江蘇華昌化工股份有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng) 林祥軍：

　　從氮肥來(lái)看，7月中下旬國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)用肥即將結(jié)束，國(guó)際價(jià)格對(duì)市場(chǎng)支撐有限，所以短期內(nèi)，由于需求不足尿素價(jià)格依然有下滑空間；磷銨方面，目前一銨企業(yè)基本處于贏虧邊緣，所以后市價(jià)格出現(xiàn)下跌的可能性不大，隨著復(fù)合肥企業(yè)采購(gòu)的開始，一銨價(jià)格有望出現(xiàn)小幅反彈；鉀肥方面，國(guó)產(chǎn)鉀肥企業(yè)目前有一定的庫(kù)存壓力，企業(yè)為了和進(jìn)口鉀肥拉開價(jià)格差距，價(jià)格可能會(huì)略有下滑；復(fù)合肥方面，預(yù)計(jì)短期內(nèi)，大部分企業(yè)都將會(huì)出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠政策，復(fù)合肥價(jià)格也會(huì)出現(xiàn)一定幅度的松動(dòng)?？傮w來(lái)看，9月份以后，由于出口窗口期相繼關(guān)閉，化肥市場(chǎng)走弱的可能性較大，行業(yè)的景氣度也會(huì)降低。

　　記者：雖然近期尿素價(jià)格在農(nóng)業(yè)需求以及集港的拉動(dòng)下出現(xiàn)了一定幅度的反彈，但市場(chǎng)成交依然不理想，是否說(shuō)明化肥市場(chǎng)已經(jīng)低迷走勢(shì)？

　　林祥軍：確實(shí)如此。在國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定的背景下，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速也出現(xiàn)放緩，各個(gè)行業(yè)的發(fā)展都出現(xiàn)了不景氣現(xiàn)象，化肥行業(yè)也是如此，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，市場(chǎng)旺季逐漸被淡化，因此呈現(xiàn)低迷走勢(shì)。

　　記者：您對(duì)秋季化肥市場(chǎng)的走勢(shì)如何判斷？

　　林祥軍：從氮肥來(lái)看，目前尿素價(jià)格出現(xiàn)低位反彈，但由于7月中下旬國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)用肥即將結(jié)束，國(guó)際價(jià)格對(duì)市場(chǎng)支撐有限，所以短期內(nèi)，由于需求不足尿素價(jià)格依然有下滑空間。但由于出口期要到10月份，加上復(fù)合肥企業(yè)即將采購(gòu)原料生產(chǎn)，所以預(yù)計(jì)尿素價(jià)格在下滑到2050元/噸左右后會(huì)有所支撐，而聯(lián)堿企業(yè)目前大多處于虧本狀態(tài)，復(fù)合肥企業(yè)氯化銨備貨量都不大，隨復(fù)合肥開工率的提升，需求顯現(xiàn)，所以氯化銨后市下滑空間有限。磷銨方面，目前55%一銨出廠價(jià)為2650元/噸左右，生產(chǎn)企業(yè)基本上沒(méi)有什么利潤(rùn)，所以后市價(jià)格出現(xiàn)下跌的可能性不大，隨著復(fù)合肥企業(yè)采購(gòu)的開始，一銨價(jià)格有望出現(xiàn)小幅反彈。鉀肥方面，進(jìn)口鉀肥價(jià)格維持相對(duì)穩(wěn)定，而由于上半年國(guó)產(chǎn)鉀肥成交量并不大，所以國(guó)產(chǎn)鉀肥企業(yè)目前有一定的庫(kù)存壓力，企業(yè)為了刺激消費(fèi)，得適當(dāng)拉開和進(jìn)口鉀肥的價(jià)格差距，國(guó)產(chǎn)鉀肥價(jià)格可能會(huì)有所下滑，但由于有進(jìn)口鉀肥作標(biāo)桿，所以下滑幅度不會(huì)太大。復(fù)合肥方面，近期不少?gòu)?fù)合肥企業(yè)已經(jīng)出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠政策，而市場(chǎng)的拿貨積極性卻并不高，考慮經(jīng)銷商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和資金成本，為了促進(jìn)銷售，預(yù)計(jì)短期內(nèi)，大部分企業(yè)都將會(huì)出臺(tái)相關(guān)銷售優(yōu)惠政策，這樣將會(huì)打破目前穩(wěn)定的價(jià)格體系，復(fù)合肥價(jià)格也會(huì)出現(xiàn)一定幅度的松動(dòng)?？傮w來(lái)看，9月份以后，由于出口窗口期相繼關(guān)閉，化肥市場(chǎng)走弱的可能性較大，行業(yè)的景氣度也會(huì)降低。

　　記者：化肥行業(yè)一直維持微利運(yùn)行，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)應(yīng)該采取怎么的措施去贏得市場(chǎng)？

　　林祥軍：可以說(shuō)，化肥市場(chǎng)是“危”與“機(jī)”并存，在傳統(tǒng)化肥品種日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，企業(yè)加大對(duì)新型肥料的研發(fā)和推廣尤為重要。新型肥料一方面以提高化肥的利用率，減少農(nóng)民的投入，另一方面可以增加企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤(rùn)。在做好新型肥料推廣和研發(fā)的同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該加強(qiáng)內(nèi)部管理，控制好生產(chǎn)成本。另外，企業(yè)還應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)推廣，做好產(chǎn)品售后跟蹤指導(dǎo)，做好農(nóng)化服務(wù)，這樣才能贏得經(jīng)銷商和農(nóng)民的信任。