優(yōu)勝劣汰，我們更關(guān)注是未來農(nóng)資市場到底淘汰誰？生產(chǎn)商、批發(fā)商or零售商？是我們一直在探討的問題，之前大多數(shù)人認(rèn)為可能要淘汰批發(fā)商，因?yàn)樯a(chǎn)商可以直接對接零售商，省掉一個中間環(huán)節(jié)，事實(shí)上也有企業(yè)在這樣實(shí)施了，叫做直銷直供終端，我們暫不研究做的怎么樣，至少短期內(nèi)不能適應(yīng)大多數(shù)企業(yè)；也有人說未來消失的是經(jīng)銷商，企業(yè)會直接對接種植大戶，是嗎？也確實(shí)有企業(yè)直接對接種植大戶，但也僅限于小范圍單一作物，去掉中間商，這是要累死生產(chǎn)商的節(jié)奏嗎，再者減少中間環(huán)節(jié)就真的能增加利潤嗎？不一定吧，種植大戶直接對接企業(yè)，除了價(jià)格上優(yōu)惠，更重要的是相信這個企業(yè)能帶來更好的技術(shù)指導(dǎo)及管理，那么這就算不上生產(chǎn)商的最大優(yōu)勢，服務(wù)也不一定能跟得上。那么未來到底淘汰的是誰？從那些大逆境下仍然脫穎而出的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商來看，競爭并不是要淘汰哪一個階層，淘汰的是那些不能提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、且不能提供優(yōu)秀服務(wù)能力的經(jīng)銷商或生產(chǎn)商。
　　從前段時(shí)間到陜西農(nóng)化市場走訪過程中，筆者發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都在做特色化經(jīng)營，或?qū)Ｗ⒛骋蛔魑铮蚨ㄎ荒骋活I(lǐng)域，力求做出自己的特色化產(chǎn)品或服務(wù)，明確定位，做出特色，讓優(yōu)勢更加明顯，若能做到他人“不可替代”，你便贏了，也“剩”下了，競爭的最終結(jié)果便是“剩”者為王！對于經(jīng)銷商也是一樣，首先，經(jīng)銷商的地域化優(yōu)勢是沒有哪個企業(yè)可以替代的，未來比拼的是價(jià)值營銷，你能帶來多大的價(jià)值，你就有多大的存在價(jià)值！你能在自己的區(qū)域做到專一專注、做到被種植戶認(rèn)可和信任嗎？你能提供給種植者多大的效益？這些真心很重要好吧，做到不可替代，想被淘汰都難！捫心自問，你做到了嗎，或是正在努力的路上了嗎？
　　未來農(nóng)資市場到底淘汰的是誰，我們已經(jīng)了然于心！行動大于一切，再難，也要迎刃而上，不經(jīng)寒徹骨，哪得梅撲香。
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