把農(nóng)民聚集在一起開農(nóng)技推廣會、進(jìn)村講課贈送禮品、先訂貨再送貨，這些會議營銷的最基本措施，對肥料廠家、農(nóng)資經(jīng)銷商、零售商們來說最熟悉不過，但是可能以后不能再隨意開展了。
近日，山東省煙臺市牟平區(qū)農(nóng)業(yè)監(jiān)察大隊正式下發(fā)通知，要求在肥料銷售或購買時注意以下問題：
一、不管是區(qū)內(nèi)還是區(qū)外的肥料經(jīng)銷商、肥料生產(chǎn)廠家，凡在牟平區(qū)域內(nèi)以技術(shù)講課、產(chǎn)品品促銷為名 ，采用先定后送的方式銷售肥料的，要在活動 開始之前，帶著相關(guān)的企業(yè)資料、肥料產(chǎn)品到牟平區(qū)農(nóng) 業(yè)監(jiān)察大隊肥料科進(jìn)行產(chǎn)品告知，經(jīng)審核批準(zhǔn)后，方可進(jìn)行相關(guān)銷售活動，未經(jīng)產(chǎn)品告知審核的，將依 法查處，防治逃避監(jiān)管，以次充好，以假亂真。
二、禁止走街串戶的流動銷售以及無固定經(jīng)營門店專門到村里搞活動的促銷方式，防治果農(nóng)購肥后出現(xiàn) 問題找不到經(jīng)銷商，得不到賠償。
三、購肥時要索要購貨憑證，購貨憑證要字跡清楚，內(nèi)容詳細(xì)，使用時要保留幾個完整包裝的肥料產(chǎn)品 ，以備后期出現(xiàn)問題抽樣化驗，防止經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠家推諉耍賴、
四、"天下沒有免費(fèi)的午餐"、廣大果農(nóng)要對"吃喝銷售""贈品銷售""旅游銷售"等銷售方式自覺 抵制，發(fā)現(xiàn)問題及時投訴。
這樣的措施，編者感觸最大的就是肥料忽悠團(tuán)終于有人管了。細(xì)心閱讀會發(fā)現(xiàn)，以上措施對肥料忽悠團(tuán)常用的走街串戶流動銷售、以開會形式賣假肥料等行為有針對性的約束和規(guī)范。同時，針對前段時間央視 《焦點(diǎn)訪談》以《"忽悠團(tuán)"誰來管》為題進(jìn)行專題報道的河南郟縣肥料"忽悠團(tuán)"坑農(nóng)事件，記者從聯(lián)合調(diào)查組提供的調(diào)查報告中獲悉，河南郟縣157戶農(nóng)民因購買化肥和農(nóng)作物受損所造成的損失已經(jīng)全部得到賠付。案件偵破工作取得較大進(jìn)展，負(fù)責(zé)生產(chǎn)銷售假冒化肥的主要人員張國生、王長根、佟鳳珍、曹紅領(lǐng)等4人已全部抓捕歸案；負(fù)責(zé)組織虛假宣傳的15名 "忽悠團(tuán)"成員，現(xiàn)已抓捕9人，其余人員正在全力抓捕。同時，經(jīng)聯(lián)合調(diào)查組提議，平頂山市、南陽市及郟縣、內(nèi)鄉(xiāng)縣紀(jì)檢監(jiān)察部門已對郟縣、內(nèi)鄉(xiāng)縣政府及相關(guān)部門責(zé)任人員給予了嚴(yán)格的責(zé)任追究。
這樣的規(guī)定出臺，表明行政機(jī)關(guān)已經(jīng)開始著手專項治理肥料忽悠團(tuán)這一亂象，對維護(hù)市場、凈化市場，維護(hù)農(nóng)民的切身利益有著非常重大的意義；但同時，這樣的政策對正規(guī)經(jīng)銷商的會議推廣、會議營銷活動是否有影響？廣大肥料廠家、經(jīng)銷商針對這一政策又需要如何理解和應(yīng)對？
筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面做重點(diǎn)理解，第一，對肥料的銷售方式進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)化、明確規(guī)定了某些"不能干"的銷售行為，賣肥料不再是你想怎么干就怎么干、想怎么賣就怎么賣，這也進(jìn)一步市場秩序更加規(guī)范，行業(yè)的變革正在逐步深化、競爭將會更加激烈，行業(yè)的整體水平正在提高。
第二，針對農(nóng)資，農(nóng)民的消費(fèi)意識、維權(quán)意識迫切需要提高；近些年來，農(nóng)資廠家的營銷手段、促銷方式逐步升級，以"會議營銷"為代表的銷售方式已經(jīng)逐漸成為主流，這也給不良居心的廠家和經(jīng)銷商提供了機(jī)會，往往打著正規(guī)廠家"高品質(zhì)、做促銷"的幌子，用大量精美贈品、高檔酒店、景區(qū)旅游、廠家參觀等方式作誘餌賣假肥料，讓處在傳統(tǒng)的思維方式下的農(nóng)民無法抵抗。
第三，對正規(guī)肥料廠家來說，"營銷方式也要合法"；一方面營銷方式、推廣方式的選擇要更加注重政策因素、法律法規(guī)因素，市場行為要更加規(guī)范、不能再僅僅以銷量為目的，更多的要考慮維護(hù)市場秩序；另一方面也再次給廣大企業(yè)提示，產(chǎn)品合法是基礎(chǔ)，不管什么時候都要保證產(chǎn)品質(zhì)量的第一位。
作者：王國明
來源：農(nóng)資與市場雜志
