中國新型肥料網(wǎng)獨家報道：當前農(nóng)資行業(yè)很多農(nóng)化服務類工作尚停留在規(guī)劃階段，真正落地實施的少之又少。關(guān)鍵因素在于企業(yè)有沒有落地終端的“支撐腿”。吉林甕福農(nóng)業(yè)在東北尤其是在吉林區(qū)域，潛心精耕，建立起有力的農(nóng)化落地支撐腿，而且這雙腿始終深深踩在泥土里。在10月12日以“融合 變革”為主題的吉林甕福農(nóng)業(yè)（2015--2016）經(jīng)銷商系列會議第9場會議上，來自榆樹、舒蘭等區(qū)域的該企業(yè)的經(jīng)銷商如此評說當期的農(nóng)化服務工作。

吉林甕福農(nóng)業(yè)副總經(jīng)理陳承業(yè)與經(jīng)銷商分享當前肥料行業(yè)形勢

據(jù)悉，自從整個農(nóng)資行業(yè)進入新的發(fā)展態(tài)勢以來，吉林甕福農(nóng)業(yè)就籌劃自身的“轉(zhuǎn)型升級”，而這次轉(zhuǎn)型升級的核心便是“服務”。企業(yè)相關(guān)負責人表示，近兩年東北農(nóng)業(yè)大形勢產(chǎn)生了巨大的變化，農(nóng)產(chǎn)品價格調(diào)整，主體作物玉米價格下調(diào)，極端旱澇氣候頻發(fā)，農(nóng)民種地的風險性提升，積極性受到一定程度的打擊，土地正在向資本持有者手里集中，大規(guī)?；F(xiàn)代化種植者越來越多。農(nóng)資行業(yè)從生產(chǎn)到流通，正在被這種來自終端的趨勢推動改變。“服務”成為破局的關(guān)鍵。

優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分享與甕福農(nóng)業(yè)合作十幾年的心得體會

會上經(jīng)銷商表示，吉林甕福農(nóng)業(yè)正在東北有著其他企業(yè)所不能比擬的優(yōu)勢，來進行農(nóng)化服務工作的落地。第一，吉林甕福農(nóng)業(yè)目前在東北三省一區(qū)，建立了36個銷售分公司、75個銷售配送中心，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點已發(fā)展2500多家，覆蓋率達到85%，吉林省市場覆蓋率達到100%。這些密集的網(wǎng)點解決了配送的滯后性問題，保障了及時的配送，同時對區(qū)域內(nèi)作物、土壤、氣候進行深入了解，形成了針對性很強的地方綜合性農(nóng)業(yè)解決方案。企業(yè)方面表示，這是吉林甕福農(nóng)業(yè)落地終端農(nóng)化服務的一條腿。

經(jīng)銷商對今年在新產(chǎn)品和營銷政策服務上的創(chuàng)新與改變聽的非常認真

會上，企業(yè)表示，本次吉林甕福農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型和服務的升級，還旨在帶動與之合作的廣大的經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型。吉林甕福農(nóng)業(yè)方面表示，當前，農(nóng)資經(jīng)銷商普遍面臨資金緊張、模式匱乏、推廣無力和經(jīng)營思路單一等局限，想轉(zhuǎn)型卻不知道如何轉(zhuǎn)型，想發(fā)展卻不知道怎么發(fā)展。吉林甕福農(nóng)業(yè)將經(jīng)銷商看做農(nóng)業(yè)服務主要支撐，將通過人員支持、技能培訓、管理咨詢和營銷輔助等多個方面的措施，來促進和規(guī)劃經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型，讓他們能夠在終端整合的大潮中生存下來。

農(nóng)資巾幗一樣可以閃耀行業(yè)

在經(jīng)銷商的扶持方面，吉林甕福農(nóng)業(yè)推出了詳細的措施。企業(yè)方面介紹，首先，將根據(jù)合作年限、發(fā)展?jié)摿?、服務意識、產(chǎn)品銷量、農(nóng)業(yè)種植情況等多項標準，將市場劃分為不同等級，并樹立樣板市場，并對樣板市場進行重點支持。包括：營銷模式創(chuàng)建、金融支持、示范田建設、樣板會議召開、終端形象建設、物料車輛支持等，幫助當?shù)亟?jīng)銷商和農(nóng)民探索出一整套區(qū)域市場的農(nóng)資高效經(jīng)營模式、農(nóng)作物高產(chǎn)高效模式，建立起企業(yè)、經(jīng)銷商和農(nóng)民的利益鏈條。

利潤要來自于產(chǎn)品創(chuàng)新

會議現(xiàn)場

合影留念

來源：中國新型肥料網(wǎng)