云南省市磷化工的大省，在國(guó)內(nèi)的化肥行業(yè)中有著舉足輕重的地位，中國(guó)化肥網(wǎng)通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年云南一年的化肥生產(chǎn)量是620.75萬(wàn)噸，占全國(guó)總產(chǎn)量的 8.3%。然而我們了解到，云南省的中銷售企業(yè)并沒有穩(wěn)步的發(fā)展，資金緊張，技術(shù)落后，人才匱乏等都使企業(yè)的發(fā)展道路上阻礙重重。
云南中小化肥企業(yè)大多存在資金緊張的情況。在遇到資金短缺難題時(shí)，多數(shù)企業(yè)想到的是從銀行拿到貸款，然而能夠拿到貸款的中小化肥企業(yè)鳳毛麟角。由于缺乏資金的注入，云南省中小化肥企業(yè)舉步維艱，發(fā)展更加困難。
從事多年磷肥生產(chǎn)銷售的楊總告訴記者，該公司自今年5月份就停產(chǎn)了，工人也一直放假休息。在公司廠區(qū)，記者看到，整個(gè)廠區(qū)空無(wú)一人，生產(chǎn)磷肥的設(shè)備也落滿灰塵。今年化肥市場(chǎng)低迷，客戶競(jìng)相壓價(jià)厲害，生產(chǎn)開工后虧損更多，只好停產(chǎn)休息。但如果工廠的土地和設(shè)備一直閑置，生產(chǎn)設(shè)備就報(bào)廢了。
楚雄州另一家化肥生產(chǎn)企業(yè)的陳老板也不輕松。他告訴記者，自從10年前收購(gòu)了當(dāng)?shù)氐幕势髽I(yè)以后，他就一直面臨資金短缺的難題。這幾年，公司雖然小賺了一點(diǎn)錢，但企業(yè)如果要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就必須不斷地進(jìn)行技術(shù)改造，提升節(jié)能降耗水平，這就意味著公司需要投入大筆的流動(dòng)資金進(jìn)行技術(shù)改造。而技術(shù)改造資金往往 “僧多粥少”，需要技改的企業(yè)多，而政府的扶持資金又有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了企業(yè)的需求。對(duì)此，他感到很無(wú)奈。
面對(duì)種種問(wèn)題，云南中小化肥企業(yè)又該如何突圍？
云南省業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，目前云南中小化肥企業(yè)發(fā)展面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)缺乏個(gè)性化、差異化創(chuàng)新等問(wèn)題，如果企業(yè)要想進(jìn)入國(guó)內(nèi)化工一線品牌行列，就必須在產(chǎn)品的差異化、產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新營(yíng)銷宣傳模式等方面下功夫。通過(guò)產(chǎn)品的差異化做好品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品自身形象。
另外，中小化肥企業(yè)要走專、精、新、特之路，結(jié)合云南地理特點(diǎn)做好面向東南亞、南亞的市場(chǎng)營(yíng)銷之路，走外向型發(fā)展的路子。同時(shí)，結(jié)合當(dāng)前國(guó)家的政策要求，走節(jié)能降耗的路子，提高企業(yè)發(fā)展效益，并提倡企業(yè)之間抱團(tuán)發(fā)展，共同應(yīng)對(duì)危機(jī)。
云南中小化肥企業(yè)更需要苦練內(nèi)功，重視人才，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，走好轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，這才是企業(yè)突出重圍的勝利之路。
