中國新型肥料網(wǎng)鄭州報道：9月16日上午，由中國氮肥工業(yè)協(xié)會主辦的《2015年氮肥行業(yè)營銷工作會》在鄭州召開，各相關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)及專家、企業(yè)代表300余人出席。

會議現(xiàn)場

據(jù)中國氮肥工業(yè)協(xié)會理事長顧宗勤表示，雖然，全行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行企穩(wěn)向好，亮點增多，但仍應(yīng)對行業(yè)形勢清醒認(rèn)識，面對新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。黨的十八屆五中全會將要召開，會議將提出國民經(jīng)濟(jì)“十三五”發(fā)展規(guī)劃建議，新的各項重大改革舉措也將出臺。氮肥行業(yè)要緊緊抓住改革發(fā)展機(jī)遇，以提高行業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，堅持穩(wěn)中求進(jìn)、降本增效等重點工作，促進(jìn)行業(yè)在“新常態(tài)”下持續(xù)健康發(fā)展。氮肥行業(yè)協(xié)會提出六大具體舉措，為行業(yè)保駕護(hù)航。

第一，千方百計開拓市場。要緊緊抓住有效需求不足這一影響當(dāng)前行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主要矛盾，努力適應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和消費(fèi)升級的新需求，積極開拓國內(nèi)外市場。

一是挖掘產(chǎn)品新需求。不斷鞏固和挖掘現(xiàn)有市場，敏銳觀察細(xì)分市場和新興市場變化，搶占市場先機(jī)。近年來，國家對大氣污染防治高度重視，環(huán)保裝置對合成氨和尿素的需求呈井噴式增長。氮肥企業(yè)要抓住機(jī)遇，創(chuàng)新服務(wù)模式，積極開展上門服務(wù)，擴(kuò)大合成氨和尿素用于煙氣脫硫、脫硫的覆蓋面。如駿化集團(tuán)專門成立環(huán)保服務(wù)公司，針對火電廠、水泥廠脫硝需求開展一條龍服務(wù)，不僅促進(jìn)了合成氨和尿素產(chǎn)品的銷售，也通過提供增值服務(wù)增加了勞務(wù)服務(wù)收入。

二是大力開拓國際市場。要緊緊抓住國家“一帶一路”實施帶來的新機(jī)遇，加強(qiáng)國際市場動態(tài)跟蹤，特別是要加強(qiáng)與“一帶一路”沿線國家的交流與合作，擴(kuò)大與沿線國家開展貿(mào)易。

第二，要理性組織生產(chǎn)，加強(qiáng)行業(yè)自律。當(dāng)前化肥產(chǎn)能明顯過剩，要理性組織生產(chǎn)，適時安排檢修，對于工藝落后、競爭力弱的產(chǎn)能要堅決淘汰。同時要加強(qiáng)行業(yè)自律，采取積極措施穩(wěn)定市場，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)間的信息溝通和交流，搞好市場協(xié)調(diào)，避免企業(yè)間競相降價，損害行業(yè)利益。

第三，積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”行動。積極推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+在氮肥行業(yè)中的應(yīng)用，構(gòu)建物流信息共享、智能倉儲、提升物流倉儲自動化、智能化水平，降低經(jīng)營銷售成本。氮肥企業(yè)在深化電子商務(wù)應(yīng)用中，應(yīng)積極應(yīng)用電子商務(wù)平臺，優(yōu)化分銷體系和客戶關(guān)系管理，提升企業(yè)精準(zhǔn)營銷能力，激發(fā)市場消費(fèi)要求。

第四，大力發(fā)展新型高效肥料。隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代、規(guī)?；陌l(fā)展和化肥施用量零增長的實施，配方施肥、機(jī)械化施肥和灌溉施肥等先進(jìn)施肥方式逐漸普及，對性價比高的新型基礎(chǔ)肥料、大顆粒肥料、水溶性肥料、液體肥料需求前景較好。在氮肥行業(yè)“十三五”發(fā)展指南中，我們提出到2020年，發(fā)展增值尿素1000萬噸，發(fā)展尿素硝酸銨溶液1000萬噸，發(fā)展硝基復(fù)合肥1500萬噸。今后行業(yè)要積極推進(jìn)增值尿素和增值復(fù)合肥、穩(wěn)定性肥料、尿素硝銨溶液和液體復(fù)合肥的農(nóng)田試驗示范工作，積極爭取國家資金、政策支持，鼓勵企業(yè)積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第五，加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)。一是要加快轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，要適應(yīng)農(nóng)業(yè)深化改革和集約發(fā)展的新要求，化肥企業(yè)經(jīng)營理念必須從產(chǎn)品制造向服務(wù)制造轉(zhuǎn)變，通過農(nóng)企對接、貼心服務(wù)，拓展新的發(fā)展空間；二是推進(jìn)專業(yè)化服務(wù)體系建設(shè)。整合企業(yè)農(nóng)化服務(wù)專職隊伍，提高服務(wù)科技含量，構(gòu)建集測土配方施肥、套餐肥配送、科學(xué)施肥技術(shù)指導(dǎo)、農(nóng)技知識咨詢培訓(xùn)、示范推廣及信息服務(wù)等為一體的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系；三是創(chuàng)新農(nóng)化服務(wù)模式。圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，根據(jù)作物種類、種植方式、耕種群體的變化，分別推出現(xiàn)場配制、大戶制定、大配方小調(diào)整等不同的商業(yè)服務(wù)模式，并通過電商平臺開展跟蹤服務(wù)，贏得信譽(yù)。

第六，要進(jìn)一步加強(qiáng)安全環(huán)保工作。今年以來，安全事故頻發(fā)，尤其是天津港8-12事故后，全社會談化色變，企業(yè)安全、環(huán)保的外部壓力增大，安全和環(huán)保成本也將增加，全行業(yè)要更加重視安全和環(huán)保工作。企業(yè)必須警鐘長鳴，努力構(gòu)建資源節(jié)約、環(huán)境友好，本著安全型企業(yè)，爭取不出事故或少出事故。

氮肥行業(yè)協(xié)會呼吁：面對我國氮肥行業(yè)的關(guān)鍵時期，只要企業(yè)抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)，堅定信心，迎難而上，把全行業(yè)的力量凝聚起來，繼續(xù)開拓創(chuàng)新，穩(wěn)中求進(jìn)，就一定能夠開創(chuàng)出氮肥行業(yè)營銷工作的新局面。

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