在“兩會”期間，金正大董事長萬連步就建議，加快創(chuàng)新化肥行業(yè)發(fā)展模式，以配方大數(shù)據(jù)收集、生產(chǎn)制造的信息化智能化管理、基于信息化和互聯(lián)網(wǎng)的施肥服務(wù)為方向，促進(jìn)化肥行業(yè)從傳統(tǒng)行業(yè)向智能制造轉(zhuǎn)型升級！

化肥是最重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料之一，關(guān)系著國家的糧食安全、食品安全和生態(tài)環(huán)境安全。肥料制造業(yè)屬于低利潤、勞動密集型的傳統(tǒng)制造行業(yè)，據(jù)統(tǒng)計，我國肥料制造業(yè)企業(yè)從業(yè)人數(shù)超過70萬人。目前，我國化肥總生產(chǎn)量和消費(fèi)量已居世界首位，總體來看，傳統(tǒng)化肥產(chǎn)能過剩矛盾突出、落后產(chǎn)能比例較大、產(chǎn)業(yè)集中度低，且重復(fù)建設(shè)的勢頭尚未得到遏制，仍有一批規(guī)劃建設(shè)和在建的化肥項(xiàng)目在進(jìn)行，導(dǎo)致整個化肥行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益下降。因此，亟需依靠技術(shù)、模式的創(chuàng)新，促進(jìn)我國化肥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，保障化肥行業(yè)健康發(fā)展。

我國化肥行業(yè)傳統(tǒng)制造過程存在的問題具體表現(xiàn)在四個方面。

一是產(chǎn)品配方不合理，加劇了化肥的不合理施用。單質(zhì)肥料和復(fù)合肥料在最終的施用過程中，需按照合理的配方來進(jìn)行施用，在產(chǎn)品配方確定方面，國家推進(jìn)測土配方行動以來，掌握了一定區(qū)域性、專業(yè)性、規(guī)模性的數(shù)據(jù)信息，但受多種制約性因素影響，導(dǎo)致了數(shù)據(jù)流動性較低、信息的共享程度嚴(yán)重不足。且目前產(chǎn)品配方目前過多的注重農(nóng)藝因素，而忽略了工業(yè)因素（如原料種類、填料和配方、生產(chǎn)工藝參數(shù)控制、生產(chǎn)成本等）。由于各個生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、工藝和配方標(biāo)準(zhǔn)不同，造成同一地區(qū)同一作物配方混亂，以山東某一市場為例：各廠家肥料中玉米專用肥配方15個、棉花配方8個、果樹專用肥16個，養(yǎng)分濃度25%－48%不等。配方混亂不僅不利于農(nóng)民識別與使用，更不利于養(yǎng)分資源的管理和利用。

二是生產(chǎn)管理效率較低，間接增加了產(chǎn)品成本?；势髽I(yè)目前大多生產(chǎn)過程管理較為粗放，效率較低。隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)在采購、庫存、銷售、生產(chǎn)、客戶管理等諸多環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)越來越多，數(shù)據(jù)量急劇增加，但是大多企業(yè)目前主要采用手工業(yè)務(wù)處理方式，有的企業(yè)雖然計算機(jī)及信息技術(shù)得到廣泛應(yīng)用，但各業(yè)務(wù)模塊之間缺乏有效的信息化銜接，造成各環(huán)節(jié)之間銜接不及時。這些因素的存在，導(dǎo)致了企業(yè)在物料供應(yīng)、生產(chǎn)計劃調(diào)度、設(shè)備利用率、產(chǎn)品庫存管理、產(chǎn)品去向及追溯等不同方面的效率受到影響，間接增加了產(chǎn)品的成本，導(dǎo)致化肥企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益下降、缺乏活力和競爭力。

三是農(nóng)化服務(wù)模式尚不完善，影響了技術(shù)和產(chǎn)品推廣。我國化肥企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中仍局限于生產(chǎn)制造領(lǐng)域，主要依賴資源投入、產(chǎn)能擴(kuò)張帶動發(fā)展，且農(nóng)化服務(wù)前期投入較大但產(chǎn)出較小，導(dǎo)致目前生產(chǎn)企業(yè)農(nóng)化服務(wù)發(fā)展滯后。我國地域廣、作物種植體系復(fù)雜，多數(shù)企業(yè)的農(nóng)化服務(wù)人員數(shù)量少且服務(wù)模式落后，造成了農(nóng)化服務(wù)覆蓋范圍不足、服務(wù)不到位。目前我國化肥過量施用問題嚴(yán)重，肥料利用率不高，化肥企業(yè)如何在現(xiàn)有服務(wù)模式的基礎(chǔ)上，充分融合現(xiàn)代信息手段，形成貫穿肥料生產(chǎn)—農(nóng)化服務(wù)—科學(xué)施肥的完整鏈條，實(shí)現(xiàn)服務(wù)及效益最大化，是未來農(nóng)化服務(wù)亟需解決的問題。

四是銷售模式單一，不符合新型農(nóng)民的需求。傳統(tǒng)的化肥銷售，渠道商起著承上啟下的連接作用，渠道商從廠家進(jìn)貨，通過線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)把農(nóng)資產(chǎn)品賣給用戶，主要賺取產(chǎn)品的差價。這種銷售方式造成層層加價，農(nóng)資價格虛高，同時農(nóng)民缺乏專業(yè)知識，識別能力弱，往往是被動選擇購買產(chǎn)品或購買假冒偽劣產(chǎn)品。隨著科技進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，信息趨于透明化和公開化，農(nóng)戶可以通過網(wǎng)絡(luò)了解到更多的化肥企業(yè)和化肥品牌，并且能夠?qū)实男Ч?、價格及企業(yè)的信譽(yù)進(jìn)行比較?；适袌鰪囊郧笆袌鎏峁┳兂扇缃褶r(nóng)戶選擇的局面，化肥企業(yè)因此成為被選擇的對象。因此，去除中間流通環(huán)節(jié)，建立化肥生產(chǎn)制造廠家與農(nóng)戶聯(lián)系的橋梁，開發(fā)定制化產(chǎn)品，減少廠家營銷成本和農(nóng)戶的采購成本，實(shí)現(xiàn)肥料銷售流程自動化、信息化、透明化，是肥料銷售的內(nèi)在要求和必然趨勢。

針對我國化肥行業(yè)在生產(chǎn)制造、服務(wù)方面存在的問題，萬連步在如何以“互聯(lián)網(wǎng)+”方式改造化肥生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等新方式建立化肥智能生產(chǎn)與服務(wù)體系方面提出具體建議。

一是打造產(chǎn)品配方大數(shù)據(jù)平臺，從源頭保障產(chǎn)品的精準(zhǔn)適用性。針對我國化肥產(chǎn)品配方盲目等問題，建議國家加快《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)發(fā)展的實(shí)施意見》等系列政策的落地，加速實(shí)現(xiàn)施肥等農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)向社會的開放；加大資金、政策等方面的扶持力度，鼓勵化肥企業(yè)加快信息化建設(shè)，利用企業(yè)基層經(jīng)銷商、農(nóng)技推廣部門、農(nóng)資電商線上系統(tǒng)和線下服務(wù)站、手機(jī)APP等不同網(wǎng)絡(luò)和手段，廣泛收集和總結(jié)各地測土配方數(shù)據(jù)、試驗(yàn)示范數(shù)據(jù)、不同區(qū)域作物生產(chǎn)管理及施肥數(shù)據(jù)，探索地面觀測、傳感器、遙感和地理信息技術(shù)等物聯(lián)網(wǎng)手段的應(yīng)用，推進(jìn)施肥管理決策系統(tǒng)建設(shè)，從而確定針對不同區(qū)域、不同作物、不同種植模式的最佳配方，從產(chǎn)品源頭保障配方的準(zhǔn)確性和適用性，為產(chǎn)品的合理應(yīng)用奠定基礎(chǔ)。

二是加快信息化工業(yè)化融合，提高運(yùn)營效率、降低生產(chǎn)成本。針對化肥企業(yè)生產(chǎn)管理方式落后、效率較低等問題，建議國家加快推進(jìn)化肥行業(yè)信息化工業(yè)化融合，提升企業(yè)信息化水平，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管理的精細(xì)化，以提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本。鼓勵企業(yè)部署生產(chǎn)過程信息管理系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)等信息手段以及自動碼垛、包裝等自動化裝備，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)信息的實(shí)時調(diào)度、管理和查詢，規(guī)范產(chǎn)、供、物的合理調(diào)配，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)過程智能高效化管理，提高生產(chǎn)效率；部署客戶管理系統(tǒng)，將供應(yīng)商、經(jīng)銷商等數(shù)據(jù)納入綜合管理，實(shí)現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的協(xié)同管理，提高營銷管理和客戶服務(wù)能力；部署ERP系統(tǒng)、辦公協(xié)同系統(tǒng)等信息化管理手段，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源有效共享、合理配置與利用，提高綜合管理決策水平，從而有效提升企業(yè)運(yùn)營效率。

三是推進(jìn)電子商務(wù)模式探索與實(shí)踐，提高交易和流通效率。目前，化肥的絕大多數(shù)銷售方式還是代理、批發(fā)、零售模式，流通環(huán)節(jié)多，效率低下，因此建議國家加大力度，推進(jìn)農(nóng)資電商的發(fā)展，探索和實(shí)踐“廠家—農(nóng)資電商—農(nóng)戶”模式，降低和消除信息的不對稱，砍掉中間環(huán)節(jié)，縮短交易鏈條，降低交易成本，讓利于消費(fèi)者；化肥生產(chǎn)企業(yè)可通過電商解決長期困擾大型經(jīng)銷商及零售商的賒銷問題，提高資金流動效率。同時，化肥企業(yè)可充分利用電子商務(wù)過程中的信息化流程，收集施肥、種植大數(shù)據(jù)、農(nóng)戶應(yīng)用反饋，為改善產(chǎn)品質(zhì)量奠定基礎(chǔ)；做好技術(shù)培訓(xùn)等農(nóng)化服務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品的應(yīng)用推廣。

四是基于信息化完善農(nóng)化服務(wù)模式，促進(jìn)產(chǎn)品合理應(yīng)用。目前，化肥企業(yè)農(nóng)化服務(wù)主要依托于線下的農(nóng)化服務(wù)力量進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)等活動，存在覆蓋范圍小、標(biāo)準(zhǔn)化程度低等問題。建議鼓勵企業(yè)利用信息化技術(shù)開展線上農(nóng)化服務(wù)，和線下農(nóng)化服務(wù)相輔相成，不斷完善農(nóng)化服務(wù)體系?；势髽I(yè)可整合不同區(qū)域、不同層次、不同專業(yè)領(lǐng)域農(nóng)技專家資源，借助互聯(lián)網(wǎng)在線互動的通道與農(nóng)民面對面、點(diǎn)對點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)咨詢和交流；針對移動互聯(lián)網(wǎng)市場，開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)與產(chǎn)品應(yīng)用方面的專用app軟件，隨時、隨地為農(nóng)戶提供解決方案；制作農(nóng)化服務(wù)視頻，通過互聯(lián)網(wǎng)專家講堂等方式，開展更加標(biāo)準(zhǔn)化、直觀化的技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)。