肥料市場競爭比較慘烈，中國化肥網(wǎng)小編認為，這是行業(yè)成熟的必經(jīng)過程，目前我們面臨的最大問題就是“產(chǎn)能過剩”，這是化肥市場不可回避的問題。

　　行業(yè)亟待洗牌，也無時不刻正在洗牌，市場的競爭白熱化使得企業(yè)如同飲鴆止渴一般，在明知產(chǎn)能過剩的情況下還是想千方百計的通過提高產(chǎn)能來壓低上下游的成本，以獲得價格競爭的籌碼。而對于那些中小企業(yè)而言，提高產(chǎn)能意味更大的資金投入，使得原本就入不敷出的資金流捉襟見肘，于是壯士斷腕，在 本就不太穩(wěn)定的銷售渠道里想辦法，想方設(shè)法壓縮渠道長度，企圖釋放渠道紅利，但為此使渠道商揭竿而起丟了區(qū)域市場的例子大有人在，甚至個別企業(yè)在茍延殘喘之際走上了假冒偽劣、偷減含量的不歸路。面對嚴峻的市場現(xiàn)狀，也就是在面對生存或是死亡的抉擇，對于此，作為業(yè)界同仁，你當(dāng)如何? 

　　要突破這個問題，不妨分析一下市場競爭惡化的根本原因，是渠道問題么?不是，因為渠道不是誰一家獨大的生意，在契約關(guān)系的基礎(chǔ)上，渠道的建設(shè)取決于廠家的支持力度和對渠道管控的水平以及互信的程度，在同樣的產(chǎn)品條件下，大家應(yīng)該都在一條起跑線上，沒有人愿意為廠家的價格戰(zhàn)自己埋單。那么是市場問題么?同樣不需要討論，我們是不一樣的廠家，但具備同樣的市場消費群體。那么只剩下產(chǎn)品了，問題恰恰就出在這里。當(dāng)渠道建設(shè)成熟，市場條件不變的情況下，產(chǎn)品的 高度一致便會造成肥料企業(yè)間無休止的廝殺和無謂犧牲。這便是我今天要提出的觀點，只有建立在產(chǎn)品差異化為基礎(chǔ)上的差異化營銷策略，才會使企業(yè)走出白熱化競爭的渦流。 

　　如何進行基于產(chǎn)品的差異化經(jīng)營，我認為有以下幾點，首先，應(yīng)該將市場拆分，并對拆分后的目標(biāo)市場進行充分調(diào)查，根據(jù)目標(biāo)市場的種植作物情況、消費習(xí)慣、耕種群體，肥料發(fā)展方向大致制定出不同于競爭對手和不同于其它市場的產(chǎn)品類型及價格，要么做第一，要么做唯一。 

　　其次，自身產(chǎn)品要有差異化，高端產(chǎn)品做品牌，做明星產(chǎn)品，從品牌上區(qū)分其它廠家產(chǎn)品，建立自己的品牌價值，也就提高了全線產(chǎn)品的價值;中段產(chǎn)品做利潤，用價位不高但實用的產(chǎn)品，拉動企業(yè)的產(chǎn)能及銷售，并獲取豐厚的利潤;低端產(chǎn)品做市場，將價格競爭引導(dǎo)到自己的低端品牌上，不為利潤，就為應(yīng)對市場白熱化的競爭，并可以通過這些產(chǎn)品守住來之不易的市場。 

　　最后，基于產(chǎn)品的差異化競爭，需要企業(yè)具備很高的創(chuàng)新能力，創(chuàng)新的成功又基于產(chǎn)品定位的成功，這個問題和我剛提到的第一個問題息息相關(guān)，就是要對市場和消費心理進行充分的調(diào)研，發(fā)掘消費者的心智資源，例如快銷品領(lǐng)域涼茶的崛起便是基于次，中國的傳統(tǒng)中醫(yī)文化里有“上火”一詞，對于南方眾多地區(qū)，炎熱的氣候和麻辣的飲食習(xí)慣，很容易使人“上火”，如今的加多寶便是抓住了人們“上火”需要“下火”的心理，挖掘了在南方民間名不見經(jīng)傳的涼茶，經(jīng)過營銷包裝，以“怕上火喝王老吉”一句廣告詞紅遍神州，一舉成功。這便是對心智資源成功挖掘的典范，肥料產(chǎn)品的創(chuàng)新同樣需要這樣對心智資源的挖掘，一旦定位成功，受到消費者的認可，也就表示產(chǎn)品差異化創(chuàng)新的成功。 

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