回顧今年大合同
2015年氯化鉀進(jìn)口大合同價格是315美元（噸價，下同），當(dāng)時美元兌人民幣匯賣價是6.26，約合成本價格為2110元（包含關(guān)稅、包裝和港雜等費用），因為有快遣返利20美元，所以最低成本約合1985元。目前匯率已經(jīng)是6.39，而且9月份起又恢復(fù)征收了13%的增值稅，所以最新的成本價約合2420元，最低成本約2270元。
當(dāng)下氯化鉀行情
增值稅政策導(dǎo)致氯化鉀價格在進(jìn)入9月份后大漲了300元左右，這是無可厚非的，因為成本硬性上漲了差不多300元，而之前行情不佳，貿(mào)易商幾無利潤，又恰趕市場有些剛需釋放，所以即使多漲一點也是很正常的。彼時，62%白鉀港口價格升至2450元。
然而行情不佳的局面其實未能改變，高價格并未持續(xù)多久，于是僵持的市場等待磷復(fù)肥會議帶來利好消息，但最終也未能如意，在近一兩周氯化鉀價格還是出現(xiàn)了加速滑落。此時，62%白鉀港口價格落至2350元左右。
大合同價格指的是60%紅鉀的價格，其它品種有不同程度的溢價，但從綜合成本角度考慮，目前貿(mào)易商已經(jīng)略現(xiàn)虧損。
寫在2016年大合同談判前
有人說加鉀裁員了，有人說俄鉀減產(chǎn)了，其實這兩句話里都可以再加一個字，那就是“又”?；叵胍幌乱酝蠛贤勁星?，哪次外商不是以各種理由給自己加砝碼呢？
國際鉀肥產(chǎn)能過剩已是眾所周知的！巴西大顆粒到岸價掉到300美元以下已是眾所周知的！東南亞近期現(xiàn)貨合同價低至295美元已是眾所周知的！
我國增值稅政策導(dǎo)致進(jìn)口成本大漲也是事實！人民幣總體貶值了也是事實！港口氯化鉀港存遠(yuǎn)高于一般水平也是事實！行情不佳售價已虧損也是事實！尤其是我們的鉀肥自給率已超過50%更是事實！
注意，我的語氣很重，但都是沒有任何夸張的陳述。
　阿杜結(jié)語

按照目前國內(nèi)國際行情來看，暫時預(yù)計新大合同價格至少會回落15～20美元（新成本范圍約在2125-2310元），談下來的時間還會在春節(jié)前后。也有很多其它猜測，稱降幅可能要超過30美元，甚至達(dá)到50美元左右，按照其它地區(qū)價格推算，30美元左右的幅度亦非沒有可能。但需注意時間這個因素也是非常重要的，拖得越久就越可能有變數(shù)。所以還是建議貿(mào)易商想辦法逐漸消化港存，而下游也該理性采購而不是一味觀望，須知過久的觀望也許意味著會錯過，過大的波動也許更接近危機。