電商風吹來之際，一部分農(nóng)資人果敢接受，另一部分人猶豫擔憂，這些復雜的情緒摻攪在一起，呈現(xiàn)出“農(nóng)資電商1.0時代”的面貌。很多人在問，包括線上線下利益沖突等諸多問題還沒有想明白，我們到底該不該搭上農(nóng)資電商這趟順風車？事實上，互聯(lián)網(wǎng)將整合后的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化成企業(yè)的力量；企業(yè)要根據(jù)實際情況，選擇是否擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而不是飛蛾撲火。
在2015中國磷復肥工業(yè)展覽會期間，由中華合作時報社、中國農(nóng)資傳媒、陜西農(nóng)科化肥有限公司主辦，北京易動紛享科技有限公司協(xié)辦的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”三秦沙龍在西安首度召開。到場的50多位參會人員不乏互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)資大咖，他們有的已建立合作，有的還在猶豫，打算在面對面的探討中摸尋答案。
矛盾
　　到底搭不搭農(nóng)資電商這趟車？
經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2013年前，農(nóng)資電商還鳳毛麟角，但在2014年下半年隨著阿里巴巴的上市引發(fā)的網(wǎng)購商務(wù)的熱潮，農(nóng)資電商也一下子異常火爆起來。云農(nóng)場、萬莊農(nóng)資、農(nóng)一網(wǎng)、老刀網(wǎng)先后進入人們的視野。進入2015年，除了農(nóng)資圈的企業(yè)發(fā)力外，諾普信、阿里巴巴、京東、聯(lián)想也分別高調(diào)涉足農(nóng)資行業(yè)，電商不僅讓農(nóng)資人沸騰，更讓互聯(lián)網(wǎng)大佬們有了新的談資和融資概念。
中國農(nóng)資傳媒總編輯曾峰在致辭中說：“我們必須正視農(nóng)資電子商務(wù)還面臨很多問題，主要有：行業(yè)特殊性問題、農(nóng)技服務(wù)問題、物流配送問題、消費群體問題、農(nóng)村上網(wǎng)問題、支付和信任問題、渠道利益沖突問題、電商平臺選擇問題、推廣和增加用戶黏性問題、人力資源問題、規(guī)避假貨和法律責任界定問題等等。”但他同時也坦言，發(fā)展農(nóng)資電商仍是大勢所趨。
那么，到底該不該搭上農(nóng)資電商這趟順風車？很多企業(yè)給出自己設(shè)身處地的疑問。根力多生物股份有限公司董事長王淑平就提到，像京東農(nóng)資頻道上線后，根力多在河北、山西等地也在向經(jīng)銷商試行，通過京東平臺賣根力多產(chǎn)品。“但我也很害怕，電商平臺是否會取代傳統(tǒng)渠道？銷售量能上去嗎？經(jīng)銷商提點怎么分配？電商平臺深度不夠怎么辦？現(xiàn)在都是未知。”
與王淑平存在相同疑問的還有山東沃禾農(nóng)資連鎖有限公司董事長劉文霞。她坦言，一說到“互聯(lián)網(wǎng)+”，很多行業(yè)眼睛放光，而農(nóng)資行業(yè)由于利益甚微，不上量不賺錢，常有大量對外欠款。“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越快，我們越后怕。一旦通過互聯(lián)網(wǎng)泄露信息，區(qū)域貿(mào)易商拿走你的信息，后果會怎么樣，我不敢想象。所以純做農(nóng)資渠道的企業(yè)，要考慮清楚自己的位置。”
一句“考慮清楚自己的位置”或許是農(nóng)資企業(yè)站在風口上最應(yīng)該思考的事。陜西富鉀農(nóng)資有限公司CEO甄敏認為，很多農(nóng)資企業(yè)采取“+互聯(lián)網(wǎng)”的形式緊跟熱潮，認為沒有擁抱互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)資企業(yè)就不夠“洋氣”。“實際上，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實際情況做出選擇，否則會成為電商大潮的炮灰。”
陜西農(nóng)科化肥有限公司副總經(jīng)理楊雅民一語中的：“在電商的熱潮中，無論是從互聯(lián)網(wǎng)思維、資金實力以及人力資源等方面分析，都有一定的問題，要從各個方面有所提高，做電商大平臺從目前看都是不現(xiàn)實、不經(jīng)濟的，（只能做區(qū)域電商平臺）沒有影響力和號召力，無法獲得足夠的流量，也會被淹沒在這個浪潮中，將被全國性的平臺所取代。所以，有效的方式就是因地制宜，搭農(nóng)資電商的順風車或自建適合本企業(yè)的區(qū)域平臺。”
　轉(zhuǎn)換
　　線上下沖突無法屏蔽，只有轉(zhuǎn)換與削弱
搭上“順風車”的農(nóng)資企業(yè)就要面臨曾峰在致辭中提到諸多問題中的一條：“渠道利益沖突問題”。甄敏開門見山地說：“線上和線下的沖突沒有辦法屏蔽，只有轉(zhuǎn)換與削弱，農(nóng)資企業(yè)要理性對待農(nóng)資電商。”事實上，陜西富鉀一方面在與京東的合作中摸索，另一方面也必須照顧到傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益和感情，不敢也不能“喜新厭舊”。
對此，江蘇親耕田農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司理事長吳體恩開拓出一套新模式。“在‘互聯(lián)網(wǎng)+’去中間化的過程中，親耕田一方面流轉(zhuǎn)土地，利用配比營養(yǎng)、田間管理和農(nóng)化植保等，把種地變成一種流程化和系統(tǒng)化的過程，總結(jié)出‘五環(huán)種植模式’。我們以此推廣連鎖店，不僅銷售種子肥料，推廣‘五環(huán)種植’高產(chǎn)套餐，推動線下銷售。另一方面‘+互聯(lián)網(wǎng)’，把線下的東西搬到互聯(lián)網(wǎng)上，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，把模式放大。針對農(nóng)資終端缺少手機、網(wǎng)絡(luò)，親耕田還建設(shè)O2O體驗店，借助京東大平臺，將套餐和系統(tǒng)模式與耕地對接。”
京東農(nóng)資頻道負責人楊凱涵介紹說，京東在很多傳統(tǒng)行業(yè)都經(jīng)歷了線上線下轉(zhuǎn)換的過程，所以有很豐富的經(jīng)驗。“京東今年建設(shè)有600多家縣級服務(wù)中心，管理10萬名縣級推廣員，很多兼職員工在做地推工作；我們考慮用一些京東運營經(jīng)驗，對傳統(tǒng)農(nóng)資人進行傳授和被傳授，幫助線下企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換。”
經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)換自身定位的同時，老農(nóng)資人豐富的農(nóng)化服務(wù)經(jīng)驗也值得電商學習和利用。楊雅民說，農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)在給整個行業(yè)造成沖擊的同時，也促進渠道商從單純做農(nóng)資，轉(zhuǎn)換向少數(shù)能夠提供綜合優(yōu)勢農(nóng)技服務(wù)的品牌集中。“所以，我們要將未來的目標定位在‘產(chǎn)品+服務(wù)’上，研究和制定適合當?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)戶需求‘產(chǎn)品+服務(wù)方案’，針對不同地區(qū)、不同作物，制定套餐施肥或綜合高產(chǎn)增收方案，同時提供農(nóng)事信息、田間技術(shù)指導等全方位的農(nóng)化服務(wù)，并逐步推廣，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。”
融合
　　互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資=數(shù)據(jù)的力量
互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢很明顯，它帶來的不僅僅是形式上的改變，還有思維上的革新，農(nóng)資電商和傳統(tǒng)渠道相比有眾多優(yōu)勢。但僅依靠互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢尚不能夠完成農(nóng)資電商這件大事。曾峰表示，從生產(chǎn)端、供應(yīng)鏈端到農(nóng)民端，互聯(lián)網(wǎng)的價值是打破農(nóng)業(yè)孤島，逐步化解信息不對稱、物流水平低等問題。因此，發(fā)展農(nóng)資電商是大勢所趨，不是做不做的問題，而是誰來做、怎么做的問題。
為此，曾峰提出“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資=新市場制度”概念。“這種制度的建立需要大家共同來完成，大家要有一種開放的心態(tài)，發(fā)揮各自的強項，激活這片未知的市場，共享電商的價值。”
這是數(shù)據(jù)的力量。山東豐信農(nóng)業(yè)服務(wù)連鎖有限公司總經(jīng)理董金鋒說，當豐信擁有電商平臺后，庫存趨于合理化，沒有賒銷，業(yè)務(wù)都在數(shù)據(jù)上，隨時了解哪個農(nóng)民、哪個區(qū)域需要訂單。這時他們就要從單純的“送貨”向“服務(wù)”轉(zhuǎn)變。“一直很忌諱自己叫電商，準確定位應(yīng)該是服務(wù)商。服務(wù)好農(nóng)資，伺候好莊稼。物流商不應(yīng)該變成配送商，要學會共同做市場、做服務(wù)，具備服務(wù)能力?；ヂ?lián)網(wǎng)對農(nóng)資行業(yè)最大的改造是大數(shù)據(jù)讓服務(wù)變得精細、精準。”
深圳新農(nóng)寶電商有限公司總經(jīng)理李仲俊也認為，互聯(lián)網(wǎng)思維就是融合。“新農(nóng)寶推廣的關(guān)鍵就是落地，出發(fā)點是解決企業(yè)的痛點和難題，一是體現(xiàn)在技術(shù)服務(wù)，企業(yè)在想老百姓真正需要的到底是什么。二是融合合作，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是帶來價值，渠道價值和忠誠度。”王淑平補充說，新農(nóng)寶作為電商的一支，給行業(yè)帶來很多便捷。首先是數(shù)據(jù)整合的力量。企業(yè)應(yīng)用在傳統(tǒng)渠道中，包括農(nóng)化隊伍，新農(nóng)寶在跨界上整合資源，做一個系統(tǒng)，企業(yè)不用燒錢，且便捷好操作。
北京易動紛享科技有限公司副總裁王超表示，紛享銷客也是提高管理效率的工具，管理者用手機就能掌握實時數(shù)據(jù)、了解客戶動態(tài)、部署工作等，將手機端和電腦端的數(shù)據(jù)同步呈現(xiàn)，讓企業(yè)溝通效率和執(zhí)行力提升的同時，讓員工銷售業(yè)績倍增。“互聯(lián)網(wǎng)還有一個要點，跨界和融合。把生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)打通，就好辦了。有一個詞是‘共享經(jīng)濟’，誰敢說拿出客戶來共享？不敢。但畢竟1+1的力量大于2。”
用網(wǎng)絡(luò)整合數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化力量。在大數(shù)據(jù)整合應(yīng)用的時代背景下，誰會否定電商帶來的農(nóng)資大數(shù)據(jù)，不會讓農(nóng)資領(lǐng)域煥然一新呢？或許這才是互聯(lián)網(wǎng)帶給行業(yè)的真正力量。