中國化肥網(wǎng)消息,“第三屆新型肥料營銷峰會(huì)”的會(huì)議上,分析了新型肥料的發(fā)展和營銷策略,提出新型肥料營銷要“新”轉(zhuǎn)向“心”。
此次論壇上專家和學(xué)者的觀點(diǎn)是與會(huì)者充分認(rèn)識行業(yè)、學(xué)習(xí)專業(yè)知識的一場饕餮盛宴。田有國表示:“十八屆三中全會(huì)政策新提法、新變化隱含巨大商機(jī)。農(nóng)業(yè)規(guī)?;⑿录夹g(shù)集成化使技術(shù)推廣方式更重要,‘人本化’推廣趨勢愈加明顯。”隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大,應(yīng)將新型農(nóng)民作為經(jīng)營人、資本人對待,推廣要從了解產(chǎn)生的理解和信賴入手。
吳禮樹從專業(yè)角度解析了中微量元素表現(xiàn)出的顯著施肥效應(yīng),并指出:“不能用賣農(nóng)藥的方式賣肥料,肥料推廣力度應(yīng)當(dāng)更大,技術(shù)要求也更高,技術(shù)營銷在中微量元素肥料的推廣中更加重要。”陳清認(rèn)為,當(dāng)前經(jīng)營大肥料的經(jīng)銷商份額縮小,原因是很多大肥生產(chǎn)企業(yè)建立了自己的銷售體系,直接面向種植大戶銷售。針對銷售變革,未來誰能為大戶解決問題,誰就占據(jù)主導(dǎo)。中國新型肥料發(fā)展快于大肥料,保證高利潤的關(guān)鍵在于找賣點(diǎn)、適應(yīng)市場需求。
會(huì)議切中行業(yè)發(fā)展“瓶頸”、行業(yè)矛盾以及政策弊端。中國肥料網(wǎng)上顯示的信息,會(huì)議中白由路談到:“目前,新型肥料起步晚、發(fā)展快,且多路并進(jìn)、全面發(fā)展。其中功能性肥料由于分類不明確,很難統(tǒng)計(jì)數(shù)量,農(nóng)業(yè)部沒有相關(guān)的登記制度。但是,不容忽視的是功能性肥料發(fā)展的強(qiáng)勁勢頭。”
隨著我國精細(xì)化農(nóng)業(yè)的發(fā)展,新型肥料發(fā)展逐步超越傳統(tǒng)肥料。“家庭農(nóng)場”、“農(nóng)業(yè)合作社”、“土地集約化”等農(nóng)業(yè)政策推動(dòng)的變革,催生了農(nóng)資需求和服務(wù)手段、服務(wù)方式發(fā)生改變。與會(huì)者認(rèn)為,新型肥料的精細(xì)化營銷應(yīng)當(dāng)更多地考慮用戶使用感受和心理需求,針對客戶需求制定個(gè)性化營銷方案。
在創(chuàng)新新型肥料營銷模式過程中,不乏有眾多的行業(yè)典范。樂多收公司總經(jīng)理劉磊指出,目前農(nóng)資渠道商開始出現(xiàn)企業(yè)化變革,由生產(chǎn)型向資源型、資本型發(fā)展模式邁進(jìn)。“土地集約、‘地主’又回來了”成為發(fā)展趨勢,如何走入農(nóng)戶心中、服務(wù)新型農(nóng)戶,主要依靠技術(shù)以及能夠解決作物問題的產(chǎn)品。他提出,推廣新型化肥的有效載體除了產(chǎn)品、技術(shù)、品牌等因素之外,渠道代理商需要培養(yǎng)一支專家技術(shù)型營銷團(tuán)隊(duì),企業(yè)要建立良好的培訓(xùn)機(jī)制。
然而,我們也看到,對于中國尚處于轉(zhuǎn)型期的粗放式農(nóng)業(yè)發(fā)展方式,新型肥料企業(yè)規(guī)模還較小、產(chǎn)品針對性強(qiáng)、精細(xì)化程度高,相對大肥料企業(yè)的規(guī)模化和粗放式營銷,仍有些捉襟見肘。特別是以技術(shù)服務(wù)為主的新型肥料營銷,人才層次高、服務(wù)投入大,這種精細(xì)化營銷與傳統(tǒng)肥料粗放式營銷方式相比,一時(shí)還難以抗衡。但是,我們也看到一股力量,正在從時(shí)代發(fā)展潮流中重新定位、不斷嘗試,并取得市場認(rèn)可。相信“心營銷”將成為新型肥料營銷發(fā)展的一種趨勢和潮流,在行業(yè)發(fā)展中留下自己的行業(yè)印記和行進(jìn)軌跡。