設(shè)施對(duì)農(nóng)作物進(jìn)行澆水施肥，這就是現(xiàn)代化的“掌上農(nóng)業(yè)”。

（經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)）