復(fù)合肥的重點(diǎn)市場陸續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到基層，尿素價(jià)格持續(xù)走低，一銨穩(wěn)定，鉀肥價(jià)格有所上揚(yáng)，對復(fù)合肥后市支撐力有限，對于冬儲備肥，多數(shù)經(jīng)銷商因?yàn)闊o法判斷未來市場走向而選擇觀望。目前，45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)為2000-2150元/噸，45%硫基復(fù)合肥主流出廠價(jià)為2300-2450元/噸。
　　現(xiàn)階段，復(fù)合肥的銷售關(guān)鍵點(diǎn)還在基層，本季也是今年最后一場終端銷售期，廠家也采用各種促銷來刺激經(jīng)銷商補(bǔ)貨，但是收效甚微。主要原因在于市場上并不缺貨，早在8月底，市場整體備貨已經(jīng)接近7-8成；此前由于增值稅導(dǎo)致廠家漲價(jià)，但是終端不接受調(diào)整后的價(jià)格，使得經(jīng)銷商的銷售壓力也隨之增大，終端市場平淡的表現(xiàn)使得經(jīng)銷商利潤空間萎縮，目前經(jīng)銷商多處于觀望階段。今年秋季基層市場平淡主要受增值稅的影響，加上銷售化肥渠道非常多，無論什么肥種大小廠都能生產(chǎn)，復(fù)合肥市場產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。不少廠家試圖通過給代理商降低廣告費(fèi)、報(bào)銷廣告費(fèi)等方式來吸引經(jīng)銷商拿貨，但是終端不接受漲價(jià)，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，部門經(jīng)銷商只能放棄掉一部分貨，謹(jǐn)慎拿貨，保證已有的固定市場額。還有一個最重要的原因就是我們當(dāng)?shù)佧溩佣家严路N，廠家的這些動作影響不大。
　　本月底或者11月初即將開啟冬儲。面對廠家鋪貨壓力和終端市場的平靜，流通商利潤驟減，他們大多對冬儲市場傾向觀望。加之今年市場變動較往年更加撲朔，部分流通商選擇冬儲“零庫存”應(yīng)對市場變化。現(xiàn)在這個情況，暫時(shí)沒有明確的冬儲計(jì)劃，我們很難準(zhǔn)確判斷市場，所以更加謹(jǐn)慎。