化肥銷售情況主要依賴于作物的產(chǎn)量和價(jià)格。
今年兩廣、貴州地區(qū)種植農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍不高，導(dǎo)致化肥整體銷售遭遇重重困難。加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，多數(shù)經(jīng)銷商反應(yīng)今年銷量比往年同期相比有所下降，利潤(rùn)被進(jìn)一步攤薄。如果今年的低價(jià)影響明年作物種植，那么經(jīng)銷商窘境會(huì)進(jìn)一步延續(xù)。
困難：農(nóng)產(chǎn)品量大價(jià)低，化肥難銷售
廣西地區(qū)水果產(chǎn)量很高，但效益不太好，尤其香蕉處于略虧狀態(tài)。
8-9月份香蕉收購(gòu)價(jià)在2.5元/斤高價(jià)，但在后期香蕉集中采摘季，受限超令影響，香蕉運(yùn)輸費(fèi)用上漲20%-30%，引起蕉農(nóng)恐慌心理，運(yùn)輸緊張，嚴(yán)重打擊蕉農(nóng)采收，香蕉行情遭遇斷崖式下滑，價(jià)格下滑至跌破成本價(jià)。
加上菲律賓等國(guó)香蕉大量進(jìn)口，及很多國(guó)人在越南、緬甸、老撾等國(guó)種植香蕉，對(duì)國(guó)內(nèi)香蕉打擊很大，所以補(bǔ)肥積極性不高。尤其廣西蕉農(nóng)多是來(lái)自外省投資者，用肥多賒賬，今年幾乎70%虧本，就會(huì)出現(xiàn)跑路的情況。
種植大戶比較多，但真正投資農(nóng)業(yè)的資金卻不多，很多都是由多個(gè)個(gè)體組成的群體投資，種植幾百畝乃至上千畝。很多小企業(yè)直接對(duì)接農(nóng)戶，給了這些農(nóng)戶更多獲取資源的渠道，所以當(dāng)找不到賒欠途徑時(shí)，就會(huì)找一些愿意賒銷給他們的小廠。而小廠減少了很多中間環(huán)節(jié)，利潤(rùn)空間較大，即使賒銷一部分，也能夠保證資金鏈不斷裂。
出路：減少賒銷、運(yùn)輸環(huán)節(jié)
現(xiàn)在經(jīng)銷商利潤(rùn)空間越來(lái)越小，一是因?yàn)楣と斯べY越來(lái)越高，現(xiàn)在卸肥已由原來(lái)10元/噸漲到15元/噸，裝卸費(fèi)用共30元/噸，運(yùn)費(fèi)也由50元/噸，漲到70元/噸。二是基層農(nóng)化服務(wù)也占據(jù)大量成本。
面對(duì)利潤(rùn)降低，部分經(jīng)銷商采取減少賒銷的方式，以往賒銷幾乎占銷量一半，但近兩年經(jīng)銷商已逐步壓縮賒銷比例，目前在30%。
還有的經(jīng)銷商通過(guò)減少運(yùn)輸環(huán)節(jié)來(lái)節(jié)約成本，具體是先召開(kāi)基層零售商訂貨會(huì)，再與廠家簽訂單，化肥到站后，不進(jìn)入庫(kù)房，直接送至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商手中。
假設(shè)批發(fā)價(jià)為2300元/噸，而到倉(cāng)庫(kù)提貨和送到價(jià)也是這個(gè)價(jià)格，所以零售商也愿意接受送到價(jià)。這樣就能夠節(jié)約到站后卸車、裝車，再進(jìn)入庫(kù)房卸車的成本共45元/噸，還能夠節(jié)約這中間的運(yùn)輸費(fèi)用。
原料
今年原料市場(chǎng)起步較早，因市場(chǎng)價(jià)格上揚(yáng)，產(chǎn)生了對(duì)購(gòu)買的拉動(dòng)需求。如廣西地區(qū)，原料80%為輸入性的。
尿素方面，貨源主要來(lái)自山西和陜西，因鐵路運(yùn)輸限制，目前只有陜西的貨能過(guò)來(lái)。
人民幣匯率超過(guò)7.0后，鉀肥看漲，所以市場(chǎng)同比漲幅較快，大家對(duì)貨物采購(gòu)欲望較強(qiáng)。
磷肥方面，因天然氣、硫磺、煤炭等剛性成本上漲，導(dǎo)致一銨和鈣鎂磷肥都上漲25%-30%，前期磷處于價(jià)格洼地，但目前也漲了300元/噸左右，因開(kāi)工率低，加上環(huán)保檢查力度較大，而且一銨的原料硫磺較缺，所以一銨漲幅較大。
復(fù)合肥方面，除高端肥料會(huì)漲價(jià)，普通復(fù)合肥基本會(huì)保持穩(wěn)定。也有經(jīng)銷商表示后市肥價(jià)走勢(shì)不好預(yù)測(cè)，要看鐵路運(yùn)輸能否緩解，以及煤炭、進(jìn)口硫磺價(jià)、海運(yùn)及大合同價(jià)格趨勢(shì)，此外還有貨幣匯率變動(dòng)和產(chǎn)能變化等。
后市預(yù)測(cè)
經(jīng)銷商多對(duì)明年化肥價(jià)格持樂(lè)觀態(tài)度，認(rèn)為化肥價(jià)格在去產(chǎn)能、運(yùn)輸限制、煤炭?jī)r(jià)格等多重因素下會(huì)緩慢提升，后期市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格將維持在1700-1800元/噸，甚至?xí)_至2000元/噸的高位。
（童玲 高遠(yuǎn)）
