12月20日，中海石油化學(xué)股份有限公司在北京海油凱康大廈召開了2016年湖北基地產(chǎn)品客戶座談會暨新產(chǎn)品推介會，本次會議以“交流合作 共同轉(zhuǎn)型 廠商共贏”為主題，中海石油化學(xué)股份有限公司副總裁兼營銷中心總經(jīng)理王維民、湖北大峪口化工有限責(zé)任公司總經(jīng)理景云杰率領(lǐng)新成立的中?；瘜W(xué)營銷中心團(tuán)隊，與來自全國各地100多位經(jīng)銷商代表進(jìn)行了深入交流，共商中海油化肥板塊發(fā)展大計。
轉(zhuǎn)變思路 開拓市場
會議特別邀請中國農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所趙秉強(qiáng)研究員作了中國肥料創(chuàng)新發(fā)展方向?qū)ｎ}報告。中國植物營養(yǎng)與肥料學(xué)會新型肥料委員會主任、中?；瘜W(xué)營銷中心副總經(jīng)理沈兵博士介紹了富島增值肥料開新產(chǎn)品特點與推廣策略。中?；瘜W(xué)將學(xué)術(shù)報告作為本次會的主要議程，旨在轉(zhuǎn)變過去單一的座談、訂貨模式，將農(nóng)化服務(wù)與市場營銷相融合，彰顯了中?；瘜W(xué)打造一支既掌握營銷與農(nóng)化技能，又能把握未來肥料發(fā)展方向的綜合型營銷團(tuán)隊的決心。
中海化學(xué)是一家專業(yè)從事化肥制造的大型央企，擁有海南、內(nèi)蒙、湖北、黑龍江四大生產(chǎn)基地，化肥營銷能力400多萬噸。會上，湖北基地總經(jīng)理景云杰在致辭中說：“作為生產(chǎn)廠家，一方面我們要保證提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的產(chǎn)品，讓合作伙伴在激烈的市場競爭中依然具有優(yōu)勢；另一方面， 在即將到來的2017年，我們決心與新老朋友進(jìn)一步密切合作，為客戶提供更好的政策與服務(wù)，將合作共贏的局面繼續(xù)保持下去。”
會上，營銷中心東北與華中運營大區(qū)總經(jīng)理余升陽就2016年湖北基地產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行了回顧，并對2017年的化肥市場進(jìn)行了分析。他表示，2017年國內(nèi)二銨的產(chǎn)能將在2,200萬噸左右，春季市場的需求大約550萬噸，按照行業(yè)68%的開工率預(yù)測，預(yù)計國內(nèi)市場供應(yīng)量在750萬噸左右，預(yù)計明年春季市場庫存在80—100萬噸。
高附加值產(chǎn)品成為發(fā)展新趨勢
會上，沈兵博士對復(fù)合肥現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢進(jìn)行了深刻解讀，并詳細(xì)介紹了富島復(fù)合肥新產(chǎn)品特點。他表示，富島新復(fù)合肥具有三大特點：一是采用有機(jī)碳技術(shù)，添加生物活性素，屬于增值肥料；二是采用螯合與復(fù)配技術(shù)，養(yǎng)分更全面；三是采用聚合磷銨技術(shù)，形成水溶性更好的聚合態(tài)磷素營養(yǎng)，減少磷素固定，提高微量元素的有效性。
作為鋅腐酸肥料增效劑的研發(fā)者，趙秉強(qiáng)博士通過肥料未來的發(fā)展和增值肥料的解析，用詳實的實驗數(shù)據(jù)對鋅腐酸增值肥料效果與未來發(fā)展趨勢做了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼撌觥Ｚw秉強(qiáng)教授在報告中還講到，未來肥料研究的重點應(yīng)當(dāng)是如何提高效率與利用率，力爭在未來20年，通過在肥料產(chǎn)業(yè)實施質(zhì)量替代數(shù)量發(fā)展戰(zhàn)略，力爭將化肥用量控制在5500萬噸左右，在不增加或少量增加化肥用量的前提下，通過提高施肥效率，保證糧食安全。
當(dāng)前，整個化肥行業(yè)是一個洗牌期，同時也是企業(yè)的轉(zhuǎn)型期和機(jī)遇期，如何住機(jī)遇，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級是每個化肥企業(yè)必須面對的重要問題。在本次會議上，王維民就中海化學(xué)營銷統(tǒng)籌戰(zhàn)略進(jìn)行了詮釋。他表示， 2017年中?；瘜W(xué)的改革思路是通過內(nèi)部統(tǒng)籌各項營銷資源，實施營銷一體化運營，重點強(qiáng)化以品牌和服務(wù)為中心，打造與綜合產(chǎn)能相匹配的市場營銷能力，真正實現(xiàn)生產(chǎn)與營銷的雙引擎驅(qū)動。營銷中心將推出以產(chǎn)品升級、品牌推廣、農(nóng)化服務(wù)、經(jīng)營模式優(yōu)化等為核心的一系列以市場化為導(dǎo)向、符合行業(yè)發(fā)展趨勢的戰(zhàn)略新舉措。
最后，此次會議還就產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗、新產(chǎn)品在銷售方式、定價策略、市場推廣等方面進(jìn)行了相互交流，按地區(qū)劃分不同的區(qū)域進(jìn)行分組討論，廠商合作共同度過行業(yè)的變革期，最終把最好的肥料和最佳的服務(wù)造福農(nóng)民朋友。
（李陽）
