中國新型肥料網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道：

12月22日，“《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》理事會(huì)第十一次全國工作會(huì)議”在霧霾重重的天津召開，這樣的天氣似乎也印證著當(dāng)下的農(nóng)資困局。農(nóng)資新常態(tài)，像是農(nóng)資行業(yè)的一場(chǎng)“霧霾”，籠罩在業(yè)內(nèi)人士的心頭，人人都想撥開濃霧見日光，尋找到的破局之道也不在少數(shù)，其中，“農(nóng)資電商熱”絕對(duì)值得一提。

作為一種大膽、創(chuàng)新的營銷模式，農(nóng)資電商讓很多人嗅到了機(jī)遇的味道。想要搭上這一趟快車的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，有人出手闊綽，自建平臺(tái)，玩起“燒錢”游戲；有人小試牛刀，妄圖以“四兩撥千斤”的手法，以小搏大；也有人借力發(fā)力，搭乘成熟平臺(tái)的快車，想要分一塊農(nóng)資電商的“蛋糕”。在12月22日下午舉辦的題為“互聯(lián)——農(nóng)資企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇”論壇上，來自哈哈農(nóng)莊、田田圈、農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)商一號(hào)的電商“大咖”分別分享了各自發(fā)展農(nóng)資電商的經(jīng)驗(yàn)。平臺(tái)各有各的特點(diǎn)，也取得了階段性的勝利，但總結(jié)起來，農(nóng)資電商不是企業(yè)發(fā)展的捷徑，想要走好這條路，同樣需要“笨法子”。

新都化工旗下哈哈農(nóng)莊嘗試運(yùn)轉(zhuǎn)以來，取得了較為樂觀的成績，其平臺(tái)上的“哈哈財(cái)神”金融板塊，在一個(gè)縣城進(jìn)行試點(diǎn)，截至目前已經(jīng)募集6000多萬的投資。哈哈農(nóng)莊的核心平臺(tái)包括：哈哈商城、哈哈財(cái)神、哈哈游戲娛樂平臺(tái)等，這一平臺(tái)是他們經(jīng)過無數(shù)次的探討所摸索出的模式。成都新都化工股份有限公司副總裁劉曉霞表示，經(jīng)過這么久以來的嘗試，發(fā)覺農(nóng)村電商的模式非常難，在探索階段，晚上開會(huì)至凌晨兩點(diǎn)鐘是常有的事情；除此之外，農(nóng)資電商平臺(tái)好做，最難的地方就在于推廣。推廣的難易與線下渠道的成熟度有著密切的關(guān)系，沒有渠道的支撐，很難達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)思維中所謂的“野蠻生長”。另外，一個(gè)業(yè)內(nèi)的共識(shí)便是“燒錢”，要達(dá)到提高用戶體驗(yàn)、提高用戶的黏連性和點(diǎn)擊率的目的，這是一個(gè)不可避免的階段。

而田田圈最為看重的則是服務(wù)與產(chǎn)品。田田圈自詡擁有非常務(wù)實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)思維，在所有人都在提倡“去中間化”的當(dāng)下農(nóng)資圈，田田圈在終端整合零售商資源的做法看似可笑。但在田田圈看來，不論經(jīng)營企業(yè)或者經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)模式，歸根結(jié)底，經(jīng)營的還是人才。在農(nóng)資終端，最貼近農(nóng)戶、能夠?yàn)樗麄兲峁┤孓r(nóng)化服務(wù)的是數(shù)量龐大的零售商群體。因此，田田圈一直將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和終端服務(wù)作為最為核心的要素，在田田圈推出的7個(gè)月以來，一直扎根終端，極盡探索之能事，整合資源也終歸是一項(xiàng)浩大的工程。

農(nóng)一網(wǎng)則主張，想要做好農(nóng)資電商，無非就是解決遇到的一個(gè)又一個(gè)問題。這個(gè)觀點(diǎn)讓記者想起了前幾天剛剛上映的《火星救援》，在男主角被困火星時(shí)，有太多的問題將會(huì)把他帶向死亡。如果放棄，必死無疑，與其等死，不如一步一步去解決問題，解決一個(gè)，再解決第二個(gè)，當(dāng)你解決了足夠多的問題，便能活下去了。這樣的道理，與農(nóng)一網(wǎng)的想法極為統(tǒng)一。當(dāng)下農(nóng)民買農(nóng)資產(chǎn)品多數(shù)為即買即用，物流及時(shí)性的問題需要解決；另外，農(nóng)民擔(dān)心買到假貨，因?yàn)檗r(nóng)資產(chǎn)品關(guān)系到一年的收成，如何讓農(nóng)民信任你也是一個(gè)問題。農(nóng)一網(wǎng)認(rèn)為，將傳統(tǒng)渠道中的批發(fā)商轉(zhuǎn)變?yōu)榕渌驼竞凸ぷ髡荆梢越鉀Q農(nóng)資及時(shí)配送，以及農(nóng)民的信任問題；但是農(nóng)民賺錢不易，花錢更不易，農(nóng)資平臺(tái)好做，無人下單的問題難解決，如何讓農(nóng)民敢于在網(wǎng)絡(luò)下單，這也讓人頭疼。農(nóng)一網(wǎng)因此決定培養(yǎng)一批“新農(nóng)人”，培養(yǎng)一批年輕的農(nóng)資人，帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下單的普及。因此，農(nóng)一網(wǎng)在終端開發(fā)了800多個(gè)工作站，召集了30000多名年輕的代購。下的是苦功夫，效果也顯著，僅僅3-10月份，農(nóng)一網(wǎng)的流量便達(dá)到1.5億元。

金正大參股的農(nóng)商一號(hào)，則更加果斷。他們十分堅(jiān)信，農(nóng)資電商是一條能夠走通的道路，隨著農(nóng)村淘寶、京東商城在農(nóng)村的普及，再加上眾多新平臺(tái)的崛起，農(nóng)民的網(wǎng)購意識(shí)一定能夠培養(yǎng)起來。但是想要讓自己的平臺(tái)真正強(qiáng)大，首先難以避免的便是“燒錢”。“想要幾百萬、幾千萬便做好一個(gè)電商平臺(tái)，這是不可能的，農(nóng)資電商是一個(gè)‘燒錢’的游戲。”農(nóng)商一號(hào)方面表示。農(nóng)商一號(hào)一直在四個(gè)方面進(jìn)行努力：探模式，練隊(duì)伍，做“爆品”，豎樣板。在探模式方面，農(nóng)商一號(hào)發(fā)覺，傳統(tǒng)的“地推”是最為行之有效的推廣方式，而想要讓平臺(tái)真正家喻戶曉，地推是必須要做的工作；在練隊(duì)伍方面，農(nóng)商一號(hào)成立了600人的團(tuán)隊(duì)，專門進(jìn)行線下的地推工作；做爆品上，農(nóng)商一號(hào)打造種植套餐、藥肥套餐等，以避開與傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生單品沖擊；在豎樣板方面，農(nóng)商一號(hào)集中人力物力在全國各地打造樣板，唯有如此，才能給他們樹立信心，才能讓他們看到農(nóng)資電商的“希望”。

通過上述幾個(gè)店商平臺(tái)，不難看出，他們出類拔萃是有原因的。而農(nóng)資電商并非是想象中的“捷徑”，想要做好農(nóng)資電商，終歸離不開那些“笨法子”，大量的人力、物力、財(cái)力的投入不可避免。如若不然，不如踏實(shí)做好傳統(tǒng)的經(jīng)營渠道，將力量集中起來，尋找別的突破口，因?yàn)?，電商這條路，并非每個(gè)企業(yè)都能走得通。