中國新型肥料網(wǎng)獨家報道：2015年10月23日，第21屆山東植保交流暨農(nóng)藥械交易會盛大開幕，來自全國上千個農(nóng)藥、肥料生產(chǎn)廠家和全國上萬名經(jīng)銷商共同見證了這一刻。值得關(guān)注的是，會上肥料企業(yè)和肥料經(jīng)銷商越來越多，而且很多藥肥一體化的跨界型企業(yè)也出現(xiàn)的越來越多，農(nóng)資行業(yè)融合、一體的趨勢越來越明顯。
開幕式上的主冠名方很惹眼
農(nóng)資類群間的融合需要工具
農(nóng)資版塊的融合最大的體現(xiàn)出現(xiàn)在了開幕式上。本屆植保會開幕式冠名企業(yè)是一家正統(tǒng)的肥料企業(yè)，而在四家協(xié)辦單位名單中，筆者留意到，有三家農(nóng)藥企業(yè)，有一家農(nóng)業(yè)科技服務(wù)公司。筆者翻閱了參展企業(yè)名錄，發(fā)現(xiàn)在近千家參展企業(yè)中，竟然近1/3的是肥料企業(yè)。
而來自終端的直接消費群體也正在發(fā)生改變。本屆植保會相對去年人數(shù)增加了有2-3成，有業(yè)內(nèi)人士稱，人數(shù)的增加主要體現(xiàn)在兩個方面，這兩屆來自一線的種植大戶人數(shù)增加，他們在農(nóng)資產(chǎn)品采購群體中屬于闖入者，綜合化的要求，穩(wěn)定且較大的用量和直接與廠家對接的欲望，讓這部分人成為了近兩年來農(nóng)資企業(yè)不得不關(guān)注的一部分群體。
另外，肥料經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型進(jìn)入農(nóng)藥領(lǐng)域的不在少數(shù)。當(dāng)前大化肥的利潤漸薄，大進(jìn)大出的特點和較大的資金占有量讓很多專營肥料的經(jīng)銷商開始涉足農(nóng)藥經(jīng)營，雖然農(nóng)藥經(jīng)營競爭同樣非常殘酷，但是依然有很多肥料經(jīng)銷商想進(jìn)入這個圈子轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。來自壽光的徐先生原本就是一名肥料專營商，每年度肥料吞吐量在4千噸上下，也算得上是一個大戶，在同記者交流過程中，他表示，一些老客戶信任他的技術(shù)和誠信，希望在他這里能夠得到一體化的服務(wù)，農(nóng)藥、種子和化肥都買了，開始要求的人少，徐先生沒有太在意，但是隨著這樣的人數(shù)越來越多，他就決心嘗試一把，開始了農(nóng)藥經(jīng)營，如此很多客戶與他的合作更加密切了，而且產(chǎn)品全了，對農(nóng)戶的服務(wù)也更加周到。
另外，體現(xiàn)“藥”與“肥”最佳融合度的要數(shù)在植保會現(xiàn)場出現(xiàn)的藥肥一體化企業(yè)。山東省德州好收成肥料有限公司原本是一家專業(yè)的脲甲醛長效肥料生產(chǎn)和供應(yīng)企業(yè)，在肥料這條路上走得穩(wěn)定扎實，但在長期與農(nóng)民接觸過程中，他們了解到了來自終端對于藥肥一體的要求后，便開始了藥肥的研發(fā)和生產(chǎn)，從此便將藥肥一體化的責(zé)任扛在了肩上。該企業(yè)核心的微膠囊緩釋技術(shù)讓藥肥在作物營養(yǎng)和防護(hù)兩個方面均發(fā)揮了顯著的功效。該企業(yè)的藥肥產(chǎn)品，既有長效充足的養(yǎng)分供應(yīng)，又有安全環(huán)保的病蟲治殺功能，在近兩年的推廣過程中，德州好收成在小麥和玉米的種植、營養(yǎng)和病蟲防治方面取得了切實的成效。當(dāng)天的展會現(xiàn)場，這家企業(yè)推出的藥肥產(chǎn)品吸引了前來參會的農(nóng)資采購商，展臺前人潮涌動。企業(yè)方面表示，本屆植保會他們的藥肥關(guān)注人數(shù)和成交率都明顯的高于往屆，這是由好收成藥肥顯著功效和優(yōu)越的差異化所決定的，這讓德州好收成深受鼓舞，企業(yè)方面表示，藥肥一體化這條路會一直走下去。
另外一家藥肥企業(yè)，西安眾民，這是一家在農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展起來的農(nóng)資企業(yè)，也是看到了這一前景和機遇開始了藥肥的發(fā)展。這家企業(yè)在大田水稻，水果、蔬菜等經(jīng)濟作物上研發(fā)出了較為有針對性的藥肥產(chǎn)品，與德州好收成思路相同，志向一致，但是擅長的領(lǐng)域不一樣。筆者與該企業(yè)參展人員交流得知，雖然當(dāng)前國內(nèi)藥肥發(fā)展尚在初始階段，標(biāo)準(zhǔn)、政策、應(yīng)用等多個方面都亟待規(guī)范，但是這是個有需求做基礎(chǔ)，有差異點做動力，有功效做牽引的行業(yè)，企業(yè)會穩(wěn)步探索，與諸多志同道合者一起，推動藥肥一體化的進(jìn)程。
藥肥的發(fā)展目前缺失政策、標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范和保護(hù)，研發(fā)領(lǐng)域在探索，企業(yè)在嘗試、就連農(nóng)資經(jīng)銷商也是在觀望，但是筆者還是看到很多農(nóng)資經(jīng)銷商選擇了藥肥產(chǎn)品。德州好收成肥業(yè)展臺前農(nóng)資經(jīng)銷商咨詢、簽單絡(luò)繹不絕；西安眾民展位的招待區(qū)座無虛席，筆者恰逢一位沂水肥料經(jīng)銷商，剛剛與眾民的業(yè)務(wù)人員簽單了意向協(xié)議，該經(jīng)銷商表示，關(guān)注藥肥好幾年時間了，猶豫過一段時間，但是看到企業(yè)3年的終端示范的良好效果后，今年果斷達(dá)成了合作，他表示，藥肥有差異，有效果，更有來自終端農(nóng)民旺盛的需求，他很看好。
某農(nóng)資服務(wù)軟件參展商展位前火爆異常
鋤禾網(wǎng)展開了針對性很強的推廣工作
藥與肥的融合還來體現(xiàn)在了平臺的一體化。之前，農(nóng)藥類的媒體平臺和肥料類的媒體平臺分的很開，而近幾年的農(nóng)資會議上，尤其是在這幾屆的植保會上，農(nóng)藥、化肥和種子一體化服務(wù)的媒體平臺比比皆是，這里有貫通大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈高端平臺，有信息類的門戶網(wǎng)站，有注重服務(wù)類的APP平臺，有注重交易的電商平臺，還有注重跨界資源整合服務(wù)的整合類平臺。鋤禾網(wǎng)、種好地APP、農(nóng)一網(wǎng)、云公社等等。業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)平臺的一體化推進(jìn)了農(nóng)資領(lǐng)域內(nèi)不同行業(yè)的融合，也為這種融合帶來了很好的引導(dǎo)。
一些“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)品的出現(xiàn)加速了農(nóng)資界里的融合
編后語：
藥與肥，包括種子、機械等等，都是農(nóng)業(yè)種植中不可或缺的投入品，我們統(tǒng)稱為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。農(nóng)資產(chǎn)品之間，或者不同行業(yè)之間的融合，來源于終端的要求，來源于農(nóng)業(yè)現(xiàn)實的需求。一體化的服務(wù)最終的受益者是中國的廣大農(nóng)民，是我們的大農(nóng)業(yè)。但是，一體化服務(wù)背后對企業(yè)、對經(jīng)銷商，對任何一個服務(wù)的提供者來說都將是一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我們?yōu)槟切└矣诳缃纾矣谔剿?，并敢于拿出莫大的誠意去融合的農(nóng)資人鼓掌，并送出最大的鼓勵。中國新型肥料網(wǎng)也將全力服務(wù)于這些農(nóng)資行業(yè)里的勇敢者。
本次植保會這個人數(shù)出乎很多人的意料，以后也許會更多
