農(nóng)資是為農(nóng)業(yè)發(fā)展服務(wù)的一切物質(zhì)資料和物質(zhì)條件的統(tǒng)稱，如種子、農(nóng)藥、肥料、農(nóng)膜、農(nóng)機具等等。農(nóng)資對于一個國家和社會的重要價值不由分說，2015年我國糧食產(chǎn)量實現(xiàn)“十二連增”的主要推手是肥料的大量使用。作為糧食的“糧食”，肥料在糧食增產(chǎn)中立下了汗馬功勞。據(jù)測算，目前國內(nèi)農(nóng)資市場容量超過了2萬億元人民幣，其中種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機具四類農(nóng)資產(chǎn)品的市場空間分別約為3500億、7500億元、3800億元和6000億元，市場空間巨大但互聯(lián)網(wǎng)滲透率很低的現(xiàn)狀使得農(nóng)資成為一片全新的電商藍海。

最近兩年，隨著互聯(lián)網(wǎng)+的興起和國家政策的大力支持，加之受資本市場廣泛關(guān)注，不少行業(yè)巨頭紛紛布局農(nóng)資電商，農(nóng)資電商步入了發(fā)展的快車道。到2015年，隨著阿里、京東、農(nóng)商1號、田田圈、云農(nóng)場等電商平臺的突然發(fā)力，農(nóng)資電商表現(xiàn)的異?；鸨?015可稱為是我國農(nóng)資電商的元年。不論上市公司還是創(chuàng)業(yè)者對農(nóng)資電商領(lǐng)域均為看好，但從整個農(nóng)資電商的現(xiàn)狀來看卻并沒有出現(xiàn)同類電商平臺非常具有代表性的，更多的是在各自領(lǐng)域形成了百花齊放的局面。

為了更好的走近農(nóng)資電商、了解農(nóng)資電商，近日農(nóng)資導報對易肥網(wǎng)CEO蘇志剛進行了專訪，就互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資談?wù)摿艘恍┧目捶?。蘇志剛，從肥料運銷公司總經(jīng)理到遠通天下旗下易肥網(wǎng)平臺的CEO，雖然角色發(fā)生了改變，但作為肥料行業(yè)一位資深的經(jīng)營管理者和農(nóng)資電商平臺的領(lǐng)頭人，他對農(nóng)資行業(yè)的熱愛始終沒有改變，他對肥料行業(yè)和農(nóng)資電商這些年來的發(fā)展深有體會。采訪中，蘇志剛透露，目前易肥網(wǎng)正在構(gòu)建的“互聯(lián)網(wǎng)+肥料“的生態(tài)體系已經(jīng)初具規(guī)模，包括肥料在線交易平臺、新型肥在線零售平臺和創(chuàng)新服務(wù)體系。

互聯(lián)網(wǎng)+時代所帶來的改變

互聯(lián)網(wǎng)改變了世界，也改變了交易方式。今天，電子商務(wù)已經(jīng)成為主流的商業(yè)形式，并深度影響和改變著企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、采購、銷售和服務(wù)。在新的經(jīng)濟形式下，買家采購行為也發(fā)生了巨大變化：他們更趨向通過互聯(lián)網(wǎng)平臺來尋找供應(yīng)商、產(chǎn)品和服務(wù)。更安全的交易、更低的采購成本、更便捷的尋找供應(yīng)商、更低的融資成本和更高效的倉儲物流服務(wù)，無疑是肥料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的現(xiàn)實需求。

農(nóng)資電商平臺所要解決的問題

首先科普一下農(nóng)資銷售現(xiàn)狀，傳統(tǒng)模式至少包括“廠家-縣市級經(jīng)銷商-村鎮(zhèn)零售店-終端用戶”四個層級，每兩個層級之間都是“多對多”關(guān)系。主要痛點在于：廠家產(chǎn)能過剩渠道資源緊張、經(jīng)銷商的代理品牌有限、流通層級多成本高、渠道商賒銷嚴重、價格和產(chǎn)品信息不透明導致購買成本偏高。農(nóng)資電商的作用，就是通過電商平臺和互聯(lián)網(wǎng)工具對交易鏈條進行優(yōu)化，減少肥料的交易和物流環(huán)節(jié)從而降低肥企的物流成本和銷售成本，帶來肥料流通效率的提升，最終惠及上游肥企、下游經(jīng)銷商和終端用戶。此外，還農(nóng)資電商平臺還需要深入到供應(yīng)鏈內(nèi)部為行業(yè)上下游企業(yè)服務(wù)，這涉及到倉儲、物流、金融、資訊、大數(shù)據(jù)等方面。

記者：易肥網(wǎng)在電商領(lǐng)域目前如何布局？

蘇志剛：最近兩年，肥料行業(yè)發(fā)展困難重重。肥料行業(yè)作為關(guān)系國計民生的重要行業(yè)，面臨著政策調(diào)控、增稅復征、成本上升、需求疲軟、出口受阻、產(chǎn)能過剩和虧損擴大等多方面不利因素的影響，在這樣的大背景下，肥料全行業(yè)轉(zhuǎn)型升級已然成為實現(xiàn)行業(yè)脫困的唯一出路。易肥網(wǎng)發(fā)展的初心就是通過模式創(chuàng)新服務(wù)于廣大肥料企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，易肥網(wǎng)以“交易平臺+SaaS”為商業(yè)模式，搭建了一個融合在線交易、倉儲物流和互聯(lián)網(wǎng)金融等業(yè)務(wù)功能為一體的肥料全產(chǎn)業(yè)鏈電子商務(wù)服務(wù)平臺，從肥料產(chǎn)品、品牌、交易、推廣、服務(wù)等多方面進行布局，構(gòu)建肥料生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、種植戶多方共贏的第三方獨立公正的服務(wù)平臺。易肥網(wǎng)將借助國家推進產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展的東風，通過創(chuàng)新驅(qū)動、產(chǎn)業(yè)互動、線上線下整合營銷、上下游協(xié)同推進，在農(nóng)資行業(yè)的“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”模式方面和B2B電商領(lǐng)域發(fā)揮引領(lǐng)、示范效應(yīng)，推動肥料企業(yè)從生產(chǎn)制造型向生產(chǎn)制造服務(wù)型跨越。

記者：易肥網(wǎng)將”讓肥料買賣更容易、更安全“作為平臺的口號和使命，這一點如何才能做到？

蘇志剛：易肥網(wǎng)是個一站式電子商務(wù)服務(wù)平臺，為行業(yè)客戶提供更多產(chǎn)品、更多服務(wù)和更多選擇，同時依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所帶來的便利，平臺上供需雙方可實現(xiàn)高效對接，買貨賣貨無繁瑣手續(xù)，信息反饋快速高效，從而實現(xiàn)肥料買賣化繁為簡更容易。

針對目前線下交易存在的資金風險問題，易肥網(wǎng)在交易環(huán)節(jié)采用“企業(yè)級電子商務(wù)支付服務(wù)系統(tǒng)”，與線下支付相比較，可實現(xiàn)高效、便捷的資金劃撥支付、結(jié)算以及清算服務(wù)，另外通過引入國有銀行托管保障買賣雙方的資金安全，由此衍生的金融服務(wù)可滿足中小企業(yè)的融資需求。在肥料倉儲方面，易肥網(wǎng)平臺積極拓展“三方聯(lián)合淡儲”業(yè)務(wù)，讓化肥產(chǎn)品接近消費地和市場，解決化肥行業(yè)常年生產(chǎn)和季節(jié)使用的供需矛盾，此外，三方聯(lián)合淡儲還具有安全性高、費用低的特點，由此衍生的倉單融資和加工服務(wù)可惠及生產(chǎn)企業(yè)。新型肥料作為行業(yè)的潛在市場，易肥網(wǎng)平臺積極開展環(huán)保高效新型肥料的推廣與施用，協(xié)助生產(chǎn)企業(yè)新產(chǎn)品市場拓展，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢，帶來可觀的經(jīng)濟和社會效益；易肥網(wǎng)平臺致力于構(gòu)建”全方位立體營銷“，業(yè)已成為肥料企業(yè)新產(chǎn)品展示的平臺和品牌傳播的重要渠道，也必將成為找肥料的第一入口。最后，易肥網(wǎng)平臺上的購買信息、銷售信息、評價等各種數(shù)據(jù)的積累，與測土單位、氣象部門和農(nóng)業(yè)部門的土壤、氣候、作物的信息加以分析利用，蘊含著前所未有的社會價值和商業(yè)價值。分享有價值的數(shù)據(jù)，鏈接供需關(guān)系，或許為肥料行業(yè)注入新的發(fā)展動力。

記者：目前很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在涉足農(nóng)資電商領(lǐng)域，易肥網(wǎng)如何取得競爭優(yōu)勢？

蘇志剛：農(nóng)資電商市場現(xiàn)在還遠未到激烈競爭的時候，所以應(yīng)該是做大蛋糕還沒有到切蛋糕的時候。中國肥料市場的線上滲透率極低，有數(shù)據(jù)顯示互聯(lián)網(wǎng)的滲透率僅為1.3%。相比歐美發(fā)達國家20%以上的線上滲透率，肥料在線交易的習慣還遠未養(yǎng)成，市場潛力巨大，更需要農(nóng)資電商企業(yè)共同開發(fā)這個過去未被服務(wù)好的市場。隨著未來中國在線肥料市場的蛋糕越做越大，效率與成本也將相應(yīng)降低。相對于傳統(tǒng)線下銷售渠道需要30%以上的毛利才能盈利，農(nóng)資電商只需保證15%左右的毛利即能獲得利潤。所以，在形成規(guī)模效應(yīng)后，盈利并非難題。

記者：易肥網(wǎng)在未來幾年有哪些規(guī)劃？

蘇志剛：農(nóng)資產(chǎn)品的需求分散而巨大，而具體在肥料細分行業(yè)存在市場的供過于求，且傳統(tǒng)流通體系存在諸多痛點，這就為用互聯(lián)網(wǎng)工具對傳統(tǒng)行業(yè)進行改造提供了契機。作為肥料垂直電商平臺，易肥網(wǎng)只專注于肥料領(lǐng)域，未來通過平臺交易產(chǎn)生大數(shù)據(jù)產(chǎn)生的增值服務(wù)，例如通過數(shù)據(jù)挖掘分析與整理，可以據(jù)此建立一個土壤養(yǎng)分管理和肥料供需模型，幫助廣大農(nóng)戶因地制宜選肥、用肥，同時給肥料生產(chǎn)企業(yè)帶來精準需求和實時訂單，引領(lǐng)肥料行業(yè)實現(xiàn)反向定制與敏捷采銷，這將為整個肥料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價值。

易肥網(wǎng)還在布局移動領(lǐng)域，我們希望中國任何一個農(nóng)資人在任何一個地方，都可通過我們的APP尋找到商機，通過易肥網(wǎng)的倉儲物流服務(wù)配送到農(nóng)戶家里，同時，對于有資金需求的客戶還可以在易肥網(wǎng)平臺進行借貸和融資，這樣才可以算得上一個完整的閉環(huán)服務(wù)。