近日，以“探尋農(nóng)資4.0時代贏銷之道”為主題的甕福農(nóng)資流通總裁思享會在貴陽召開。記者在會上了解到，土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)資電商將會對傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商帶來巨大影響。面對農(nóng)資流通領(lǐng)域出現(xiàn)的新變化，農(nóng)資總裁們積極應(yīng)對，也達(dá)成了共識：就是向配送商和服務(wù)商轉(zhuǎn)型，以服務(wù)帶動銷售。
對于新的土地革命的到來，新疆兵團(tuán)農(nóng)三師農(nóng)資公司總經(jīng)理韓俊表示，流通渠道去中間化是大勢所趨，要順勢而為，變經(jīng)銷商為零售商，多種形態(tài)共存，壓縮成本、強(qiáng)化服務(wù)。甘肅綠之源公司總經(jīng)理陳建軍說，公司主要是根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品相結(jié)合來經(jīng)營，一方面流轉(zhuǎn)土地變身為農(nóng)場主，另一方面在供應(yīng)農(nóng)資的同時指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田。河北廊坊綠源化肥公司總經(jīng)理?xiàng)畲喝A則表示以后工作的核心是如何服務(wù)終端大戶，打通整個產(chǎn)業(yè)鏈。公司目前服務(wù)主要目標(biāo)對象是職業(yè)農(nóng)民，為他們做整個種植服務(wù)、小麥回收及面粉加工，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收，打造一條共贏的產(chǎn)業(yè)鏈，做資源的整合者。
對于農(nóng)資電商的興起，與會的農(nóng)資總裁也一致表示要學(xué)會接受，利用互聯(lián)網(wǎng)去做好業(yè)務(wù)。沙灣縣家家樂農(nóng)資有限責(zé)任公司總經(jīng)理馬學(xué)明說，目前公司也在嘗試做農(nóng)資電商。公司對自己的定位是轉(zhuǎn)型＋堅守，已經(jīng)形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
中衛(wèi)市興拓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司副總經(jīng)理拓明眾認(rèn)為，在電商時代，農(nóng)資經(jīng)銷商要向配送商和服務(wù)商轉(zhuǎn)型，以服務(wù)帶動銷售。
甘肅巨龍農(nóng)網(wǎng)科貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理秦國軍認(rèn)為農(nóng)資業(yè)務(wù)發(fā)展的必然是電子商務(wù)與現(xiàn)有渠道的結(jié)合。
安陽宏福農(nóng)化有限責(zé)任公司是一個年化肥銷售量達(dá)到12萬噸的流通企業(yè)，今年3月份加盟田田圈。該總經(jīng)理宰運(yùn)力表示，他是傳統(tǒng)渠道和電商同步運(yùn)營。只要有利于服務(wù)農(nóng)民，能把銷售做上去、把價格降下來，這個方向就是對的。
