作為傳統(tǒng)化肥產(chǎn)品的尿素，市場競爭越來越激烈。有些企業(yè)在市場低迷時寧愿賠本賺吆喝，也要排擠周邊的競爭對手，以期吸引人氣、帶動銷量，往往適得其反。
在筆者看來，打價格戰(zhàn)是一種舍本逐末的銷售方式，全方位滿足市場和消費者需求才是企業(yè)的存身立命之本。因為現(xiàn)代的農(nóng)資消費者，已經(jīng)不再是完全以價格為標尺來購買產(chǎn)品，他們更為看重的是產(chǎn)品質(zhì)量、品牌價值，以及企業(yè)所能提供的增值服務。尿素企業(yè)只有打好多種銷售策略的組合拳，才能贏得市場，留住消費者。
首先，要以產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)誠信贏得市場和消費者認可。要從嚴、精、細、實著手，規(guī)范管理，把好各工序的質(zhì)量關，不合格的產(chǎn)品堅決不準流入下道工序，保證產(chǎn)品質(zhì)量始終處于受控狀態(tài);要加大售后服務力度，對用戶使用產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題，積極幫助其解決，保證把用戶的利益放在第一位，把質(zhì)量做到用戶心中，從而樹立企業(yè)良好的品牌形象。
其次，要做到細分市場，制定不同的價格，嚴格執(zhí)行訂單?，F(xiàn)在，尿素產(chǎn)品的競爭已經(jīng)不局限于一個地區(qū)，而是在全國范圍甚至國際范圍內(nèi)競爭。以河南區(qū)域為例，該省每年尿素用量在200萬噸以上，但是省內(nèi)數(shù)家大型尿素企業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)遠遠超過200萬噸，并且國內(nèi)其他尿素廠家的產(chǎn)品也紛紛進入河南市場。在這種形勢下，作為尿素企業(yè)，必須將省內(nèi)和省外甚至國外的市場進行細分，并制定不同的價格政策，摒棄過去與經(jīng)銷商的粗放型合作方式，不是哪里行情好就發(fā)貨到哪里，而是按照細分的市場和計劃發(fā)貨，嚴格執(zhí)行訂單，保證企業(yè)無庫存壓力。
再次，要實行差異化產(chǎn)品和銷售策略，盡可能實現(xiàn)更大的利潤。當前，國內(nèi)尿素同質(zhì)化問題非常嚴重，誰能擺脫這種局面，在產(chǎn)品多元化、新型化方面實現(xiàn)突破，誰就能贏得市場的認可。目前，有不少企業(yè)已經(jīng)開發(fā)生產(chǎn)出了多肽尿素、含鋅尿素、腐植酸尿素等新型尿素，市場售價比普通尿素每噸高出100～150元;在秋季復合肥用量大的季節(jié)，高氮硝基液態(tài)復合肥、大蒜專用復合肥、純硫酸鉀復合肥等也開始受到市場歡迎;另外，隨著國家對環(huán)保的日益重視，車用尿素溶液、脫硝專用尿素等氮氧化物還原劑產(chǎn)品，也將會有更大的市場需求。
