大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，已經(jīng)實現(xiàn)現(xiàn)款銷售的農(nóng)資零售店，今年的生意好的不得了，反而那些以賒銷為主的老板，日子過得異常艱辛。

筆者在大田區(qū)了解到，該區(qū)十余個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)資零售店以賒銷為主的占90%以上，而賒欠額在一百萬以上的不低于60%，最高的每年能賒出去二百多萬。

農(nóng)資，賒出去的是錢，收上來的是氣和風(fēng)險。就像今年的大田區(qū)，小麥前期干旱，后期赤霉病，平均每畝幾百斤的產(chǎn)量，只能把希望寄托在下茬的玉米上，結(jié)果玉米又出了授粉不良造成的空籽現(xiàn)象，大幅度減產(chǎn)已成定局。算算農(nóng)戶今年在土地上是撈不到錢的，種地大戶更是欲哭無淚，賒出去的農(nóng)資款怎么辦？雖然專家及時出面安撫民心，說這是天氣造成的因素，但農(nóng)戶低落的心情勢必會增加收賬的難度。

有老板已經(jīng)意識到了這個問題，現(xiàn)在就開始采取措施了，玉米還未成熟，就有人開始整理賬本，準(zhǔn)備下鄉(xiāng)收賬了，他們說，先下手為強，搶在別人的前面能收回來一部分是一部分。

秋播旺季馬上到來，往年這個時候正是農(nóng)資零售店儲備化肥的黃金季節(jié)，可這個階段的化肥市場卻是不溫不火，除了化肥價格不穩(wěn)定之外，零售店兜里沒錢也是主要因素。

“我真的不能再繼續(xù)賒了，再賒我這小店就要關(guān)門了，陳年舊賬還有三十多萬，已經(jīng)知道要不回來的都有七八萬，貌似銷售額很大，實際上我這是在給農(nóng)戶免費打工，唉！自己欺騙自己??！明年，哦不，從現(xiàn)在開始，我就開始不賒銷了，我寧愿給農(nóng)民便宜些價格，寧愿自己生意少做些，賺的少點兒，這樣總比瞎忙瞎累好些。”零售店李老板的這番話代表了如今絕大部分同行的心聲。

其實，如今的農(nóng)民并不缺購買農(nóng)資的錢，真正有困難的農(nóng)戶并不是很多，反正你們賣農(nóng)資的像賣不出去似的求著我們買，既然能賒賬，還能送貨上門，還請吃飯送禮品，俺們還干嘛把你們當(dāng)根蔥，有錢存在銀行里還能漲幾個利息，能記賬我干嘛給你現(xiàn)錢。

農(nóng)民買農(nóng)資不付錢還有一個目的，就是害怕買到假農(nóng)資，他們要親眼看到使用農(nóng)資為他帶來的好處，才心甘情愿付清欠款，不然不給你翻臉就是好樣的。

這樣問題就來了，并不是所有的農(nóng)資用到地里就能立竿見影的起到效果，所以出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象也是常見的問題，在這個真貨還賣不完的年代，誰還愿意賣假貨呢。

“以前賒銷，真的是為了解決農(nóng)戶一時的困難，完全是一種善舉，農(nóng)戶也懂得感恩，心存感激的同時，有錢了會主動來還賬?？墒乾F(xiàn)在完全顛倒過來了，農(nóng)戶不但不感恩，反而有能使用你的農(nóng)資就給了你天大的面子，服務(wù)態(tài)度不好，立馬使用別家的，都是惡意競爭惹的禍?。?rdquo;李老板是個老農(nóng)資了，對于這些變化，說起來無奈地?fù)u頭嘆息。

今年的農(nóng)資市場就是一個坎，熬過去了就過去了，熬不過去的就只能在苦海里煎熬吧，一二百萬的欠賬是注定不好回收的。

有人預(yù)測，明年的農(nóng)資市場主題肯定會是從賒銷往現(xiàn)款經(jīng)營上轉(zhuǎn)型，雖然難，但絕大部分農(nóng)資人都愿意嘗試。