摘要：農(nóng)化服務是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平的重要評價指標，是推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展重要舉措和必由之路。中國未來的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，將由現(xiàn)在的散戶轉(zhuǎn)變?yōu)檫m度規(guī)模戶、家庭農(nóng)場和規(guī)模戶，屆時包含技術服務、金融服務、信息服務等都將成為新的吸金領域。
農(nóng)化服務是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平的重要評價指標，是推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展重要舉措和必由之路。中國未來的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，將由現(xiàn)在的散戶轉(zhuǎn)變?yōu)檫m度規(guī)模戶、家庭農(nóng)場和規(guī)模戶，屆時包含技術服務、金融服務、信息服務等都將成為新的吸金領域。
向規(guī)模戶傾斜”等等，一系列宏觀農(nóng)業(yè)政策來推進中國新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程，農(nóng)業(yè)相關領域的轉(zhuǎn)型和升級也備受關注，農(nóng)化服務就是一個典型的領域。
1、傳統(tǒng)農(nóng)化服務向現(xiàn)代農(nóng)化服務轉(zhuǎn)變
傳統(tǒng)農(nóng)化服務主要指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的服務。例如：耕地、除草、播種、育種、增產(chǎn)、殺蟲、病疫防控、生長調(diào)節(jié)、收割等。
現(xiàn)代農(nóng)化服務主要指：農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的一切幫助農(nóng)民減少勞務、增加收益的服務。如：行情預測、作物選擇、農(nóng)業(yè)金融、傳統(tǒng)農(nóng)化服務、農(nóng)產(chǎn)品銷售、信息中介、信息化管理、數(shù)據(jù)收集和分析等。
現(xiàn)有農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體以散戶為主，他們對農(nóng)化服務需求其實局限于作物本身的服務需求，而規(guī)模化農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體服務需求是整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的服務需求。而未來農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體將以適度規(guī)模戶為主。因此，傳統(tǒng)農(nóng)化服務向現(xiàn)代農(nóng)化服務轉(zhuǎn)型勢在必然，這是市場發(fā)展需求。
我國農(nóng)化服務現(xiàn)狀
我國農(nóng)化服務水平落后，發(fā)展緩慢。農(nóng)化服務主要由三方提供：
①農(nóng)資廠家提供農(nóng)化服務。
農(nóng)資廠家以賣產(chǎn)品、品牌推廣為主要服務目的。為推廣自己產(chǎn)品甚至出現(xiàn)誤導、誤教、夸大其詞、虛構理念等的不道德行為。專業(yè)性差，全面性差、商業(yè)化目的明確。
②渠道商提供農(nóng)化服務。
以渠道商個人經(jīng)驗為主、以推產(chǎn)品為目的、能力參差不齊。專業(yè)性、技術能力、服務團隊、知識全面性較弱，服務能力有限。
③農(nóng)技站提供農(nóng)化服務。
農(nóng)技站推廣人員少、推廣面大、專業(yè)能力普遍較弱、管理制度不完整、經(jīng)費嚴重不足。許多地區(qū)農(nóng)技推廣組織已名存實亡,個別地區(qū)甚至已經(jīng)不存在。
同時，部分地區(qū)還存在同渠道商、廠家形成利益體，以農(nóng)技站名義推廣低質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品，分享暴利。
目前沒有專業(yè)的、全面性的農(nóng)化服務組織、這是一塊空白市場、藍海市場。
2、農(nóng)化服務將迎來廣闊的發(fā)展前景
農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體將由現(xiàn)在的散戶轉(zhuǎn)變?yōu)檫m度規(guī)模戶、家庭農(nóng)場和規(guī)模戶。
散戶種植面積小、技術弱、種植分散，以自給自足為目的，而規(guī)模戶以經(jīng)營效益為目的。南方略在對農(nóng)戶做市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)：“散戶對技術的認識停留在經(jīng)驗層面，從某種角度上講他們對農(nóng)化服務的需求是不明顯的，是滯后的。”這是我國農(nóng)化服務發(fā)展緩慢的重要原因之一。
同時，南方略通過對散戶和規(guī)模戶的調(diào)研，進行對比分析發(fā)現(xiàn)：
規(guī)模戶技術需求非常明顯，他們不再一味的追求低價、促銷、包裝等產(chǎn)品基礎層面的東西，而是注重效果、質(zhì)量、投入產(chǎn)出和利潤貢獻，他們更愿有價值的投入，而未來的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體是規(guī)模戶，農(nóng)化服務將迎來廣闊的市場空間。
3、農(nóng)化服務發(fā)展趨勢
①精細化趨勢
服務內(nèi)容更加細化，服務型企業(yè)快速增加。質(zhì)量標準、融資擔保、農(nóng)民理財、信息中介、農(nóng)產(chǎn)品認證、金融、物流等等，細化到產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的各個環(huán)節(jié)。
②專業(yè)化趨勢
市場競爭必然催生“大而全”的服務公司向“專而精”轉(zhuǎn)變。專業(yè)化的除草解決方案公司、專業(yè)化的作物增產(chǎn)解決方案公司、專業(yè)化的病疫防控解決方案公司、專業(yè)化的生姜種植全程服務公司等等，要么精技術領域、要么精作物領域。
③勞務化趨勢
以“產(chǎn)品+技術方案”為服務重點向“勞務外包+指標托管”進行轉(zhuǎn)變。作物增產(chǎn)外包、作物除草殺蟲外包、作物播種收割外包等等
④科技化趨勢
科技化、自動化、智能化將滲透農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。如：物聯(lián)網(wǎng)、遠程監(jiān)控、全程可追溯等科技化服務內(nèi)容。
⑤創(chuàng)新化趨勢
隨著農(nóng)業(yè)服務市場的不斷成熟，銷售中介、管理培訓、人才深造、成本控制、經(jīng)營規(guī)劃、種植咨詢、品牌建設等高價值的服務內(nèi)容也會參與進來，為農(nóng)業(yè)企業(yè)家提供決策、管理和發(fā)展等方面的信息服務。
4、現(xiàn)代農(nóng)化服務體系
①金融服務
農(nóng)業(yè)融資、農(nóng)業(yè)投資、融資擔保、農(nóng)民理財?shù)?/span>
②技術服務
除草技術、殺菌技術、增產(chǎn)技術、土壤治理、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、污染治理、農(nóng)藥殘留控制等解決方案。
③農(nóng)資服務
農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)機等。
④勞務服務
除草、殺菌、增產(chǎn)、土壤治理、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、污染治理、農(nóng)藥殘留控制等勞務外包。
⑤科技服務
遠程監(jiān)控體統(tǒng)、綜合管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)收集分析系統(tǒng)、自動化澆水設備、農(nóng)產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)等。
⑥檢測認證服務
綠色認證、有機認證、農(nóng)藥殘留檢測、營養(yǎng)檢測、礦物質(zhì)檢測等。
⑦其他服務
行情信息、天氣信息、買賣信息、土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)業(yè)咨詢、人才培訓、經(jīng)營規(guī)劃等。
5、傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的農(nóng)化服務商機
金融服務、科技服務和檢測認證服務，對于傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)而言：資金要求大、行業(yè)跨度大、門檻高，市場機會并不明顯。傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的優(yōu)勢在于：技術、產(chǎn)品、渠道和品牌。換言之，傳統(tǒng)農(nóng)化服務才是傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的優(yōu)勢所在。
而未來的商業(yè)趨勢，產(chǎn)品利潤將越來越低，甚至趨于零，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品將只是廠家和用戶發(fā)生關系的一個基本元素、門票、通行證而已。而利潤來源于服務、來源于其他形式的產(chǎn)品、來源于廠家搭建的生態(tài)平臺產(chǎn)生的綜合利潤。未來針對規(guī)模戶、種植公司的利潤點是一系列解決方案（包括產(chǎn)品、技術），甚至是指標托管、勞務外包、生產(chǎn)外包，用戶在為整套服務買單，而不是產(chǎn)品。
規(guī)?；r(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，更加注重農(nóng)產(chǎn)品品牌建設、產(chǎn)量、品質(zhì)和產(chǎn)品外觀，同時也更容易受到環(huán)保、食品安全等政府相關機構的關注。這就是傳統(tǒng)技術性農(nóng)資企業(yè)的商機：
①除草服務：各類作物苗前、苗后除草技術解決方案、勞務、托管
②殺菌服務：各類作物病菌治理與預防解決方案、勞務、托管
③殺蟲服務：各類作物害蟲治理與預防解決方案、勞務、托管
④增產(chǎn)服務：作物膨大、增粒解、控旺、防倒伏等決方案、勞務、托管
⑤環(huán)保服務：土壤污染治理解決方案、勞務、托管
⑥土壤服務：土壤改良、土壤殺菌及殺蟲解決方案、勞務、托管
⑦質(zhì)量服務：各類農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、色澤、甜度、香氣、勻稱度解決方案、勞務、托管
⑧殘留控制服務：各類農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留控制解決方案、勞務、托管
⑨有機服務：各類作物有機、綠色種植技術解決方案、勞務、托管
⑩含量服務：富硒、富鍶、蛋白質(zhì)、糖等指標提升與控制解決方案、勞務及托管。
以上十大農(nóng)化服務領域是傳統(tǒng)技術性農(nóng)資企業(yè)可以形成技術優(yōu)勢，建立競爭壁壘的發(fā)力方向，技術才是服務競爭的核心。最后，值得一提的是：在此推崇的勞務和指標托管是基于技術需求的勞務，而不是僅僅是收割、施肥、噴藥這些沒有技術要求的勞務服務。這是現(xiàn)在部分農(nóng)資企業(yè)正在犯的一個錯誤，將飛防、收割等勞務作為未來的服務競爭力來打造和推廣，普通勞務服務門檻太低，不可能形成核心競爭力。（劉祖軻）
