經(jīng)濟全球化讓中國與世界的聯(lián)系更加緊密，也讓國際、國內(nèi)兩個市場快速接軌。對農(nóng)資行業(yè)而言，中國企業(yè)羽翼漸豐，逐漸具備“走出去”的能力。在全球化肥市場激烈碰撞，國際化肥企業(yè)重鑄格局的當下，中國化肥企業(yè)正以學習的心態(tài)和競爭者的身份加入游戲。
化肥出口
用品質(zhì)征服國際市場
近年來，國內(nèi)化肥產(chǎn)能始終處于較高水平，國產(chǎn)尿素、磷酸一銨、磷酸二銨等基礎肥料以可靠的質(zhì)量和穩(wěn)定的供應能力，始終受到國際市場好評。在南亞、東南亞、南美，在日本、加拿大等高端市場，在世界的各個角落都能看到中國化肥的身影。
2016年3月，湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司全資子公司宜昌新洋豐收到澳大利亞農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的出口澳大利亞化肥供應鏈一級資質(zhì)證書。新洋豐認為，既是對公司實力的認可，同時也對公司開拓海外市場、加快國際化發(fā)展進程具有積極的推動作用，有利于提升公司在國際市場的知名度和影響力，進一步提高公司的競爭優(yōu)勢和盈利水平。
但我們也必須看到，隨著國際與國內(nèi)產(chǎn)能過剩的加劇，傳統(tǒng)肥料的出口之路越發(fā)艱難。在此背景下，中農(nóng)五洲豐農(nóng)業(yè)科技有限公司在產(chǎn)品上開拓創(chuàng)新，研發(fā)出質(zhì)量過硬、深受市場好評的新型肥料，并且在國家“走出去”戰(zhàn)略的號召下，將產(chǎn)品遠銷美國、巴西等地，讓世界看到了中國肥料的“質(zhì)造”能力。中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團公司副總裁張旭宏表示：“對于中農(nóng)集團來說，下一步將注重經(jīng)營國際化業(yè)務，在集團出口業(yè)務和出口量較大的地區(qū)建立辦事處、代理處，提供完善服務、擴大國內(nèi)品牌影響力。”
此外，國內(nèi)龍頭農(nóng)資流通企業(yè)安徽輝隆集團以直銷模式走出國門，將銷售柜臺延伸到海外，并在澳洲建立了分公司，為流通企業(yè)國際化探路。
資本輸出
構建國際化戰(zhàn)略布局
產(chǎn)品出口只是參與國際市場的最基本形式。在經(jīng)過多年的經(jīng)驗積累和資本積累，中國化肥企業(yè)已不再滿足于單純輸出產(chǎn)品，而是主動選擇海外并購，希望以行業(yè)多元化、產(chǎn)業(yè)全球化、技術高級化戰(zhàn)略打破現(xiàn)有發(fā)展僵局。
2016年7月，金正大集團出資1.1億歐元收購德國康樸公司100%股權，中國化肥行業(yè)最大的一宗海外并購案順利完成?？梢哉f，這一標志性的收購為后來者提供了成功樣板。對于中國化肥企業(yè)而言，國際化進程主要受制于品牌和渠道。而對外并購可以在短時間獲得海外渠道，為全球擴張鋪平道路。同時，把歐洲先進的特種肥料技術引進中國，有利于提升化肥利用率，提升作物產(chǎn)量和品質(zhì)，促進先進農(nóng)業(yè)技術在中國的普及推廣。
通過收購康樸等國外企業(yè)，金正大在歐洲擁有了本土化技術、品牌、團隊和營銷渠道，對金正大在產(chǎn)業(yè)鏈延伸、產(chǎn)品線豐富、服務轉(zhuǎn)型升級、國際市場開發(fā)、國際品牌塑造等方面都具有里程碑式的意義，醞釀多年的國際化戰(zhàn)略完成關鍵一跳，躋身真正意義上的跨國公司，也為中國面臨挑戰(zhàn)的農(nóng)業(yè)和走向全球的化肥行業(yè)開啟了轉(zhuǎn)型新通道。
國內(nèi)化肥生產(chǎn)巨頭湖北宜化集團也計劃在非洲建設化肥企業(yè)，預計在未來5—10年將其打造為主要產(chǎn)品輸出地。同時，宜化還將在哈薩克斯坦建立工廠，讓“走出去”戰(zhàn)略持續(xù)推進。
跨國合作
資源互補實現(xiàn)共同發(fā)展
對于中國化肥企業(yè)而言，跨國合作有利于企業(yè)快速獲取國外企業(yè)的先進技術，提高自身產(chǎn)品技術研發(fā)實力，有利于學習對方的管理經(jīng)驗，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結構，同時也有助于企業(yè)掌握境外優(yōu)勢資源，形成發(fā)展合力。
針對我國鉀肥供求缺口大的突出矛盾，到國外勘查開發(fā)資源、建設中資企業(yè)海外鉀肥基地，成為解決我國鉀肥短缺的重要途徑之一。近年來，以中農(nóng)礦產(chǎn)、四川開元、云天化中寮、中國水電礦業(yè)（老撾）鉀鹽有限公司為首的海外找鉀“第一梯隊”一直為此不懈的努力。其中，四川開元集團于2008年在老撾尋找鉀資源，同時成立老撾開元礦業(yè)有限公司進行開采和加工鉀鹽礦。目前，老撾開元氯化鉀產(chǎn)品已經(jīng)銷售至越南、馬來西亞、印尼、韓國、泰國、日本等國家，同時也反哺國內(nèi)市場，增強了我國鉀肥進口的話語權。
國內(nèi)化肥工業(yè)嬌子云天化集團在國際化發(fā)展上也不甘落后。2015年底，云天化與以色列化工集團合作成立合資公司，由云天化提供優(yōu)質(zhì)廉價的原材料，以色列化工幫助云天化引入技術及管理層面的創(chuàng)新，發(fā)展高附加值產(chǎn)品，促進轉(zhuǎn)型升級。這次合作是技術優(yōu)勢與市場優(yōu)勢的結合，對促進云天化集團全面深化改革、改善資產(chǎn)結構、加快云南磷資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢具有積極意義。
中國農(nóng)資企業(yè)身處國際化發(fā)展的春天。在國家“一帶一路”戰(zhàn)略指引下，中國化肥企業(yè)應當在合適的時機主動開展境外合作，把國外的品牌優(yōu)勢與中國的成本優(yōu)勢對接，為國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的全球輸出打通道路。從中國全球化競合浪潮中，我們既可以讀到中國崛起的強烈信息，也需要提醒自己：全球化是一場強者的盛宴，趕赴盛宴的時機很重要。對國際市場來說，中國人唱主角的大戲就要到來，需要做好充分準備，以便在歷史大幕拉開的瞬間能夠閃亮登場。
（蔣政）
