今年復合肥的冬儲價格已經(jīng)出臺完畢，現(xiàn)在冬儲這在進行時，中國肥料網(wǎng)了解到，不少北方的經(jīng)銷商表示，雖然今年上邊的市場形勢影響了他們的備貨情緒，但是并不影響今年的冬儲備肥，畢竟剛性需求還是有的。

　　東北部分市場在復合肥和二銨均可選擇的情況之下，二銨的低價格更具有優(yōu)勢。對于記者提及如何在東北市場搶占復合肥的市場份額時，湖北三寧化工股份有限公司李寒盡說：“雖然東北是二銨的傳統(tǒng)戰(zhàn)場，但并不影響復合肥的銷量，這與客戶的施肥習慣有關，一部分客戶是喜歡用二銨，也有一部分客戶是喜歡用復合肥。復合肥養(yǎng)分比較均衡，隨著農(nóng)民對科學施肥的認識，復合肥在該區(qū)域仍舊有拓展的空間，比較有生命力。” 

　　聯(lián)儲聯(lián)銷的一個弊端就是中端經(jīng)銷商向下游鋪貨的時候由于遲遲不定價，使得中端經(jīng)銷商非常被動，且各地市場情況不同，這種情況也會失去很多市場機會。黑龍江北大荒農(nóng)墾集團農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司黑小龍說：“我們做復合肥的市場做得少，主要是做單質(zhì)肥。在采購方面，聯(lián)儲聯(lián)銷實際上不太好操作，廠家一直不定價格的話，下游經(jīng)銷商不知道以什么價格拿貨，我們拿著貨也不敢賣，非常被動，市場就會僵持狀態(tài)。所以今年冬儲采購分幾步操作，不是一個銷售模式，采取一部分買斷價、一部分聯(lián)儲聯(lián)銷、多種方式并存的采購模式，規(guī)避風險。”當記者問及儲備量是否有變化時，黑小龍表示：“儲備量沒有變化，因為終端客戶需求的量是固定的，雖然上半年市場情況影響冬儲情緒，但冬儲肥仍繼續(xù)儲備。” 

　　近段時間，東北部分地區(qū)普降大雪，對于物流運輸以嚴峻考驗。“半個月前，我們從南方定的貨現(xiàn)在才到，10天前根本不能預計這場大雪，即便如此也不能不訂貨，這場暴雪對我們肯定有影響，我們向下游鋪貨時也有些困難，但是也只能自己克服。”對于有些經(jīng)銷商能夠推遲采購的時間，黑小龍解釋說：“這與經(jīng)銷商經(jīng)營的總量有關，經(jīng)營多少量而定發(fā)貨時間，比如經(jīng)營1000噸的和經(jīng)營1萬噸的經(jīng)銷商在布局上是不一樣的，1000噸什么時候采購都可以，時間上來得及。而像我們公司則每個月都在發(fā)貨，夏天也在發(fā)貨，經(jīng)營的總量都分散到每個月，以分擔物流的壓力。” 

　　在不久前召開的磷復肥產(chǎn)銷會上，國家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司副處長涂巧紅表示，對于明年的出口關稅政策，初步考慮是旺季關稅大幅下調(diào)，允許企業(yè)出口。對此，李寒盡說：“雖然有出口要調(diào)整這個呼聲，但是只有看到文件出臺企業(yè)才會相信，所以現(xiàn)在一切都未知。” 

　　中國化肥網(wǎng)小編總結，產(chǎn)量嚴重過剩是制約市場活躍的一個根本原因，農(nóng)資行業(yè)的門坎又低，銷售渠道非常多，真假化肥難辨；氮磷鉀三種元素價格波動都會影響復合肥的價格。最后，國內(nèi)外的政策、經(jīng)濟環(huán)境等等，近幾年及以后的市場狀況都不能看透。