面對(duì)化肥使用量“零增長(zhǎng)”和“土十條”政策出臺(tái)等紅線的迫近，肥料企業(yè)如何通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)去產(chǎn)能，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)‘增產(chǎn)施肥、經(jīng)濟(jì)施肥與環(huán)保施肥’之目標(biāo)，是企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。河南心連心化肥有限公司通過(guò)控制成本、研發(fā)高效肥、聚焦測(cè)土配肥等措施，走出了一條求質(zhì)量、講成本、重環(huán)保的經(jīng)濟(jì)型發(fā)展之路。對(duì)此，河南心連心公司總經(jīng)理助理、營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理賈新潮有一番見(jiàn)解以饗讀者。
研發(fā)高效肥發(fā)力“零增長(zhǎng)”
圍繞提升化肥利用率，降低流失和對(duì)環(huán)境之污染，從2012起，心連心公司成立了以副總掛帥、農(nóng)業(yè)科研院所專(zhuān)家參與和企業(yè)科研人員參加的高效肥研發(fā)團(tuán)隊(duì)，瞄準(zhǔn)提升傳統(tǒng)氮肥附加值開(kāi)始了科研攻關(guān)。先后研發(fā)出具有長(zhǎng)效、省力、環(huán)保型的控失尿素、聚能網(wǎng)尿素、黑力旺腐植酸尿素、控釋復(fù)合肥等一系列高效肥，這些具有差異化特點(diǎn)的產(chǎn)品為公司提出的打造“中國(guó)高效肥”領(lǐng)軍企業(yè)和實(shí)現(xiàn)化肥使用量“零增長(zhǎng)”目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。不僅如此，該公司從滿足市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品多元化需求出發(fā)，又研發(fā)出添加有中微量元素的尿素和復(fù)合肥、車(chē)用尿素等系列高效肥新產(chǎn)品。這些差異化產(chǎn)品研發(fā)成功，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也為傳統(tǒng)氮肥企業(yè)走出困境提出了可借鑒經(jīng)驗(yàn)。
“化肥使用量‘零增長(zhǎng)’目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)，不是喊句口號(hào)而已，需要企業(yè)實(shí)實(shí)在在去做，去傳統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)能，增加適銷(xiāo)對(duì)路差異化產(chǎn)品的產(chǎn)能，這才是供給側(cè)改革之目的。”賈新潮表示。
推廣高效肥助力“零增長(zhǎng)”
“大力倡導(dǎo)水觸膜控失肥技術(shù)，這也是積極響應(yīng)農(nóng)業(yè)部提出的2020年化肥使用量‘零增長(zhǎng)’的行動(dòng)。”賈新潮表示。那么，企業(yè)如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型來(lái)突破新產(chǎn)品銷(xiāo)售的瓶頸？如何通過(guò)研發(fā)功能化與高效化的摻混肥來(lái)提升肥料利用率？該公司的作法是與中國(guó)科學(xué)院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院合作，研發(fā)以水觸膜控失肥、腐植酸尿素等為代表的高效肥，這些產(chǎn)品具有傳統(tǒng)尿素?zé)o可比擬之優(yōu)越性。
水觸膜控失肥是在每個(gè)肥料顆粒中都均勻分布有養(yǎng)分和控失劑，當(dāng)施入土壤遇水后，控失肥由外而內(nèi)吸水膨脹，形成隔水層，延長(zhǎng)水分的擴(kuò)散路徑，減緩肥料的釋放速度，提高肥料的利用率，從而減少養(yǎng)分的流失與揮發(fā)。對(duì)于水觸膜之原理，賈新潮表示，水觸膜的原理為控失劑遇到水后，吸水膨脹，形成一層保護(hù)膜，減緩氮元素的釋放，這層膜溶解后，里面接觸水后，再次形成一層膜，一層一層緩慢釋放，充分保護(hù)了養(yǎng)分，提高了肥料的利用率，達(dá)到整個(gè)作物的生長(zhǎng)期都有氮元素的供應(yīng)，不脫肥，保證作物活稈成熟。水觸膜控失肥經(jīng)過(guò)兩年多在山東、河南、河北、東三省小麥、玉米等大田作物上的示范與對(duì)比試驗(yàn)，該產(chǎn)品能讓大田作物平均增產(chǎn)達(dá)到8%以上。與傳統(tǒng)尿素相比，每畝地在減少施用量10%的情況下，作物仍有增產(chǎn)；如果等量施肥，每畝還能多收入100多元。
測(cè)土配肥聚焦“零增長(zhǎng)”
資料顯示，測(cè)土配方施肥技術(shù)開(kāi)展十余年來(lái)，中央財(cái)政累計(jì)投入超過(guò)70億元以推進(jìn)這項(xiàng)“沃土工程”，促進(jìn)了糧食增產(chǎn)，促進(jìn)了肥料使用結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，促進(jìn)了肥料營(yíng)銷(xiāo)體制的創(chuàng)新和農(nóng)化服務(wù)能力的提升，提高了農(nóng)民科學(xué)施肥的觀念等等。但是，在化肥產(chǎn)能過(guò)剩與化肥使用量“零增長(zhǎng)”雙重壓力下，測(cè)土配方施肥技術(shù)之路究竟如何走，更適宜于中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀？
6月16日，由心連心公司牽頭主辦的“全國(guó)測(cè)土配肥技術(shù)推廣會(huì)”在河南新鄉(xiāng)召開(kāi)。大家圍繞“零增長(zhǎng)”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)展開(kāi)研討，與會(huì)代表一致認(rèn)為，測(cè)土配肥施肥可提高化肥利用率5%-10%，可使作物增產(chǎn)10%-15%。提高肥料的利用率，本身就意味著減少化肥的使用量。心連心公司在測(cè)土配肥實(shí)現(xiàn)“零增長(zhǎng)”目標(biāo)中的具體做法是：從2013年開(kāi)始試點(diǎn)智能配肥項(xiàng)目，目前已建成20余家終端配肥站。今年與比富得公司合作，將再建50家終端配肥站。
心連心公司的做法是通過(guò)逐步建立配肥站區(qū)域土壤信息數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)在當(dāng)?shù)夭季挚茖W(xué)施肥服務(wù)中心，初步形成農(nóng)企合作、農(nóng)民受益、多方共贏的智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將‘終端配肥+電商’兩個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行嫁接，為農(nóng)民提供貼身服務(wù)，為專(zhuān)業(yè)種植大戶提供私人訂制。”賈新潮說(shuō)，“我相信，隨著土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程的加快，隨著到2020年化肥使用量零增長(zhǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，從肥料的制造到施肥技術(shù)會(huì)有一次大的變革。這種以智能配肥機(jī)為載體而生產(chǎn)的高效、環(huán)保、節(jié)本、便捷的配方肥會(huì)走上肥料發(fā)展的前臺(tái)。
“未來(lái)，我們?nèi)詫褌鹘y(tǒng)氮肥產(chǎn)品的增值改性作為發(fā)力點(diǎn)，充分發(fā)揮國(guó)家氮肥研發(fā)中心與科研院所的作用，加大高效肥推廣力度，為化肥‘零增長(zhǎng)’目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供全方位技術(shù)支撐。”賈新潮如是說(shuō)。
