8月已過半，從9月份開始到年底會迎來一大波農(nóng)資展會，地方性的、全國性的大小農(nóng)資展會接踵而至。近年來農(nóng)資市場低迷，各家企業(yè)更是注重在展會上展示自家的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新包裝。參加展會，對各家農(nóng)資企業(yè)可能都是輕車熟路，對各位農(nóng)資經(jīng)銷商也可謂是家常便飯，但今天筆者就要跟大家分享一下選展位和逛展會的小經(jīng)驗(yàn)，看看哪些您還沒有注意到。

哪些展位是香餑餑？

一般來說，最佳的展位位置是會場的入口或入口兩側(cè)。這樣不但可以開門見山，而且由于剛?cè)雸龅挠^眾都是體力充沛、興致勃勃，所以多少都會留意并駐足一下。其次便是出口處，其位置的顯眼程度和入口處相當(dāng)，不過因?yàn)橛^眾經(jīng)過此時多少都帶有些倦意或已經(jīng)談妥了業(yè)務(wù)，所以人氣指數(shù)較入口處會稍遜一籌。但出口處也有出口處的優(yōu)勢，那些還沒有在會場中找到完全令自己稱心目標(biāo)的觀眾，這時會抱著最后的期望，對這一帶的展位特別認(rèn)真地加以留意，外加他們已經(jīng)對展覽上的情況已經(jīng)心中有數(shù)，所以在這里和客戶最終談成業(yè)務(wù)的成功率會比較高。

其次，就是注意人行干道的兩頭或“十”字干道的中心四角處，這些位置也是展會的人流旺地。接下來，還有個值得注意的“黃金”位置，任何展會都離不開它，沒錯就是展館內(nèi)的洗手間。俗話說，人有三急，尤其在農(nóng)資展會，很多參展觀眾都是一大早趕到展館，進(jìn)展館后多數(shù)第一時間去解決內(nèi)忍之急。在解決內(nèi)急之后，會心情愉悅地“游覽”一下就進(jìn)的展位，這時就體現(xiàn)出了這個“黃金”位置的價值。因此，在一些展會上，專門會有企業(yè)挑選靠近洗手間的位置，這么看來，也不無道理。

此外，企業(yè)在挑選展位時，應(yīng)該注意到自己的友鄰，學(xué)會“抱大腿”和“差異化”。所謂的“抱大腿”，顧名思義，中小企業(yè)在挑選展位時，可以考慮選擇在比較吸引人的大企業(yè)展位附近的展位，因?yàn)榇笃髽I(yè)的展位往往會吸引很多觀眾，在其周圍設(shè)立展位自然不用發(fā)愁人流量。所謂“差異化”，企業(yè)之間，友鄰最好選擇與自家產(chǎn)品差異比較大的企業(yè)，比如，連著三家全是緩控釋復(fù)合肥，會造成觀眾的審美疲勞，很有可能有一家就會被忽略而過，而鄰里之間做差異化，效果就大不一樣了。因此，企業(yè)在選展位的時候，不僅要注意整體的位置規(guī)劃，也要留意身邊的鄰里，好鄰里共發(fā)展。

說完參展企業(yè)的展位選擇，來聊聊觀展觀眾應(yīng)該注意些什么。

參觀展會應(yīng)該準(zhǔn)備些什么？

看展會，特別是看大型展會，可謂勞心又勞力。要想在有限的時間里獲得更多的有效信息，就要在參觀展覽前做好以下功課：

1.盡快取得參展商的公布圖，提前查找自己感興趣的企業(yè)的展位分布，以便有的放矢。

2.攜帶足夠的名片，這樣就不用去展臺上再填寫復(fù)雜的表單，留有名片在，自然有企業(yè)業(yè)務(wù)員主動聯(lián)系。

3.準(zhǔn)備好水杯和一個大包。雖然很多企業(yè)會送水，帶個杯子幾乎在每個展位都能接到水，方便環(huán)保。其次，參加展會都會收貨一大堆的宣傳材料和購物袋，千萬不要丟，裝進(jìn)包里，再利用，支持綠色展會。

4.明確你需要從參展商那里了解的信息，區(qū)別各個展商的不同之處，然后準(zhǔn)備好到時要談的問題。

5.手機(jī)充好電，隨身攜帶一塊充電寶，準(zhǔn)備好隨時拍照，不方便記錄的時候可以語音錄音。

6.一定注意，偏遠(yuǎn)的需要住宿的觀眾，提前預(yù)定展館周邊酒店。一般提前2~3個月展館周邊的酒店都會被展商和主辦方預(yù)定，因此需要個人預(yù)定的，一定要提前做準(zhǔn)備。

農(nóng)資展會近年之怪

近年來，筆者總感覺農(nóng)資展會的風(fēng)氣有一些怪異，展會的路線有些跑偏。

一怪，室內(nèi)展會室外火：展館內(nèi)的企業(yè)展示還未開始，展館外的展示已經(jīng)是如火如荼，就拿去年植保會來說，筆者看到好多觀眾，沒有進(jìn)展館，而是直接在展館外的一條街上，轉(zhuǎn)悠了一圈就回去了，而盤踞這里的多數(shù)是一些小企業(yè)。

二怪，禮物要比產(chǎn)品火：現(xiàn)在很多觀眾來展會，不是奔著了解新產(chǎn)品新技術(shù)，而是奔著展商的小禮物。展商們也是各出奇招，留名片送禮物，掃二維碼送禮物，參加活動送禮物等等，禮物小到鑰匙扣，大到小汽車，反而顯得產(chǎn)品沒那么重要了。

三怪，美女彩繪+鋼管：近兩年，全國各地大小農(nóng)資展會上，充斥著大量的人體彩繪和鋼管舞，舞臺周圍自然也是圍了一圈的人。很難想象這兩門藝術(shù)跟農(nóng)資有多大的關(guān)系，多少感覺有些俗氣。也許跟近兩年車展的禁令讓車模們生存不易，車模們新的出路也許是農(nóng)資模？

關(guān)于農(nóng)資展會的種種還有很多，以上也只是筆者粗淺的一些看法。筆者希望企業(yè)和農(nóng)資人都能認(rèn)真對待每一次展會，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展，扭轉(zhuǎn)低迷態(tài)勢，更好地服務(wù)三農(nóng)。