中國新型肥料網(wǎng)獨家報道（華文）：中國有句老話，叫做“慢工出細活”，講的是做任何事情，要想做出高度、做出品質(zhì)，必須肯花時間、花心思，講求精雕細琢。這個道理也適于做一家企業(yè)，多長的時間，多大的精力，成就多大的企業(yè)，是有定數(shù)的。這里面牽扯到很多東西，有關(guān)于信念、有關(guān)于責任、有關(guān)于堅持更有關(guān)于夢想。

鐘聲敲響時，掌聲響起處

多少企業(yè)的夢想在這里騰飛

2015年10月27日，北京澳佳生態(tài)農(nóng)業(yè)股份有限公司【股碼833246】在首都金融街敲鐘上市，正式登陸新三板。站在這樣一個歷史端口，回望這家企業(yè)的發(fā)展歷程，她的發(fā)展方式顯得與當前行業(yè)內(nèi)推崇的“快”有點格格不入。這家企業(yè)從莊稼地走向金融街足足走了20年，而這20年始終堅持一個目標“構(gòu)建生態(tài)農(nóng)業(yè) 共享綠色食品”，始終在做一件事“做最好的腐植酸功能性肥料”。接下來，筆者帶您解構(gòu)澳佳生態(tài)所堅守的“慢企業(yè)”的發(fā)展模式。

農(nóng)資行里的“快“與”慢”

隨著電商在農(nóng)資領(lǐng)域的高熱， 互聯(lián)網(wǎng)大潮已呈洶涌之勢進入農(nóng)資行業(yè)。而互聯(lián)網(wǎng)時代最大的特點便是“快”字當頭，似乎精雕細刻地做業(yè)務(wù)，做企業(yè)已經(jīng)遠遠跟不上時代了。企業(yè)沒有成立幾天，就敢稱為中國xxx第一品牌，產(chǎn)品沒出試驗室就號稱增產(chǎn)30-40%以上，原料差的出奇卻敢憑一個空虛的概念賣一個嚇人的價格。 精雕細琢、追求完美和極致的“工匠精神”正在這個行業(yè)里與我們漸行漸遠。

上市代表一種成就，也帶給企業(yè)更多的考驗

上市代表著新的起點和征程

當人們認為“工匠精神”已死之時，我們于2013年接觸到了澳佳生態(tài)，一家對技術(shù)和產(chǎn)品無比苛求的企業(yè)。而彼時的澳佳在行業(yè)里可以用名不見經(jīng)傳來形容，盡管這家企業(yè)已經(jīng)在腐植酸肥料這個領(lǐng)域摸爬滾打了整整18年。

技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品升級，質(zhì)量控制然后試驗示范，我們這18年就是在做這些，馮廣祥當時如此表述，這個底子打牢了，我們才敢往高了建這座樓。2013年底2014年初，有幾個月時間，筆者對澳佳生態(tài)做了針對性的第三方市場調(diào)研（澳佳生態(tài)人員全部回避），結(jié)果讓我們驚訝的是，產(chǎn)品和品牌零差評，全部增產(chǎn)增收。

這讓筆者聯(lián)想到了接觸到的很多新興肥料企業(yè)，他們都有著宏偉遠大的目標。“XX年銷售額過百億、千億元”、5年在全國擴建xx個基地，“10年進入中國500強”等口號，可實際結(jié)果是，很少有企業(yè)能真正達到這些遠大的目標。反觀過來，也許缺少的不是雄心壯志，不是資金人才，反而唯獨缺少了一種踏實下來，認真做事的態(tài)度和心境。反而是如澳佳生態(tài)這般悶聲做事兒的企業(yè)，往往會走入一個讓同行都意想不到的發(fā)展層次，獲得一些企業(yè)永遠都無法得到的口碑。

要想快，先得學會慢。因為有果必有因，“慢”很多時候意味著扎實做事、步步為營。我們不妨分析一下行業(yè)外的例子，現(xiàn)在很多人談小米，我們都看到小米的成長速度很快，但我們不要忘了，最開始的時候，小米可是一個用戶一個用戶地經(jīng)營，而不是砸上億元的營銷費用。同樣，反觀行業(yè)內(nèi)的澳佳生態(tài)，20年的默不作聲，20年專注執(zhí)著，在很多人眼里看似是失去了很多“發(fā)財機會”，但是站在今天看來，這的確是澳佳走的一盤大棋。

慢！20年磨刀：技術(shù)和產(chǎn)品

澳佳生態(tài)獲得行業(yè)一眾權(quán)威人物的支持

 第二輪示范推廣范圍和作物都在擴大

    現(xiàn)在新型肥料領(lǐng)域的到底有多浮躁，舉兩個例子大家便可知曉。

針對這些年熱過勁的緩控釋肥，國內(nèi)有農(nóng)業(yè)專家曾做過總樣本數(shù)為93個的對照試驗，結(jié)果表明，其中接近一半的樣本為平產(chǎn)，增產(chǎn)的樣本比例不超過40%，此外還有14%的樣本為減產(chǎn)。同樣，中國農(nóng)業(yè)大學專家曾在2009年分析了全國118個商品有機肥樣品，并比照中國標準和歐盟標準測定了重金屬超標情況。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，按照中國標準，鎘超標為 3.39%，鉻為4.42%，砷為13.56%；按照歐盟標準，砷超標最嚴重，超標率為33.90%。

什么情況？原因很好找，大多數(shù)企業(yè)有意無意走入了“快”的誤區(qū)。于是出現(xiàn)了很多“熱感應(yīng)型的企業(yè)”，哪里熱往哪里鉆，今天緩控釋肥熱，發(fā)展緩控釋肥，明天腐植酸熱，發(fā)展腐植酸，后天微生物肥受鼓勵，再換方向去搞微生物，如此高頻的更換發(fā)展方向，又談何技術(shù)積累和產(chǎn)品夯實？！于是，只能做到淺嘗輒止，滿足于炒作新概念、制造新噱頭，技術(shù)還沒搞明白的，產(chǎn)品便已經(jīng)推出市場了，當然，這些產(chǎn)品的質(zhì)量和功效可想而知。

其實這些企業(yè)忽視了“快”背后的方法論——迭代效應(yīng)，即總體目標穩(wěn)定前提下，進行優(yōu)勢的積累和微局部的調(diào)整，實現(xiàn)階段性的目標，然后在此基礎(chǔ)上逐步向總目標逼近。這不僅在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品升級方面如此，在營銷方式上也同樣如此。

可以看一下澳佳生態(tài)的這20年，首先堅信腐植酸這種物質(zhì)在新型肥料和生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展中必將產(chǎn)生重要的作用。然后便開始了探索如何將腐植酸這種物質(zhì)應(yīng)用到肥料的增效和生態(tài)農(nóng)業(yè)的建設(shè)中。

即便困難重重，他們卻堅持了下來，看看今天他們的成績：

在技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動力方面，形成了2個源頭，一個內(nèi)部技術(shù)源和多個外部技術(shù)源。內(nèi)部技術(shù)源是指其所擁有的第一家設(shè)在企業(yè)內(nèi)部的國家級腐植酸功能性肥料工程技術(shù)研發(fā)中心；外部技術(shù)源是指，與之合作的全國農(nóng)技中心、中國科學院南京土壤研究所、中國農(nóng)業(yè)大學、河北農(nóng)業(yè)大學、中國石油大學、沈陽農(nóng)業(yè)大學等外部科研機構(gòu)。

在技術(shù)研發(fā)方面，2009年澳佳生態(tài)與中國科學院石家莊農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化研究所合作，開啟腐植酸涂層緩釋一次肥技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣。2013年澳佳自主研發(fā)的新一代腐植酸緩釋一次肥研制成功。截止當前，澳佳生態(tài)已取得具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利9項，并產(chǎn)生了澳佳生態(tài)活化腐植酸四大核心工藝:穩(wěn)定氨化技術(shù)/原位活化造粒技術(shù)/超細粉碎活化技術(shù)和螯合度在線檢測技術(shù)。自主研發(fā)的 “囊”技術(shù)，以獨特的輕交聯(lián)三維網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，引領(lǐng)緩釋肥料進入“囊”時代。

在產(chǎn)品升級和結(jié)構(gòu)合理化方面，澳佳生態(tài)圍繞腐植酸這一核心物質(zhì)，已經(jīng)形成了一快一慢兩大特性的肥料系。其中快系列包括木腐酸水溶肥、硝基肥、葉面肥；而慢系列包括螯合肥、一次肥和烏金囊。尤其是烏金囊產(chǎn)品，經(jīng)過科學嚴謹?shù)膶嶒?，證明該產(chǎn)品可以實現(xiàn)作物需肥規(guī)律與植物生長的同步營養(yǎng)的目標。美國國家肥料研究中心評價將這一類型的緩釋肥料概念為“有可能產(chǎn)生重大農(nóng)業(yè)效益的新概念，極有可能代表了一個可控釋放肥料新的發(fā)展趨勢”。

在質(zhì)量控制方面，除了做到養(yǎng)分充足外，在肥料顆粒的硬度、水分、活化腐植酸比例等多個方面做到了近乎苛刻的水準，尤其適合大面積的機械播肥用；筆者曾深入該企業(yè)的車間參觀，發(fā)現(xiàn)其流程執(zhí)行到位程度和車間標準化管理水準在行業(yè)內(nèi)均屬上乘。

當大多數(shù)企業(yè)，被新型肥料“熱”昏頭腦，玩兒命“快”追時，這20年澳佳生態(tài)像是個異類，始終是沉靜的讓人著急，“慢”得讓人訝異，結(jié)果當今天他們亮出“技術(shù)”和“產(chǎn)品”雙劍之時，那種讓人心生敬佩的鋒利，那種一騎絕塵的迅猛，讓很多同行無法企及！

慢！20年試刀：示范推廣

10月27日澳佳生態(tài)上市的鐘聲還余音未消，“第三屆腐植酸功能性肥料創(chuàng)新發(fā)展與推廣應(yīng)用高峰論壇”便拉開帷幕。會上，澳佳生態(tài)啟動了其與全國農(nóng)技中心第二輪的合作，在全國進行關(guān)于腐植酸功能性系列肥料的試驗示范工作。

據(jù)了解，截至2015年底，由全國農(nóng)機推廣服務(wù)中心主持的澳佳腐植酸緩釋肥已在全國11省市18個試驗點展開試驗?；厥請蟾骘@示，增產(chǎn)效果明顯，肥料利用率平均提高10個百分點以上，部分試驗點的氮素表觀利用率達到60-70%。而據(jù)會上獲得信息，2015年雙方試驗示范的范圍將繼續(xù)擴大，實驗作物也隨之增加。

時間前移至2013年，為了驗證每種產(chǎn)品的增產(chǎn)能力、土壤改良修復能力、減肥增效能力以及安全環(huán)保性能，澳佳生態(tài)于正式啟動了 “全國萬畝高產(chǎn)示范田”、“澳佳腐植酸功能性肥料助力生態(tài)農(nóng)業(yè)成果全國巡展活動”和“澳佳新村”建設(shè)工程。這些工程有一個核心目的，檢驗腐植酸功能性肥料的綜合效能，讓更多種植業(yè)者看到腐植酸功能性肥料的優(yōu)勢功效，并進而全面普及大眾。

 朱兆良院士談“減肥”權(quán)威厚重

全國農(nóng)技中心副主任謝建華在澳佳生態(tài)上市儀式現(xiàn)場講話

北京市土肥站長趙永志致辭祝賀澳佳生態(tài)成果上市

每年的農(nóng)技中心權(quán)威數(shù)據(jù)都讓人振奮

南土所的數(shù)據(jù)同樣嚴謹和苛刻

筆者曾采訪到全國農(nóng)技中心土肥處的楊帆副處長，談及中心選擇試驗示范的產(chǎn)品，她表示，每一款新型肥料都應(yīng)該是測土配方等科學施肥理念和技術(shù)的物化。肥料企業(yè)應(yīng)該正確理解和認識試驗、示范、推廣的承接關(guān)系。應(yīng)用性試驗是步入推廣的第一步，有了不同作物的試驗還要有不同品種的試驗，即使是同一作物的同一品種還需要不同產(chǎn)量指標、不同土質(zhì)條件、不同區(qū)域類型和不同施肥方法等的試驗，推廣中遇到了問題還要試驗，所以說試驗不是一蹴而就，它要伴隨推廣行為的全過程。應(yīng)用性示范是在規(guī)范試驗的基礎(chǔ)上對成熟技術(shù)的展示，同時也是對配套技術(shù)的驗證和完善。

全國農(nóng)技中心所給出的試驗、示范和推廣三部曲，猶如工業(yè)上的中試階段，成功之后才能進入推廣，既要講求先后順序，又是一個前后相互依照、有機結(jié)合的統(tǒng)一體。這要求的進入全國農(nóng)技中心試驗示范體系的企業(yè)，除了產(chǎn)品有技術(shù)有效果外，還必須具備相當?shù)亩鄻有院歪槍π?，具備與某單一產(chǎn)品配套體系的建設(shè)。

從本世紀初期開始，澳佳生態(tài)便與多家科研機構(gòu)聯(lián)合率先在行業(yè)內(nèi)開展了測土配肥工作，一直到近幾年，澳佳生態(tài)腐植酸功能性肥料終端推廣系統(tǒng)已經(jīng)進入了完善階段。有針對經(jīng)銷商實行梯度激勵政策和 “澳佳之星”成長扶持計劃，啟動科學高效客戶成長方案；同時，與華文傳媒首創(chuàng)“澳佳田間大學”，并利用這一平臺，積極開展“澳佳田間大學科技大講堂”活動，推廣農(nóng)技知識和優(yōu)質(zhì)腐植酸肥料，實現(xiàn)科技服務(wù)與市場營銷有機結(jié)合。

一款肥料從車間到田間，所要經(jīng)歷的驗證直接與企業(yè)的責任心掛鉤；另外，營銷的本質(zhì)是找到用戶和用戶體驗后的再傳播，再參與……最后做到個性化定制的極致。從營銷角度來看澳佳生態(tài)這么多年嚴謹認真的試驗示范工作，體現(xiàn)出一種對產(chǎn)品的負責和對效果的苛求，這讓澳佳生態(tài)無意間點到了營銷的實質(zhì)，做出了良好的用戶粘度。

慢，是認清形勢后的淡定與從容

澳佳生態(tài)董事長馮廣祥在企業(yè)發(fā)展20年里付出很多

經(jīng)銷商永遠是一個關(guān)鍵群體

在分析大形勢之前，讓我們回歸本源，看一看腐植酸的本質(zhì)。

澳佳生態(tài)董事長馮廣祥：礦源腐植酸可以形象的比喻為“五千萬年前的古老堆肥”，純凈而無任何污染，是目前最安全的土壤調(diào)理劑，增效劑和改良劑；

中國腐植酸工業(yè)協(xié)會曾憲成理事長：以腐植酸•植物礦物質(zhì)營養(yǎng)學說，構(gòu)建新型土肥關(guān)系，腐植酸肥料反哺土壤，與土好，與肥強，與糧安。“腐植酸+”大中微量元素，定能夠開創(chuàng)肥料工業(yè)4.0時代。

中國農(nóng)業(yè)科學院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所白由路研究員：目前世界上用于肥料的增效的添加劑有2000多種，腐植酸是已經(jīng)被證明的最安全、最穩(wěn)定、最有效地肥料助劑。

以上腐植酸對作物對土壤的親和本質(zhì)，才是讓澳佳生態(tài)篤定腐植酸功能性肥料的關(guān)鍵因素。

在腐植酸的本質(zhì)上我們再來分析一下當前我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢和要求：

“農(nóng)田土壤綜合質(zhì)量退化，污染問題日益凸現(xiàn)。對生態(tài)環(huán)境、食品安全、人體健康已經(jīng)構(gòu)成了嚴重威脅，綜合治理勢在必行。” （來源：上?；ぱ芯吭涸洪L徐大剛在首屆全國農(nóng)田土壤環(huán)境綜合治理發(fā)展戰(zhàn)略論壇上的發(fā)言整理）

加大農(nóng)業(yè)面源污染防治力度，支持高效肥和低殘留農(nóng)藥使用。（來源：2014年中央一號文件）

走產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展道路。（來源：2015年中央一號文件）

2015年到2019年，逐步將化肥使用量年增長率控制在1%以內(nèi)；力爭到2020年，主要農(nóng)作物化肥使用量實現(xiàn)零增長。（來源：農(nóng)業(yè)部：到2020年化肥使用量零增長行動方案）

面對如此形勢和要求，澳佳生態(tài)找準了自身定位：以具有改良和修復土壤、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的腐植酸功能性肥料及其衍生品的研發(fā)、生產(chǎn)與推廣應(yīng)用為基礎(chǔ)，著力打造綠色種植業(yè)系統(tǒng)解決方案服務(wù)商。馮廣祥在上市敲鐘儀式上提出，要真正實現(xiàn)化肥零增長這一目標就要從健康土壤維護和功能性肥料應(yīng)用開始。

而類似的言論，早在本年度初期召開的“首屆全國農(nóng)田土壤環(huán)境綜合治理發(fā)展戰(zhàn)略論壇上”澳佳生態(tài)就有所表述，當時該公司總工程師喬生表示，土壤環(huán)境綜合治理應(yīng)該是一個系統(tǒng)工程，單從治理方式方面講，還是應(yīng)該以原位綠色修復作為比較主要的基礎(chǔ)形式來做。而通過工藝處理后的腐植酸活性會更高，對改良污染、提高增效，對土壤修復具有一定的作用。10月27日的第三屆腐植酸功能性肥料創(chuàng)新發(fā)展與推廣應(yīng)用高峰論壇”上，中國科學院南京土壤研究所再次用嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)證明了喬生的這一觀點：由南土所主持連續(xù)兩年澳佳腐植酸緩釋肥在中科常熟生態(tài)試驗站、中科院封丘試驗站、四川農(nóng)業(yè)大學等地進行試驗，氮素利用率提高23%-37%，特別是在低氮施肥的情況下，增產(chǎn)顯著，四川水稻去年增產(chǎn)24%，今年增產(chǎn)59%。在中科院封丘試驗站玉米減量施肥試驗，與等養(yǎng)分對照增產(chǎn)16.7%，減肥一半不減產(chǎn)。

    篤定自己所從事的事業(yè)，明辨自身所處的形式，具備這兩點，企業(yè)和企業(yè)人方能夠在浮躁、多變、利誘和打擊中取得一份寧靜，擁有一種心境，澳佳生態(tài)似乎很幸運的做到了這一點，這在如今整合多變的農(nóng)資行業(yè)顯得是如此的重要和珍貴。

編后語：慢中取快，“工匠精神”回歸

2013年，由澳佳肥業(yè)參與修訂的《腐植酸銨肥料分析方法》標準獲工業(yè)和信息化部批準發(fā)布；

2014年，獨家腐植酸包裹緩釋肥——烏金囊上市發(fā)布，引領(lǐng)緩釋肥料進入“囊”時代，再造腐植酸涂層肥料新高度。

2014年，與全國農(nóng)技推廣中心展開全面戰(zhàn)略合作，在全國范圍內(nèi)進行澳佳腐植酸肥的試驗示范；

2015年，參與《腐植酸復合（摻混）肥料》行業(yè)標準起草制定，并成為主力制標單位之一；

2015年入駐北京中關(guān)村科技園區(qū)通州國際種業(yè)園，為公司發(fā)展提供了良好的環(huán)境和機遇。

總結(jié)來看，近幾年澳佳生態(tài)在腐植酸領(lǐng)域中的步伐穩(wěn)中顯快，大大超出了同行的意料。然而對于了解澳佳生態(tài)發(fā)展歷程的人來說，今天的速度和爆發(fā)正是來源于近20年的厚重積累。

經(jīng)過近20年的行業(yè)歷練，澳佳生態(tài)行業(yè)首創(chuàng)“腐植酸+”概念，這也許是近些年來，新型肥料領(lǐng)域最靠譜的概念之一。筆者認為，“腐植酸+”理念帶動的不僅僅是肥料產(chǎn)品的全面升級，還將是整個肥料行業(yè)“匠心精神”的回歸，因為在被扭曲的市場競爭機制下，很多企業(yè)不可能在快速變化的時代面前無動于衷，這確實是一個不進則退的抉擇。而“工匠精神”的意義在于，讓我們從焦慮中冷靜下來，想想破題之道在哪里，下一步該如何走。某種意義上，精雕細琢的“慢企業(yè)”理念何嘗不是企業(yè)家的一種自信，一種對事業(yè)的信仰和執(zhí)著。

作者：華文原創(chuàng)

來源：中國新型肥料網(wǎng)