隨著尿素價格的不斷觸底，蕭條的尿素市場讓經(jīng)銷商們對市場信心不足，觀望態(tài)度濃烈，糾結(jié)于何時抄底和是否備貨，2016年經(jīng)銷商們的日子將更加艱難。
　　目前尿素市場的主流出廠價在1200-1250元/噸，這個價格對工廠來說掌握的主動權(quán)較多，而對貿(mào)易商和經(jīng)銷商而言，卻是非常尷尬和被動的，這幾年經(jīng)銷商都是在清庫存運(yùn)行，如今觸底的價格對經(jīng)銷商而言，不拿貨意味著沒有庫存，但是拿貨后加上資金成本等因素，面臨的風(fēng)險也較大，甚至還會虧本。
　　近期國內(nèi)尿素市場依然呈下行趨勢，價格觸底，市場缺乏利好支撐，經(jīng)銷商持謹(jǐn)慎態(tài)度，對后市缺乏信心。他分析說，陜西地區(qū)已經(jīng)進(jìn)入春耕尾聲，但這次春耕并沒有大范圍的刺激尿素市場，再加之三大主糧價格低，農(nóng)民的購肥積極性受到很大程度的影響，一些農(nóng)民甚至都不知道今年該種什么來掙錢，“谷賤傷農(nóng)”也在很大程度上影響了尿素市場的需求，春節(jié)前經(jīng)銷商們的庫存還沒有完全消化完，一些經(jīng)銷商面臨資金周轉(zhuǎn)的困難，無法繼續(xù)備貨。
　　在當(dāng)前行業(yè)已步入調(diào)整周期的情況下，流通企業(yè)有必要通過投資、合資等資本紐帶關(guān)系和總經(jīng)銷、總代理、聯(lián)儲聯(lián)銷等合作方式，根據(jù)物流成本、市場競爭力、產(chǎn)能、品牌、信譽(yù)等要素，確定合作廠家，并與廠家建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。這種廠商聯(lián)合不僅僅是雙方簡單的購銷關(guān)系，更重要的內(nèi)涵是——雙方不計(jì)較短期的得失，在困難時能夠同存亡。