一是模式是根本。打造強勢渠道品牌，必須建立一套好的渠道整合商業(yè)模式。這種商業(yè)模式，其設計要能發(fā)揮和放大企業(yè)自身的優(yōu)勢，又充分占領了行業(yè)先機；要能整合上游生產(chǎn)供應鏈和銷售渠道并最終掌控終端，共同獲得新的利益增長點；要遵循‘不動經(jīng)銷商利益’為原則，是共同享用而不是搶奪資源；要必先整合人，再整合網(wǎng)絡，最后整合上游風投資金，形成獨特的核心競爭力。
　　二是產(chǎn)品為核心。初期須選擇一種品類新、概念強、效果好、利潤高且不與下線經(jīng)銷商現(xiàn)有經(jīng)銷產(chǎn)品相沖突的產(chǎn)品迅速切入市場，然后通過有效的整合傳播方式迅速撕開市場的缺口。
　　三是資本為紐帶。通過風險投資、股東拆借、資金季節(jié)差調(diào)用、規(guī)模采購取得付款優(yōu)惠（帳期、折扣等形式）、國家政策性資金、銀行貸款、上市等豐富的融資渠道來募集資金，供體系內(nèi)經(jīng)銷商低成本使用。
　　四是網(wǎng)絡化管理。通過網(wǎng)絡實現(xiàn)電子訂單、實時進銷存系統(tǒng)、行業(yè)信息共享、銷售反饋、產(chǎn)品使用效果等，保證對市場變化快速反應。
　　五是統(tǒng)一化運作。產(chǎn)品包裝、傳播推廣銷售團隊管理體系、銷售網(wǎng)絡管理體系、終端建設體系等實現(xiàn)在統(tǒng)一管理的原則上，根據(jù)當?shù)厥袌鰧嶋H情況靈活調(diào)整，做到“統(tǒng)一而不統(tǒng)死，靈活而不松散”。
　　對于部分銷售網(wǎng)絡多、掌控能力強的縣級經(jīng)銷商而言，如何最大化挖掘自有網(wǎng)絡的價值，是他們思考得最多的問題。當然，其它行業(yè)渠道品牌取得的成功，也深深刺激著他們的神經(jīng)。實際上，一部分觀念超前的農(nóng)資經(jīng)銷商早已開始了他們的嘗試：多廠家多品牌的代理，多家門店的設置管理，對下游分銷網(wǎng)絡的強勢掌控等等，以公司化為基礎的“農(nóng)資渠道企業(yè)”已經(jīng)嶄露雛形。
　　但如何實現(xiàn)渠道品牌的強大和崛起，如同蘇寧、國美一樣，以最大化的企業(yè)產(chǎn)品鋪貨展示為砝碼，擠壓上游廠家利潤空間，改寫價值鏈留利分配格局以達到壯大自我的目標，還值得我們廣大經(jīng)銷商繼續(xù)深入思考和不斷探索……
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