自2002年中國(guó)加入世貿(mào)組織以來(lái)，電子商務(wù)開(kāi)始真正在中國(guó)興起，尤其是近幾年來(lái)，電子商務(wù)以其開(kāi)放性、低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)高度滲透到生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域，發(fā)展速度十分迅猛，成長(zhǎng)空間極其廣闊。去年，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)》），全面部署指導(dǎo)農(nóng)村電子商務(wù)健康快速發(fā)展，為農(nóng)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)了無(wú)限可能，而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的新模式也勢(shì)必為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新時(shí)代下的“新農(nóng)人”創(chuàng)業(yè)打開(kāi)了巨大空間。
政策：帶來(lái)巨大紅利
創(chuàng)新2.0時(shí)代下， 傳統(tǒng)行業(yè)融入“互聯(lián)網(wǎng)+”
電子商務(wù)已經(jīng)與人們的生產(chǎn)活動(dòng)、生活方式高度融合，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效、人民生活質(zhì)量持續(xù)提升的有效途徑。2014年，我國(guó)電子商務(wù)交易總額突破13萬(wàn)億，增速達(dá)28.6%，帶動(dòng)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)超過(guò)1000萬(wàn)人。
2015年7月4日，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確提出要大力發(fā)展農(nóng)村電商、行業(yè)電商和跨境電商，推動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新。國(guó)家對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展目標(biāo)是，到2020年，基本建成統(tǒng)一開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)有序、誠(chéng)信守法、安全可靠的電子商務(wù)大市場(chǎng)。
可以看出，在國(guó)家頂層設(shè)計(jì)中的很多核心內(nèi)容是關(guān)系到傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)渠道未來(lái)發(fā)展問(wèn)題的。在農(nóng)村電商火熱發(fā)展的風(fēng)口上，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)，還是流通企業(yè)，大家都同樣面臨著抉擇，是被時(shí)代摒棄，還是跟上時(shí)代步伐做好轉(zhuǎn)型，非常重要。
我國(guó)面臨農(nóng)業(yè)規(guī)模化趨勢(shì)
截至2014年12月底，我國(guó)實(shí)有各類(lèi)市場(chǎng)主體6932.22萬(wàn)戶(hù)，比上年底增長(zhǎng)14.35%，增速較上年同期增加4.02個(gè)百分點(diǎn)，注冊(cè)資本（金）129.23萬(wàn)億元，增長(zhǎng)27.70%。其中，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社128.88萬(wàn)戶(hù)，比上年底增長(zhǎng)31.18%，出資總額2.73萬(wàn)億元，增長(zhǎng)44.15%。
2014年中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于引導(dǎo)農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)有序流轉(zhuǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)的意見(jiàn)》強(qiáng)調(diào)推進(jìn)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證工作。按照中央統(tǒng)一部署、地方全面負(fù)責(zé)的要求，在穩(wěn)步擴(kuò)大試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，用5年左右時(shí)間基本完成土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證工作。到2030年我國(guó)城鎮(zhèn)化率將達(dá)到68%，一個(gè)擁有9億農(nóng)民的農(nóng)業(yè)大國(guó)將變?yōu)閾碛?億農(nóng)民的農(nóng)業(yè)大國(guó)。
農(nóng)業(yè)電商勢(shì)在必行
農(nóng)業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表之一，毫無(wú)疑問(wèn)也受到“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響。2015年5月8日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)“電商國(guó)八條”，提出加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)農(nóng)村融合發(fā)展，中央財(cái)政將拿出20億元專(zhuān)項(xiàng)資金用于農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。隨后，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，全面部署指導(dǎo)農(nóng)村電子商務(wù)健康快速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、政府的政策導(dǎo)向，都為農(nóng)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)了無(wú)限可能，而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的新模式也勢(shì)必為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新和創(chuàng)新2.0時(shí)代下的“新農(nóng)人”創(chuàng)業(yè)打開(kāi)了巨大空間。
成長(zhǎng)中的“新農(nóng)人”
據(jù)調(diào)查，在農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)已經(jīng)有一半以上的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型為合作社或嘗試轉(zhuǎn)型農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社；在農(nóng)村，30-45歲的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商占59.3%，且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的經(jīng)銷(xiāo)商占到50%；當(dāng)期，目前有1/3左右的經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)心被直銷(xiāo)或電商替換掉，生存空間堪憂(yōu)；阿里研究院2014年《發(fā)現(xiàn)新農(nóng)人》報(bào)告顯示，截止到2014年底，阿里零售平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)家數(shù)量達(dá)75萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)98%，結(jié)合淘寶網(wǎng)店的就業(yè)打動(dòng)效應(yīng)，僅阿里零售平臺(tái)狹義新農(nóng)人就已經(jīng)突破100萬(wàn)人。這些新農(nóng)人有四大基因：互聯(lián)網(wǎng)基因、創(chuàng)新基因、文化基因和群體基因。
綜上分析，未來(lái)我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)將面臨更加定向的規(guī)模化、適度規(guī)模化趨勢(shì)，一方面讓60萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間堪憂(yōu)，亟待尋找新的服務(wù)模式，另一方面上萬(wàn)家肥料企業(yè)將開(kāi)始向幾十萬(wàn)家大大小小農(nóng)場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與新農(nóng)人群體建立緊密的互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系。高速的網(wǎng)絡(luò)、便捷的物流、規(guī)?；霓r(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)讓農(nóng)資電商在我國(guó)部分區(qū)域成為可能。
模式：多樣化探索
農(nóng)資電商項(xiàng)目的操作模式實(shí)質(zhì)是整合已有資源優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合上游農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)打造自主農(nóng)資品牌，以?xún)?yōu)質(zhì)低價(jià)的農(nóng)藥、化肥、飼料等農(nóng)資為主打產(chǎn)品，以產(chǎn)品及物流倉(cāng)儲(chǔ)的成本價(jià)為產(chǎn)品最終的零售指導(dǎo)價(jià)，跳過(guò)層層代理及批發(fā)商，以農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系人員為主進(jìn)行產(chǎn)品的田間推廣，以自有電商渠道及合作電商渠道為線(xiàn)上資源，拉動(dòng)農(nóng)資產(chǎn)品線(xiàn)上需求，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者得到價(jià)廉物美的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。同時(shí)，在項(xiàng)目建設(shè)與運(yùn)營(yíng)中采用互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，充分使用大數(shù)據(jù)，并引入互聯(lián)網(wǎng)金融和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，以農(nóng)化服務(wù)人員為核心，向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供農(nóng)技指導(dǎo)、農(nóng)產(chǎn)引導(dǎo)，解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金瓶頸和降低產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，組織專(zhuān)業(yè)田間問(wèn)題處理隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，最終使產(chǎn)業(yè)者、消費(fèi)者利益最大化。
其次，也可以回購(gòu)國(guó)內(nèi)外特色農(nóng)產(chǎn)品，并進(jìn)行安全檢測(cè)，進(jìn)行對(duì)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)選，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的認(rèn)證貼標(biāo)，打造自己的品質(zhì)認(rèn)證體系，將不符合健康標(biāo)準(zhǔn)的特色農(nóng)產(chǎn)品攔截在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)之前，保障市場(chǎng)秩序，通過(guò)自有渠道或合作電商平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品推廣及銷(xiāo)售，通過(guò)直銷(xiāo)、眾籌等模式讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到安全放心的農(nóng)產(chǎn)品。
農(nóng)資電商的操作模式（以B2C為主）主要分為以下幾種：
網(wǎng)上直接采購(gòu)，又稱(chēng)掛牌交易，直接將農(nóng)資產(chǎn)品以低于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)或零售價(jià)的方式，在網(wǎng)站或商城銷(xiāo)售。種植大戶(hù)或者經(jīng)銷(xiāo)商可以直接采購(gòu)。
農(nóng)資線(xiàn)上團(tuán)購(gòu)，是另外一種促銷(xiāo)方式，企業(yè)為了提高農(nóng)資銷(xiāo)售量，盡快回籠資金，規(guī)定在某一時(shí)間，某一地區(qū)，以便宜價(jià)格在網(wǎng)上推出某一團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，供農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商或種植大戶(hù)采購(gòu)。
農(nóng)資限時(shí)搶購(gòu)，一般用于新產(chǎn)品試銷(xiāo)或庫(kù)存拋售，企業(yè)在非常短的時(shí)間內(nèi)，以低于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格甚至出廠價(jià)格在網(wǎng)上銷(xiāo)售某種農(nóng)資產(chǎn)品。
農(nóng)資線(xiàn)上競(jìng)拍，農(nóng)資供需雙方按照規(guī)則提出最低價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)者或供應(yīng)者提出高價(jià)或減價(jià)，通過(guò)多輪競(jìng)價(jià)后達(dá)成網(wǎng)上交易。
粉絲營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)建立某種開(kāi)放的設(shè)計(jì)平臺(tái)，發(fā)展忠實(shí)粉絲，在粉絲中培育和挖掘客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上推廣，線(xiàn)下銷(xiāo)售。
轉(zhuǎn)型：虛實(shí)結(jié)合
農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)在3個(gè)方面著手：思維方式、經(jīng)營(yíng)方式、管理模式。
思維方式轉(zhuǎn)型。要做好農(nóng)資電商，首先就要有互聯(lián)網(wǎng)思維，而互聯(lián)網(wǎng)思維的核心點(diǎn)是平臺(tái)思維、快速致勝、客戶(hù)至上、專(zhuān)注創(chuàng)新。因此，要想做好農(nóng)資電商，必須依靠一個(gè)好的平臺(tái)，用周到貼心的服務(wù)、不斷創(chuàng)新的模式，快速地整合終端資源。
經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)型。農(nóng)村市場(chǎng)的規(guī)模非常大，加上農(nóng)資行業(yè)的特殊性因素，農(nóng)資電商的運(yùn)作難度要比城市電商大得多，要想做好農(nóng)資電商，單純依靠個(gè)體力量是非常難的。要想真正滿(mǎn)足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，真正解決農(nóng)業(yè)種植一體化問(wèn)題，必須采取“縱橫聯(lián)合、抱團(tuán)發(fā)展”的模式。
管理模式轉(zhuǎn)型。第三方電商平臺(tái)一個(gè)最大的特點(diǎn)，就是產(chǎn)品豐富、用戶(hù)眾多，加強(qiáng)管理就成為非常重要的問(wèn)題之一。運(yùn)營(yíng)商除了自我約束、嚴(yán)于律己外，還必須把管理向嚴(yán)細(xì)化轉(zhuǎn)型，對(duì)所有上線(xiàn)的商家和商品進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，要求大家必須“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量為本”。只有讓用戶(hù)在得到價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)到真正質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，才是快速和長(zhǎng)久發(fā)展之道。
困難：亟待逾越
近幾年來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展比較迅速，但對(duì)于農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)，電商實(shí)際上仍處于摸索前進(jìn)階段。由于農(nóng)村市場(chǎng)的特殊性，決定了農(nóng)資電商仍然面臨著一些問(wèn)題。
固有銷(xiāo)售模式和消費(fèi)觀念的影響。從目前看，很多農(nóng)資電商的交易模式顛覆了傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式和消費(fèi)習(xí)慣，網(wǎng)上商務(wù)平臺(tái)交易代替了直觀的店面購(gòu)物，網(wǎng)上支付代替了傳統(tǒng)的現(xiàn)金交易。這些形式轉(zhuǎn)變，肯定會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)及信譽(yù)保證等產(chǎn)生一種看得到、摸不著的感覺(jué)。另外，電子商務(wù)的應(yīng)用對(duì)硬件的配備和使用都有較高要求，廣大農(nóng)村用戶(hù)對(duì)電子產(chǎn)品的使用還存在較大的障礙。
信息基礎(chǔ)設(shè)施不完善。我國(guó)的電子商務(wù)起步較晚，相較于發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)還有很多不足之處，特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和安全方面的問(wèn)題最為明顯。尤其是農(nóng)村，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率還是相對(duì)較低。
物流配送體系的限制。近幾年國(guó)內(nèi)的城市物流配送網(wǎng)發(fā)展的比較快，但對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，尤其是化肥這種大宗物品和農(nóng)藥這種危化品的物流配送，從縣城到鄉(xiāng)村的最后一公里，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)仍是很難打通的。
對(duì)于農(nóng)資電商來(lái)說(shuō)，如果不找準(zhǔn)方向，這些問(wèn)題可能就會(huì)成為難以逾越的天塹。
策略：合力打開(kāi)瓶頸
網(wǎng)上交易有很多好處，例如節(jié)省成本、節(jié)省時(shí)間、價(jià)格便宜等等，但農(nóng)資產(chǎn)品不同于普通消費(fèi)品，需要大宗物流、資金來(lái)解決。所以，農(nóng)資電商也面臨著很多瓶頸，需采取一些應(yīng)對(duì)策略。首先，采用網(wǎng)上論壇普及+線(xiàn)下銷(xiāo)售普及+技術(shù)手冊(cè)推廣的方式對(duì)農(nóng)戶(hù)操作知識(shí)進(jìn)行普及。其次，通過(guò)簽定網(wǎng)絡(luò)三方協(xié)議、產(chǎn)品保證金、索取樣品、第三方撥款等保證農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量與安全。再次，選取成熟交易平臺(tái)：支付寶、國(guó)有銀行網(wǎng)銀服務(wù)進(jìn)行農(nóng)資交易。再其次，與經(jīng)銷(xiāo)商合作或建立倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)楫a(chǎn)品服務(wù)商，保障農(nóng)資線(xiàn)下物流運(yùn)輸暢通。
此外，高端農(nóng)化服務(wù)是農(nóng)資電商成功的關(guān)鍵。分區(qū)域打造農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)派遣農(nóng)化服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。高端農(nóng)化服務(wù)是農(nóng)資電商之根本，整合農(nóng)化農(nóng)技專(zhuān)家，線(xiàn)上解答、線(xiàn)下走訪，專(zhuān)業(yè)服務(wù)，全程在線(xiàn)，推薦科學(xué)套餐購(gòu)物，最終解決農(nóng)資電商運(yùn)營(yíng)商與顧客之間的服務(wù)關(guān)系，為廣大客戶(hù)解決后顧之憂(yōu)。
